仁和药业长高、生男“神器”牵出OEM乱象

《投资者网》乔丹

在淘宝、拼多多、京东等平台上搜索“仁和”，出来的产品可以说是五花八门，如4.9元三瓶的洗面奶、18.8元一瓶的美白祛斑霜、13.95元一瓶的防脱生发液、55.71元一盒的点痣神器、89元一瓶的减肥药等，甚至还有长高、生男“神器”，品类囊括化妆品、保健食品、代用茶、妇科用药、中药饮片、医疗器械等。

上述产品包装上显示的商标为“法兰仁和”、“仁和匠心”及“药都仁和”等，在产品宣传页面，均以仁和药业（000650.SZ）作为核心卖点，但《投资者网》发现，标有上述商标的产品，并非仁和药业所生产。《投资者网》从仁和药业相关工作人员处获悉，相关产品为仁和药业OEM业务出品，而这类业务选择合作客户的门槛极低，个人或微商也可合作，仅需缴纳一定的费用即可。但消费者对上述相关产品的反馈则不乏“质量差”、“虚假宣传”等负面评论。

“法兰仁和”、“仁和匠心”及“药都仁和”的商标权利归属仁和药业大股东仁和（集团）发展有限公司（以下简称“仁和集团”），而仁和药业基于这些商标开展的OEM业务所获的收益，有多少能收入自己囊中不得而知。但作为医药制造企业，仁和药业最近几年的研发投入寥寥。而随着一致性评价的大幕拉开，率先大批通过仿制药一致性评价的药企，将获得重新分配市场份额的机会成为行业共识。但回望仁和药业的此项工作进程，据年报披露的信息，仁和药业虽然在近几年进行了多个品种的一致性研发工作，但截至2020年年末仅苯磺酸氨氯地平片这一款药物取得了一致性评价批件。

官方产品外的长高、生男“神器”

不管是仁和集团官网还是仁和药业年度报告，所展示出来的产品大多是妇炎洁、优卡丹、可立克、仁和等系列产品，产品品类涵盖妇科洗剂、滋阴补肾药物、感冒药物及眼药等日常用药。而《投资者网》以“仁和”为关键词在淘宝上搜索，显示的产品品类繁多，除了有祛斑、祛痘、疤痕修复、生发、祛法令纹等日化用品外，还有各类减肥、养肝护肝保健品，甚至还有宣称能生男孩的“备孕神器”，以及能改善生长发育的“长个神器”，而这些产品均不在仁和集团及仁和药业官方展示的产品范围内。

《投资者网》从产品的详情页获悉，上述祛斑、祛痘等化妆品以及相关“神器”包装上标注的品牌商标大多为“法兰仁和”、“仁和匠心”及“仁和药都”，但从产品的参数信息来看，这些产品并非仁和集团或仁和药业生产。如在页面上显示“身高190以下”进的仁和长高补钙片，产品参数信息显示其生产企业为东营佐宁生物科技有限公司，该产品月销量超过7万，累计评价超过13万。

另外，还有宣称“来个公子”、月销量超过5000的仁和备孕锌硒宝片，显示的生产厂家为绿健园（新乡）生物工程有限公司，而这两家公司与仁和药业及仁和集团均无股权关系，但在宣传上，却无一例外都以仁和药业作背书进行推广。

除了产品品类繁杂外，《投资者网》还发现，部分产品的价格体系也十分混乱。如累计评价超过65万、月销超过4万的药都仁和韩熙美白祛斑霜，其在药都仁和天猫旗舰店内的售价为89.9元/瓶，在药都仁和京东店铺的售价为69.9元/瓶，在拼多多上的售价则更低，券后价格仅18.8元/瓶。《投资者网》从国产特殊用途化妆品备案平台获悉，该美白祛斑霜的批准文号为“国妆特字G20152200”，生产厂家为广州市泊美化妆品有限公司（以下简称“广州泊美”），而在该产品生产方广州泊美的1688阿里旺旺店铺内，有同款批准文号、不同包装的韩熙美白祛斑霜在售，且售价更低，起订量为3-11瓶的单价为12.8元，起订量为12-9999瓶的单价为10.8元，起订量大于10000瓶的单价则低至7元。

门槛极低的OEM定制业务

市面上的“仁和匠心”、“药都仁和”、“法兰仁和”们也吸引了仁和药业投资者们的注意。此前，曾有投资者多次在互动平台上询问“药都仁和”、“仁和匠心”、“法兰仁和”产品与上市公司之间的关系，但时任董秘均以“请您把具体名称告知证券部”、“由于公司种类较多，建立您到公司官网或销售子公司官网产品介绍部分查询”等回复含糊其辞。那么，上述非仁和药业生产，却打着仁和药业旗号宣传的“仁和匠心”、“法兰仁和”及“药都仁和”们，与仁和药业是什么关系？

《投资者网》以“仁和匠心”、“药都仁和”、“法兰仁和”在国产非特殊用途化妆品备案平台查询发现，截至2021年5月21日，带有“仁和匠心”字样的化妆品备案（含注销）达297条，“法兰仁和”相关产品备案（含注销）则达108条，带有“药都仁和”字样的化妆品备案则仅有1条。在这406条备案信息中，仁和集团及仁和药业均不是生产方，大部分产品均由第三方代工企业自主生产，还有部分产品为仁和药业的关联方深圳市三浦天然化妆品有限公司（以下简称“深圳三浦”）生产，深圳三浦与仁和集团均系同一实控人杨文龙控制下的企业。

《投资者网》查询企查查发现，“法兰仁和”、“仁和匠心”及“药都仁和”等商标均为仁和集团所有。另据仁和大健康官网显示，仁和药业大健康产业布局了品牌授权（即OEM产品定制）以及分销代理业务，而《投资者网》以意向合作者身份从仁和药业相关工作人员处获悉，上述“法兰仁和”、“仁和匠心”及“药都仁和”产品便是仁和药业大健康的OEM业务产品。仁和大健康官网的“OEM定制”一栏中介绍了两种合作方式，一种是“按需定制开品”，即客户提出具体产品需求，仁和开发产品，再使用仁和品牌或客户品牌投入市场；另一种为“联合开品”，即仁和与客户共同完成开品，并使用仁和品牌或客户品牌投入市场。

但《投资者网》从上述工作人员处获悉，公司的OEM定制业务门槛极低，仅满足起订量30万元、缴纳10万元保证金及在厂家报价基础上多交30%-40%的品牌使用费，无论是企业还是无经营牌照的个人或微商，产品是否使用了公司的配方，最后生产出来的产品均可以打上带有“仁和”字样的相关商标，并可以仁和药业作背书进行宣传，而其中的10万元保证金会在合作结束后退还给客户。另外，该名工作人员还告诉《投资者网》，产品从研发到生产再到销售，仅需一个月便可完成整个流程。此外，客户除了可与公司合作OEM业务外，还能分销已有产品，产品品类同样囊括化妆品、保健食品、代用茶、妇科用药、中药饮片、医疗器械等。《投资者网》从掌握的资料获悉，公司分销产品的毛利率可超过80%，获利空间巨大。

仁和药业部分分销产品图片来源：仁和药业工作人员提供

但这些产品从研发到生产仅耗时1个月，如此短的研发及生产时间，这些产品的质量如何呢？《投资者网》从黑猫投诉、知乎及微博等平台获悉，不少用户反应“冲着仁和的品牌才买的产品，结果质量特别差”、“没效果”等。

相关用户对“仁和匠心”产品的投诉情况图片来源：黑猫投诉

四年仅1款仿制药获得一致性评价批件

据仁和药业2020年年报所述，“目前从收入来看，自有产品和OEM贴牌产品基本各占一半”，二者具体收入情况年报未做披露。公开资料显示，仁和药业是一家集药品研发、生产和市场营销为一体的现代医药生产经营企业。目前公司主营业务为生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服固体制剂、口服液体制剂、大容量注射剂、小容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品。据公司2020年年度报告，期内营收41亿元，同比减少10%，净利润为5.6亿元，同比增长5%。

细分到产品来看，公司药品营收35亿元，同比减少10%，健康相关产品营收4.6亿元，同比减少11%。事实上，公司的这两大主要产品营收已连续多年处在滞涨的状态，尤其是药品营收增速出现了明显的下滑。2016-2019年，公司药品营收的增幅分别为34%、8%、17%、3%，健康相关产品的营收增幅则分别为85%、2%、1%、5%。

与药品营收增速下滑相呼应的是，对比销售费用，公司在研发上的投入相对较少。2016年-2020年，公司的研发费用分别为2393万元、2342万元、3108万元、3804万元、3979万元，期内对应的销售费用分别为4.8亿元、6.1亿元、7.7亿元、7.8亿元、5.7亿元。

在“重销售轻研发”的背景下，公司的仿制药一致性评价进程十分缓慢。据历年年报信息，公司自2017年便开始启动了6个化药的一致性评价研发工作，在此后的年度报告中均表示将重点或继续做好这6个化药的一致性评价研发工作。至2019年，公司完成了苯磺酸氨氯地平片一致性评价并获得国家批文，至2020年年度报告，公司依然仅表示“2020年，公司顺利取得了苯磺酸氨氯地平片一致性评价批件，为公司后续一致性评价工作奠定了良好的开端”，也就是说，从2017年-2020年的4年时间内，公司仅完成了一款药品的一致性评价工作。

针对文内涉及的相关问题，《投资者网》致函向仁和药业求证，未获得回复。