手握764万海外买家数据 广交会加速电商布局

“虽然从现场下单的情况来看跟去年差不多，但还是能感觉到外部的市场环境在好转。” 4月15日，第121届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)开幕，广州浦信国际贸易有限公司总经理鲁文波在接受第一财经记者采访时如此说道。

外贸形势依然严峻

海关总署公布的数据显示，今年第一季度，我国进出口总值比2016年同期增21.8%，这是我国自去年下半年以来连续三个季度进出口总值实现同比增长。“外贸晴雨表”广交会的与会采购商和成交额也在连续四年的下滑后，于去年也双双止跌，虽然增幅不大，但与我国外贸的总体形势相吻合。

尽管数据一片向好，但鲁文波仍然高兴不起来，因为“销售涨了，利润却降了”。

鲁文波说，去年随着人民币的贬值，美国、东南亚新兴市场国家的复苏，公司的营业额有一定幅度的增长，但是利润却在压缩。“我们主要是做冰箱、空调压缩机出口的，去年钢材的价格翻了一番，再加上塑料等包装材料也大幅度涨价，导致生产成本上涨，我们不得不让出一部分利润空间来维持竞争力。”

广交会新闻发言人徐兵14日在开幕新闻发布会上也表示，今年以来，我国外贸延续去年以来回稳向好的良好势头，发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“逆全球化”明显抬头。我国国内综合要素成本不断上升，外贸传统优势不断弱化。外贸形势仍复杂严峻，巩固外贸回稳向好势头仍需艰苦努力。

“不仅如此，我们绝对的价格优势正在消减，可以很明显感觉到印度、越南、泰国的产品已经很有竞争力。”对于后市，鲁文波依然觉得压力很大。

销售渠道越发多元

中国对外贸易中心主任李晋奇曾在商务部新闻发布会上表示，广交会从第117届起对参展企业做调查，发现企业已不再局限于现场成交，会后成交额占参展企业通过广交会达成的总成交额的近七成。

而在全球经济下行压力加大、贸易形势严峻及各类专业展争食等因素夹击下，广交会早已不是企业出口的唯一渠道，尤其是前几年与会采购商人数逐年下降，许多企业主动求变，比如出口转内销、加强自主品牌推广、主动“拥抱”电商平台、直接去国外参展等等。

佛山市高尔顿家具有限公司是一家以家具、卫浴、小家电为主的纯外贸企业，该公司董事长钟石军就是“外贸电商”的坚定支持者。

他告诉第一财经记者，去年公司的营业额增长了27%，而这有赖于“阿里巴巴一达通”提供的信用担保、交易展示、数据保障、先行赔付等功能。“原来谈客户，我说我们公司成交了多少人家经常表示怀疑，现在直接把我们所有的订单、交易数据展示在平台里，让客户自己去看，我们现在有很多单子都是客户自己看了之后主动找上门的。”

一达通是为中小微外贸企业提供通关、退税、外汇、物流和融资等一站式外贸综合服务的平台。目前，该平台的年出口额已经超过了150亿美元，成为了全世界最大的外贸综合服务平台，并且被上海市政府引入，以提升贸易便利化、打造外贸发展的新模式。

除了一达通，目前国内市场上还有世贸通、贸趣、环球资源等一批外贸电商平台。2017年1月中国出口制造业展望调研的数据显示，目前，81%的供应商使用B2B的外贸渠道，47%的供应商使用B2B2C的渠道，29%的供应商使用B2C的渠道。

广交会加速电商布局

事实上，广交会早在2012年就已推出电商平台，但直到上一届推出一款采购商app才刷出了“存在感”。本届展会上，该采购商app在已有展馆导航、商机处理、询盘等功能后，新增加了“展会通”、“即时通讯”等新服务功能，可以根据双方需求将匹配后的信息精准推送给目标采购商。

广交会电子商务有限公司总裁李晓滨对第一财经记者坦言，与目前市场上已有的外贸电商平台相比，广交会电商起步晚，对于符合自身情况的电商业务的探索还需要一段路要走。

李晓滨表示，一方面，广交会积累了海量的优质海外买家，对于这些数据的清洗、打标、激活、活跃付出了很高的时间、金钱、人力和学习成本。另一方面，大公司对于人才的虹吸效应明显，广交会电商在引进专业人才方面遇到很大阻力。

“不过，广交会电商的优势也是明显的。我们是唯一可以馆内现场地推的电商公司，能够低成本、无竞争的完成买卖家的注册、激活和贸易活动。而且，广交会至今已举办了61年，积累了764万海外买家和10多万国内供应商的实名数据。通过3年的数据准备，已经逐步和持续的产生经济效益。”李晓滨说。

目前，广交会电商的服务模式为信息撮合平台，而非直接线上交易，鲁文波觉得这已足够。作为20多年的老参展商，他认为，外贸电商必须跟实体结合起来做，尤其对于技术含量高的产品，可以通过电子商务平台进行推广、与采购商对接，但最终仍然要去实体店、工厂考察才会下单。

据悉，结合广交会打造O2O模式的跨境贸易B2B数据信息服务平台只是广交会电商布局的第一步，接下来将吸纳跨境贸易服务链条中的信息、金融、物流、信用、通讯等环节的服务商，打造我国跨境贸易全产业链云服务平台，最终的目标是逐步形成蕴含外贸特征、行业信息和地区特性的大数据格局，逐步渗透进供需双方的市场、供应链、金融、物流生态领域，搭建、再造高效的跨境贸易生态系统。