从制造到品牌，网易考拉全球工厂店成“连接器”

“前十年给品牌代工，后十年走品牌化的道路。” 10月16日，上海利长制衣有限公司（下称“利长制衣”）总经理周奇告诉第一财经记者。

周奇下定决心做品牌还要追溯到2007年金融危机爆发，国外的企业下单量减少并且存在压价的现象，利润被压缩的空间很小。尽管公司在进驻商场、线上开店等方面做了很多尝试，但收效甚微。

2017年9月，利长制衣开始与网易考拉全球工厂店合作，推出了定位于高端品质的自有品牌，而首个爆款商品是当年互联网大会“丁磊同款”羊绒围巾。

周奇告诉记者，上述羊绒围巾从项目启动、设计、加工到产品上线耗时1个月（正常流程是2个月），而第一批羊绒围巾上线 10秒后即被一抢而空。

这是网易考拉全球工厂店的缩影。网易考拉全球工厂店定位于全球优质制造的品牌孵化器，并于2017年9月正式启动。目前，网易考拉全球工厂店商品涵盖服装、母婴、家居、个护、运动、食品等9大品类，并涵盖中国、澳洲、意大利、新西兰、日本等200余家优质工厂。

“在合作工厂选择上，只关注行业头部1-3家工厂，他们有意愿做品牌，而不仅仅是为了销量。” 网易考拉公关策划负责人盖震宇告诉记者，已经与利长制衣签署了十年的战略协议，利长制衣有20多人团队跟网易考拉工厂店进行对接，细化到下单、原料、色调等多方面。

在合作模式方面，工厂只需要专注自己所擅长的设计与生产环节，关于市场测试、渠道推广和营销团队都由网易考拉全球工厂店负责。

对于传统制造类企业来说，品牌、营销是其短板。在传统的工厂品牌建设过程中，工厂需要从零开始建立起销售团队，进行大量地市场推广，并经历过无数次市场试错，才有可能让自己的品牌在市场中小露头角。高昂的学费与漫长的艰辛，阻挠了众多优质制造工厂创建自己品牌的野心。

周奇告诉第一财经记者，在2014年他注册了品牌但一直没有找到很好的上线时机，原打算从线下商场打入市场，但在调研后发现，“进入商场的品牌赔钱的多、赚钱的少”；与此同时，虽然线上电商发展迅猛，但考虑到线上电商充斥着“假货”、“尾货”，对品质尤为看重的周奇最终也没有选择变身“淘品牌”，并最终决定推迟自有品牌上线。

网易考拉全球工厂店负责人胡然表示：“过去的工厂，虽然在自有品牌商品上愿意使用更好的原材料，提供更好的性价比，但其营销和推广的短板，决定了它们很难将产品的品质转化为品牌的品质去被大众接受。”

通过大数据分析告诉制造商具有哪些特点、什么价位的商品更好卖，再让后者按需生产是网易考拉的“套路”。考拉工厂店会先让工厂小批量试生产同品类里几种不同产品，再快速在线上测试出哪个产品更受消费者欢迎，和合作工厂做进一步沟通后，精简SKU，通过营销推高流量。

而周奇希望的是能够借力网易将自己的品牌做出来。“（与网易考拉全球工厂店的合作）相较于给品牌商代工，在利润方面会有所提升。”