对话蜻蜓FM张强：踩着付费风口追逐物联网

一路从传统互联网、移动互联网，走到如今的人工智能时代，蜻蜓FM董事长张强并不认为哪一个变革节点是突然出现的，更多是经历前期技术铺垫与行业积累，才在某一个时间点表现出来。

作为音频内容平台最早的诞生者，蜻蜓FM经历开路人、被追赶、要反超的身份转变，愈发明确深挖内容生态、同时探路物联网的战略布局。

在蜻蜓FM举行的内容生态发布会上，公司核心仍放在内容生态开放平台的建设上，进一步开放生态流量，借此加大对硬件厂商、智能家居与可穿戴设备厂商、以及车联网的吸引。张强对第一财经记表示，下一个时代的机会不在手机端，而更多地分布于各类场景的智能硬件之上。

可以看出，蜻蜓FM战略版图中，一只脚继续深挖内容纵深，另一只脚开始追逐火热的人工智能与物联网。

付费风口拉动

相对于视频行业与短视频行业，音频领域在诞生伊始，便长期陷入“被动低调”的发展节奏，直到2016年，付费风口起势，才给了一度“低迷”的音频内容行业注入新动力。艾瑞咨询《2018年中国在线知识付费市场研究报告》显示，整个产业呈现快速发展的趋势，2017年规模约49亿元，预计2020年将达到235亿元。

内容付费行业最火热的一年，罗辑思维团队推出得到 app、知乎推出知乎live和值乎、果壳推出在行和分答、喜马拉雅FM作为音频平台一员率先进军知识付费。遗憾的是，更早于2011年成立的蜻蜓FM，反而经历犹疑，迟缓一年才推出内容付费产品。一年的付费内容风口红利期，蜻蜓FM在到底要不要投入成本设立新项目中举棋不定。

2016年3月，易观智库数据显示，喜马拉雅FM日活渗透率达74.3%，位居第一；蜻蜓FM日活渗透率为33.5%，屈居第二。

但在张强并不认为早入付费领域就能够抢占时间窗口优势，他称蜻蜓实际也是从2015年就开始做有声书项目，但直到2016年才开始涉足付费大咖领域。

因此，在对话之中，张强更多强调蜻蜓FM的高端定位，以及目前整个音频内容市场在渗透率上的压力。张强称，音频内容行业用户渗透率一直发展迟缓，一方面原因在于音频行业起步晚，不像视频行业早在互联网时代便存在，积累了用户量与用户习惯等基础；其次，音频行业内容储备少也是一大原因。“我们需要快速丰富优质内容，这是提高音频行业渗透率的基础前提。”这也是此次蜻蜓FM内容生态发布会的初衷。

商业模式之变

11月5日，高晓松出现在蜻蜓FM内容生态发布会上，宣布与蜻蜓FM联合推出其全新的付费音频节目《晓年鉴》，再次之前，高晓松早于2017年，便与蜻蜓FM联合出品其首档音频节目《矮大紧指北》，首月付费用户十万人。截至目前，蜻蜓FM平台官方数据显示，高晓松音频节目总播放量超过50亿。

高晓松与张强私交不错，两个人一定程度上都属于“双城人”——张强小时候一直生活在北京，毕业工作之后来到上海；高晓松恰恰相反，“当然，他现在很多时间也在国外。”张强称。

也是因为地点的经常变动，经常参加各类访谈综艺节目的高晓松，会认为视频对他而言，录制方式有些过重了，最近几期《奇葩说》现场也鲜少见到他本尊，而相对来讲，音频则方便许多。

可以看得出，音频行业具备完全不同于视频行业的特性——场景受限、感官受限。张强表示，相对于视频行业，音频行业更易达到盈利标准。据他估算，当音频行业人均渗透率达到30%~40%的程度，基本是可以实现盈利。

收入模块上，付费风口使得音频行业在原有广告收入业务的基础之上，新增了单品购买与会员购买。张强对第一财经记者表示，付费内容与免费内容因为目标不同，背后的逻辑也不同——前者主要针对相对垂直细分领域人群，而后者则主要为了获取更多用户量。但通过付费会员的方式，可以将两者直接打通。

同时，商业模式的变动自然而然地带来成本结构的变化，对于音频内容行业而言，主要表现在头部内容价格的上涨。

因此，除了展示广告、贴片广告、定制广告等模式，蜻蜓FM正在探可持续的主播IP打造。借助粉丝经济的黏性，蜻蜓FM计划以“为情感付费”为核心价值观，推动商业化进程，建立硬广、软植、音频贴片、付费收听、定制电台、主播打赏、网上商城等商业化生产线。

瞄准物联网

一定意义上，付费风口经过三年的热潮，已渐有冷静之势，对于未来，张强强调瞄准两大场景——汽车与智能家居。

汽车方面，张强对第一财经记者表示，目前蜻蜓FM已接入众多前后装汽车厂商，但同时他也认为，汽车场景目前还太过早期，各车厂系统过于分散，尚无一个较为集成的中央系统存在；同时，包括物联网、5G技术等尚不成熟。

但就整个行业来讲，目前中国市场有两亿多辆乘用车，一半以上司机会打开收音机，如果将这部分群体转化为音频软件用户，则是至少一亿的日活。

其次，智能家居落地场景中，最大的代表案例就是智能音箱，但同样处于市场教育阶段。去年6月，喜马拉雅发布小雅音箱，并提供一套以语音交互为基础的场景解决方案，并在内容端接入喜马拉雅FM、百度音乐、虾米音乐以及豆瓣音乐等平台。通过音箱延长用户在喜马拉雅FM在线时长，提高用户对喜马拉雅FM的粘性。

相对而言，蜻蜓FM主要采取与几大智能音箱厂商合作的方式，例如百度、阿里、小米，其中，蜻蜓FM与小米之间系独家内容合作，与百度阿里之间，系对方内容平台占比更大的一方。

那么蜻蜓FM会否考虑尝试智能硬件呢？张强对第一财经记者予以否定，他称，目前没有做硬件方面的想法，原因包括三方面——第一，蜻蜓FM始终定位于音频平台；其次，明确硬件业务的目的——打造爆款产品，拓展用户群体，但蜻蜓本身并不具备强悍的硬件基因，实现增长用户量的目标太难；第三，蜻蜓FM在内容拓展上，很大层面依靠与硬件厂商的合作，一旦自身涉足硬件制造，必然影响彼此之间的关系。

另一方面，张强称，以目前百度、阿里、小米等公司在智能音箱方面的推广力度可以看出，一款用户基础薄弱的硬件产品，只有大公司级别体量才有可能推动；此外，双方定位不同，巨头公司更侧重于流量入口的争夺，而蜻蜓FM还是专注于音频内容平台搭建。

正如付费风口一度成为低迷音频行业的行业转折点，在张强看来，物联网与人工智能也会成为音频领域新一轮变革机会，智能家居、车联网、可穿戴设备等正在加速渗透人群，5G技术将推动“万物互联”时代提早到来。技术更迭中，张强认为，任何弯道而来新事物都有可能出现，但必定是既有平台更具优势。

未来，张强表示，会继续加大在物联网生态领域布局，包括技术、运营以及内容等方，而语音将作为重要的交互方式，进一步提高音频内容渗透率。