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创新工场合伙人张鹰:拼多多上了一堂下沉渠道流量变现的课

2018-12-04 18:21:30    第一财经  参与评论()人

经济下行压力加大与资本寒冬的大背景下,如今创投圈里谈“共享经济”的少了,谈“渠道下沉”的多了。

一个典型的例子是拼多多,这家公司从商业盈利、运营模式、投资估值等多方面提供了新的视角与思路。创新工场合伙人张鹰在接受第一财经记者专访时表示,拼多多教育了大家微信生态红利变现流量更好的方法。

他告诉记者,一开始,包括创新工场在内的不少投资机构并没有足够重视它所代表的新一代下沉渠道与市场,而错过一拨流量释放红利期。从去年开始,创新工场观察下沉赛道——包括白牌产品、小镇主流人群人口红利、便捷化流通渠道等,今年这一赛道的行业竞争明显加快。

下沉渠道异类崛起

拼多多所代表的“异类”崛起,所反映的正是消费级下沉市场中的新机会。

公开资料显示,2015年,拼多多“兄弟”拼好货还存在时,两者并行发展,分别主打不同市场——拼好货主要通过C2B模式经营水果生鲜;拼多多则定位于商家入驻型平台,涵盖家居生活、箱包服饰及食品等多个品类。那一年,黄峥约了一位相关行业从业者吃饭,在这场意图挖了对方来打天下的对话中,黄峥早早画出一张大饼——国内版Costco。

2016年,拼多多从寻梦游戏独立出来,合并进拼好货,原拼好货CEO黄铮担任新公司董事长兼CEO。逐渐发展壮大并上市的拼多多在其招股书中表示,未来目标是打造由分布式智能代理网络驱动的Costco与迪士尼的结合体。

拼多多距离这两大巨头当然还有很大差距,但在黄峥看来,自己最大优势在于直接打通商品源头产地与消费者之间的渠道供应链,减少中间环节,降低了成本与效率。而这个模式成立的大前提是,所销售的产品生产流程简单,工艺不复杂,尤其是生鲜类。正如黄峥自己所言——“拼”能快速聚集消费者需求,实现大规模多对多匹配,再利用中国成本低廉的物流网络,减少层层中间环节,将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。这一方式在提升消费者体验之外,更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。

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