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聚焦3·15 | 570亿代餐行业鱼龙混杂,打减肥擦边球成微商赚钱利器

2019-03-14 09:15:49    第一财经  参与评论()人

随着肥胖问题日益受到关注,市场上各种控制体重和减肥产品应运而生,尤其是各种代餐产品,因服用方便而且减肥痛苦程度较低而迅速走红。

第一财经记者调查发现,由于目前国家对于代餐产品尚无标准,这也导致代餐行业野蛮生长,鱼龙混杂,大量的食品产品摇身一变成为代餐产品,并宣扬或暗示具有减肥功能,而由于代工简便,甚至成为微商的摇钱树。

代餐鱼龙混杂,沦为微商赚钱工具

“减肥可获20万元大奖”的一条朋友圈微商广告,让山东消费者唐女士颇为心动。根据广告,购买一定数量的纤妃笑的代餐粉产品,就可以参加减肥大赛并有机会获得昂贵奖品,而该品牌也是新晋的网红代餐品牌之一。

该微商不断发布使用该代餐减肥成功的对比照片和视频,在一段视频中,一位自称是北京外资行政主管的女子在一个活动现场现身说法,称6个月减重47斤,目前还发展起了一支微商代餐销售团队,月入逾8万。

不过唐女士在和代餐销售联系后发现,对方提供的价值690元的代餐产品却是6盒水果口味的方便食品,外包装上没有任何关于减肥的内容。在产品的配料表上,标识了包括芡实、薏仁、山药、茯苓、魔芋等产品,看起来很像一款杂粮粥。

客服向唐女士表示,服用这一产品就可以每月瘦8~15斤。而发来的宣传材料中,也宣称“针对下半身肥胖效果特别好”、“调节内分泌”等内容。

记者在纤妃笑的官网看到,产品介绍中并未提及减肥等字样,但是在成功案例内容中,却发布了多款使用代餐减重的案例和对比照片。根据官方公布的信息,这家代餐公司成立于2016年,但声称在2年中大代理商已经超过600个,年销售额超过6个亿。

据了解,该产品主要在微商渠道销售,并制定了严格的5级代理制,从一级代理商、总代、销售总监、合伙人到高级合伙人,分别对应着不同的拿货总价和折扣,成为一名总监需要1.7万元货款,高级合伙人则需要支付16万。高级别的代理靠发展下级代理赚取不同级别的代理差价,从而建立了一个庞大的销售体系,一名高级合伙人手下的下级代理多达2000人。

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