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公募销售新旧势力拼杀,睿远单日710亿“关键先生”浮出水面

2019-03-25 09:30:12    第一财经  参与评论()人

一天卖出710亿,打造睿远这只“网红”基金的绝非一人之功。大环境方面权益市场回暖,前有明星基金经理陈光明站台,而背后也有强大的销售渠道在支撑。

3月15日睿远成长价值的招募说明发布以来至21日正式发售,其间销售渠道不断增加,第一财经记者初步统计,参与发行A类份额的机构多达30家,包括招行、工行等拥有强大渠道的9家银行、16家券商、1家期货以及4家第三方基金销售平台。

从3月21日全天销售的情况来看,最突出的销售机构还是招商银行,睿远单日超700亿的销售额,招行就贡献了近一半。而连接招行等渠道的睿远基金销售“关键先生”也浮出水面,公开资料显示,招商银行原总部财富管理部、零售银行部财富产品负责人林敏,以4.99%的持股,作为第四大股东加持睿远基金并担任董事。

深圳一位公募基金投资总监对第一财经记者表示,“睿远基金发得比较好,更多我觉得是它的渠道多,渠道负责人林敏很关键。”

3月22日,招商银行(600036.SH)发布的2018年年报也揭示了其强大的基金销售能力。报告期内实现代理开放式基金销售额7678.56亿元,同比增长8.84%;代理基金收入66.68亿元,同比增长32.2%。对比另一家已披露的第三方销售巨头天天基金全年5251.62亿元的销售总额,招行目前暂居第一。

传统基金渠道巨头地位巩固

银行是公募基金传统的销售渠道,而招商银行与工商银行长年对第一的宝座展开“厮杀”。

年报显示,招商银行2018年全年基金销售额7678.56亿元,招行表示是“受益于居民财富不断增长,代理基金等财富管理业务收入稳步提升”。代理基金收入66.68亿元,“主要是客户基金购买需求回升,以及本公司在客群、渠道、服务方面的优势”。

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