秦朔：中国经济的韧性到底在哪里？

在很多场合都有朋友问我，怎么看经济形势。我常说，这要问你们这些做实际工作的人，要跟你们请教。

不是谦辞。是真的觉得不了解中国。或者说，对某些地方某些人群某些片段有了解，但那个更广大、更复杂的中国，我并未体验过。

我为读者写作，更是为解决自己的困惑而写作。我对中国经济有很多还不清楚的地方。为问题找答案，就是我的创作动力。

这篇文章会结合最近的一些观察，从一个新的角度和大家分享对中国经济的看法。

传统经济的故事

家电是我比较熟悉的一个行业，因为上世纪90年代见证过冰箱、空调、洗衣机、彩电、VCD等各种大战，此后也一直有所接触，但总觉得大局已定，龙头企业主导，没有太多想象力。

前不久参观中国家电及消费电子博览会（AWE），改变了我的看法。

AWE上最让我触动的是奥克斯空调。我一直觉得空调市场有格力、美的“双寡头”，加上海尔，没有多少空间了。奥克斯在我印象中还是一个技术水平不高的“价格屠夫”。完全想不到，它的年销量已经冲到1500万台，不亚于海尔，在电商销售市场已排名第一，好评率也很高。

奥克斯是怎么做到的？关键是聚焦新一代的网生消费群体。

前几年是电商红利期，奥克斯充分依托电商平台，用18~35岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式，建立起年轻化、时尚化的品牌形象，打造了“倾国倾城”、“淑女窈窕”等明星产品，吸引了一批有时尚要求又注重性价比的年轻人群。奥克斯的管理团队由80、90后组成，总裁就是80后。他们说，既然按老模式无法和格力竞争，索性放弃那个市场，直接面对下一代消费人群。

当线上红利逐步下降，奥克斯又抓住京东、苏宁等平台下沉开店的机遇，向基层市场渗透，逐步熟悉了基层市场的小B（终端零售商）渠道。他们采用了“互联网直卖”的方法，放弃向经销商层层压货、完成销售任务后给予返利的销售模式，而是只发展一层小B，8台起定货，这样的好处是投资少，不压货。奥克斯说他们有1.5万家以上小B，他们通过小奥APP直接下单，奥克斯接单后通过各区域的仓储中心调配，由第三方物流送货到店；小B或用户通过云平台寻找所在地的奥克斯售后服务人员，这些售后网点其实都是社会化的，目前有7500个，可以覆盖98%的县市，由他们抢单帮助安装、维修，就像滴滴打车一样。

在中国的总人口中，改革开放后出生的人数已经超过了改革开放前出生的人数。今年是“2010后”这一代际的最后出生年。中国的80后有2.28亿人，90后有1.74亿人，00后有1.47亿人，10后估算有1.64亿人，加在一起，1980年之后出生的总人数为7.13亿。谁能在这些人群中率先找到自己的定位，就可能赢得新的机遇。而在40后到70后那里奠定了江湖地位的知名品牌，请好好想想张瑞敏的那句名言——没有成功的企业，只有时代的企业。

县域经济的故事

去年，一位做酒店的朋友出了一本书《创始人手记》，有个分享会，邀我参加。他叫季琦，很爱思考。他说，内心的平静很重要，所以他退了很多群，退了很多总裁班，关闭大部分朋友圈，把时间更多投入思考、阅读和游历。

2005年8月，季琦创立的汉庭酒店在昆山火车站开了一家店。截至2018年9月30日，他领导的华住集团在全国391座城市中已开业了4055家酒店，包括直营店、管理加盟店和特许店。这些品牌包括汉庭、全季、桔子水晶、花间堂、与雅高合作的宜必思、美居、诺富特等。

前天和刚刚上市的新希望乳业董事长席刚交流，我通过季琦的案例谈到中产化消费的潜力。他说，如果你觉得汉庭的发展已经够快，我可以告诉你一个例子，你老家河南有个农民打工仔，上世纪90年代到东莞打工，后来自己开工厂，金融危机时关门，带着一点钱去青岛，摸索出一个在三四线城市开经济型酒店的机会。他2010年才有第一家“尚客优”酒店，现在已经有3000多家，他还创了其他一些连锁生意，量贩式KTV有600多家，还有中式快餐、烘焙、书店等。

我确实不知道中国有尚客优，搜索后才知道，这个年轻人出生于1980年，叫马英尧，尚客优的定位是“三、四线城市、60间客房、最美设计”，采用委托管理和加盟模式。现在，他的模式已经升级为“酒店+新零售”、“酒店+业态+内容”。

马英尧摸透了三四线市场，他一年有100多天在县城跑。他发现大城市追求人无我有，彰显自我。而小县城追求人有我有，爱跟风，所以县城商业的头部效应比一二线城市更明显。但在过去，大公司不关心县城市场，县城商业被小公司控制，他们模仿大城市的品牌的名字，但产品质量和服务标准都很差。

于是马英尧找到他的模式，他做标准和管理平台，千方百计把品质做好，他的酒店很有口碑，他的量贩KTV是县城的高端招待场所。另一面，他自己不做商业，而是征集加盟商做，他把赚钱的办法教给加盟商，让他们少投资，快回本，以最快速度发展。“标准化的事情自己做，非标的事情让当地人做。”

如果把模式做反了，在商业文明并不成熟的地方自己开店，肯定会掉入种种陷阱。

常在法国和上海居住的季琦有他的路子，县城市场的大赢家马英尧有他的路子，同时并存，都在生机盎然地发展。

互联网经济的故事

2016年初，我提出过上海何时能再现“互联网王者”的命题，引发了不少争鸣。但今天，任何对上海互联网势力的低估，接下来几年很可能会被打脸。上星期，我录制了“中国式创新第二季”的视频节目，和拼多多、小红书、一条、爱库存等上海互联网公司的创始人一起探讨新型零售。

拼多多创立才3年多，小红书才5年多，它们的成长一点不逊色于深圳速度、杭州速度和中关村速度。一条和爱库存在它们所在的细分市场上，也都是佼佼者。

拼多多既用拼团的模式激活了这个新市场的参与性，又用反向整合供应链的方式，极大地提升了生产低价爆款产品的“拼工厂”的效率。拼多多上“拼农货”的规模化订单，也在催生类似的效应。比如在云南一些种植咖啡和水果的县乡，规模化订单促进了大量小农户、合作社的专业化整合，商家出资金，合作社、农民出地、出劳工，以集约化方式降低成本，提高抗风险能力，而且货源也更有保证。这些地方建起了仓库甚至冷冻仓，里面是流水化作业，这在过去单个农户的分散经营时代是无法想象的。

在小红书这个中国最大的生活方式分享社区，可以看到中国90后时尚一代走遍世界的豪情和扮美人生的热情；而在拼多多，可以看到以前处于“板结状态”的基层中国，无论供应链还是消费，都在被极大地激活；在一条，可以看到内容驱动的新生活方式以及线上与线下的深度结合；在爱库存，这个创立一年的公司，革新性地建立起品牌库存与代购的小B之间的连接，第一年就实现了30多亿的销售额……

很多互联网公司在裁员、退租，也有很多在蓄势、在绽放。

故事的背后

AWE的故事是传统行业与时俱进的故事，奥克斯的故事是代际变化的故事，尚客优的故事是县域经济的故事，拼多多和小红书的故事是移动互联网的故事，这背后，行业在变化，代际在变化，县乡在变化，技术在驱动。

面对这些故事，我究竟想说什么呢？

我想说的是，我似乎理解了究竟什么是中国经济的韧性。所谓韧性，就是说我们是发展中国家，我们还在developing，这是一个动态的变化过程。

在中国一线城市，你会觉得比纽约、伦敦更加developed；在广袤的农村，尽管很快将脱贫，其实仍是undeveloped的状态；中间这一块，又可以分成好几层次，就像三四线的连锁酒店，60个房间的规模最合适，而在一二线，80~120个房间比较合适。

从不发达，到发展中，到发达，地球上的三种基本形态在中国同时存在，而且都有很大规模。中国依然处在迈向现代化的“未完成状态”，只要有机会，中国人就想改变，就会向一个更加现代化的理想状态迈进。在不同的圈层和市场，人们所理解的现代化的含义有所不同，但由于信息流动，这些理解的差异将慢慢缩小。

当有一天中国大部分地方都developed了，中国可能就会像今天那些发达经济体一样，脑子里不再只有工作和致富。那时中国的动力，也会和发达经济体一样回归均值状态。人生不只是奋斗，还要让自己舒服，不攀比，活得自在。

但在那之前，中国的主旋律还是拼。你觉得developed了，不想拼了，没关系，别人会拼，那些undeveloped和developing的人们会拼。只要他们在拼，中国就不会失去增长的动力。

所以我的结论是，中国迈向现代化的成长故事至少还能延续几十年。基于多元化的、混合型的动力，中国的韧性，超过任何从单一视角所进行的想象。

今天推动中国经济现代化的主导力量，越来越集中到有能力、有资本、有企业家精神和专业化能力的企业那里。正如小米的出现消灭了许许多多的山寨机，请想象一下，在拼多多、尚客优这样的力量的强力碾压下，将会有多少小而散的、低素质、低效率的制造商和服务商，会因为竞争力不足被消灭。这的确很残酷。

柳传志说过一句话，不挣不长本事的钱。今天的情况正是如此，你想挣容易的钱，无论是把发达地方的模式引入不发达的地方，还是寻租、套利、炒作、坐等资产升值，或是打银行的、财政的、国资的主意，抑或是在需求膨胀、供不应求的年代随随便便就能发财，这一切都变得越来越难。拿电商来说，阿里经济体整合了一轮，拼多多在下面又整合了一轮，虽然对于消费者的确带来了最大化的剩余，但对于林林总总的生产商是巨大的冲击和洗牌。活下来还要活得好，真是不容易。

革故鼎新、转型升级、结构调整，一场深刻的新的经济革命正在发生，它不可能一帆风顺，但只要变革的动力在，希望改变自己命运的能动性在，中国就有希望把未来导向更好的方向。

路在脚下。这是充满矛盾但无比恢宏的中国现代化之路，我们还在developing，还在变化，因此总有一种可能向你走来，为你展开。

第一财经获授权转载自“秦朔朋友圈”微信公众号