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贝因美:扭亏为盈摘帽成功 六重变革重塑价值(2)

2019-04-19 17:38:06    第一财经  参与评论()人

通过聚焦资源、精准投放、提升效能等措施,贝因美针对销售费用进行了专项管控与优化。报告期内,公司市场营销费用大幅下降,销售费用同比下降33.88%;同时归功于提高人均效能,减少低效投入,科学统筹费用管理等举措,管理费用较上年减少17.04%。过去一年,贝因美通过减少低效成本支出,优化产能等积极举措,实现扭亏为盈,为未来发展赢得了时间,为再次崛起夯实了基础。

重构体系聚焦战略 提升公司盈利能力

报告期内,受益于品类结构调整与市场资源倾斜,贝因美高端奶粉产品销量增长19.26%,实现高端产品销售收入增长22.76%,占整体奶粉销售收入的比例提升到72.42%,同比增长17.8%。在消费升级的趋势下,超高端、有机、羊奶增长强劲,单个消费者生命周期内价值贡献提升,有望形成市场的新增长点。

数据研究表明,中国已成为全球第二大婴童消费市场,婴幼儿奶粉行业发展有着天然优势,市场规模更是逐年递增。2019年,贝因美将抢抓战略机遇期,继续通过品类聚焦,渠道聚焦、门店聚焦等方式,在现有业务的基础上,提升高毛利产品生意贡献,从而整体改善营收毛利结构。贝因美将以庞大的三四线市场布局为基础,结合完整的产品研发体系、众多的奶粉注册品牌以及国际化的供应链,为三四线市场的父母带来了安全、全面的婴幼儿奶粉产品。

新团队向管理要效益 多措并举助力再次起航

2018年3月15日,创始人谢宏的回归,给予团队和市场极大的信心。同年7月,贝因美邀请在惠氏工作13年后转战美素佳儿的优质职业经理人包秀飞出任总经理。此外,新任副总经理王云芳,拥有多家知名外企工作背景,曾在菲仕兰(美素佳儿母公司)中国业务集团担任多年B2C消费品部高级销售业务运营总监。这一年,随着企业内部调整和新团队进驻,贝因美通过重新整合产业链上下游、调整区域销售渠道、打造线上线下融合的新零售业务模式、构建母婴生态圈等一系列运作,开启王者归来的新篇章。

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