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厉害了,我的省:看水井坊如何“新”瓶装“旧”酒

厉害了,我的省:看水井坊如何“新”瓶装“旧”酒
2019-05-24 19:36:38 第一财经

2019年3月18日,水井坊一次性推出了史上数量最多的新品,尤其是作为白酒业内首个省份专属的、致敬丝路精神的井台丝路版的亮相,更是引发了行业关注。

新品上市后的2个月,水井坊针对该新品展开了一系列紧锣密鼓的营销动作:亮相“传承丝路精神敬启未来”成都丝路文化交流会,获多国驻华使节点赞;在五大主要省份推出#厉害了,我的省#传播活动,分别请五省“吃”了一顿饭,并请他们各自谈谈自己最为引以为豪的地方,收获各省当地知名人士的“公开点赞”……这一系列动作带来的市场表现到底如何?也让人充满了期待。

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请五省吃饭?水井坊“意图”何为

众所周知,白酒消费的区域性特征极强,对于全国性品牌来讲,如何在既占领全国品牌高地的情况下与当地品牌一较高下,一直是考验各大酒企的一大难题。如何出“奇招”占领重点市场?水井坊做了一次“冒险”的尝试:带上一瓶刚刚上市不久、专属于各省的新品——井台丝路版,找到河南、上海、江苏、湖南、广东这五大省市,分别请他们“吃了一顿饭”,并请他们各自谈谈自己最为“厉害”的地方……

在这样的饭局中,作为丝绸之路起点的河南,不仅是骄傲地说起河南留下的“无数璀璨的历史文化遗产”,更把“得中原者得天下”的古训结合河南“日新月异誉中外”的发展,说上了三天三夜;郑和下西洋策源地江苏和新时代丝路枢纽上海,分别带着江南水乡的优雅与“宠辱不惊”的淡然“入席”,在他们看来江苏和上海的厉害,根本无需多言;“茶马古道”重地湖南坐上桌子后,便十分率真地将以“岳麓书院”为代表的文脉绵延,和以“韶山”为代表的家国情怀娓娓道来,临别前还强烈推荐大家去张家界体验最新的旅游项目;而“海丝”起始地之一的广东,从上桌的那一刻起,便没有停下过筷子,末了指了指井台(丝路版-广东)瓶底的烧画 “广东的厉害,都在菜里了。”

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