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监管政策升级 “学而思们”日均千万广告打水漂?(4)

监管政策升级 “学而思们”日均千万广告打水漂?(4)
2019-07-16 14:55:44 第一财经

对于这看似疯狂的广告投放行为,姜敏认为,还是源自企业各自的战略选择。虽然近期部分企业的广告投放日均达到1000万元,但这样的量级只是在暑期核心的20~30天里。企业的投放和转化率通常会根据不同的参数和商业模式来计算。

一家K12在线教育企业的创业者告诉第一财经记者,以往各大企业也会从4月份就开始为暑期做准备,但广告投放的费用一般不会超过年营收的三分之一。企业在做广告投放时,会定期监测和收集投放平台的数据,还是比较理性的。除了转化为主的投放,还有以品牌为主的投放,后者则不会只关注一时的转化率,而是要阶段性地打知名度。

不过日均1000万元的广告投放仍然是让业内人士也吃惊的数据。该创业者表示,除了营收,也基于这些企业目前的融资数目,“比较有市场经验的操盘手会选择激进的做法,因为这对存量有很大的益处,即使目的是为了品牌宣传,获客效果也很好。”

以猿辅导和作业帮的融资情况为例,已获得5轮融资的猿辅导总计融资超过5.5亿美元,最近一轮的3亿美元由腾讯领投;如果算上未获明确证实的最新一轮5亿美元的融资,在百度内部孵化的作业帮总计融资则超过10亿美元。

《2019年教育行业年度策略》也提到,监管成为新常态,教育投资趋于理性。其中,K12在线教育最为成熟,高额融资占比不断提高,同时在线教育标的逐步走向成熟,高额投资占比和复投率均逐年上升。

在K12在线教育中,姜敏等投资业内人士最看好拥有较好盈利模式和财务模型的大班课。

教育部的统计数据显示,整个K12年龄段的学生有近2亿,按在线教育10%的参培率计算,潜在的学员用户数至少有2000万人。如果按照大班课每年3000元的客单价、平均每人报1.5门课来计算,每人每年的消费即4500元,网校班课的市场规模总体近1000亿元。另据公开数据,学而思网校、猿辅导、作业帮等不少企业的暑期招生突破100万人次,学而思网校1~5年级春续暑的续报率超过90%,猿辅导超过80%。

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