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东阿阿胶业绩滑铁卢背后:屡次提价成 “罪魁祸首”(2)

东阿阿胶业绩滑铁卢背后:屡次提价成 “罪魁祸首”(2)
2019-07-16 14:49:38 第一财经

东阿阿胶也一度享受提价带来的业绩狂欢。2006年至2012年,公司年度归属于上市公司股东的净利润增速保持20%以上。之后逐年的业绩增速亦有放缓趋势,增速降到20%以下。东阿阿胶提价的举动,到底能否持续,市场长期不乏争议。

从2016年起,东阿阿胶对阿胶的提价,改为每年一次。去年提价的上一轮是在2017年11月。

“每每旺季来临之际,渠道商就预感厂家会提价的情况,习惯提前囤货。几年下来,其实渠道上积压的库存不少,因为渠道商觉得不愁卖。在消费环境遇冷的情况下,迫于资金周转压力,有些经销商就开始清理前期的库存,这样一来,进货的积极性跟着下降。”有接近东阿阿胶人士亦对第一财经记者透露。

有OTC行业销售人士亦对第一财经记者表示,东阿阿胶业绩大降的背后,意味着此前的连续提价行为不仅已无法再持续,反而弊端重重。据他观察,从去年开始,厂家对经销商的管控力度似乎有所松动。“以往厂家对终端价约束得挺严格,但现在明显感觉到,经销商终端定价的自由权在加大,这可能是厂家考虑到终端去库存的需要。”

近日,第一财经记者走访了广州多家药店,亦发现东阿阿胶的阿胶产品在进行大力度促销,半斤原价在1200元以上的阿胶块,目前的促销价不到900元。

行业竞争激烈

“毫无疑问,作为阿胶类的老大,东阿阿胶对行业的贡献有目睹,做大了阿胶这个品类,把行业的蛋糕做大;这几年,他们对品牌、文化挖掘上还是比较到位的。但对于东阿阿胶来说,频繁涨价,亦抬高了消费门槛。”上述OTC行业销售人士认为,虽说有能力的消费者还会继续消费他们的产品,但这两年,受制于大环境变冷,高端消费市场亦受到一定影响。

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