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涨价—囤货—销量断崖,详解药界“茅台”东阿阿胶如何跌下神坛

涨价—囤货—销量断崖,详解药界“茅台”东阿阿胶如何跌下神坛
2019-07-16 17:45:26 第一财经

过去经历轮番涨价后被誉为中药界“茅台”的东阿阿胶(000423.SZ),正在遭遇产品销售量的断崖式下滑。

7月14日,东阿阿胶发布半年报预告称,公司2019年上半年归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降75%-79%,盈利区间在1.18亿元至2.16亿元之间。而2018年同期,其盈利8.62亿元。

一时间业内哗然,纷纷调低东阿阿胶的估值预期。7月15日,东阿阿胶开盘即跌停,报收35.42元/股,下跌3.93元。7月16日开盘,东阿阿胶盘中一度震荡,迅速跳水下跌6%,截至发稿市值保持在218亿元。据了解,从今年初至今,东阿阿胶市值已经蒸发近百亿。

作为完全市场化的产品,东阿阿胶下游的传统客户主要是连锁药店等机构,国内连锁药店巨头大参林(603233.SH)、老百姓(603883.SH)以及海王星辰等企业均有采购东阿阿胶的产品。

事实上,此次东阿阿胶业绩负面影响的“根源”或与完全市场化的连锁药店以及电商平台等销售终端的下滑不无关系。 王国军(化名)所在的是一家国内的大型连锁药店企业,在全国拥有三千多家门店,系东阿阿胶的前十大经销商之一。

王国军告诉1℃记者,与去年同期相比,该公司今年上半年对东阿阿胶的阿胶产品采购量锐减了一半,采购金额不足2000万元。 “因为今年上半年我们终端门店的东阿阿胶销售量下滑了30%。下去巡店的时候发现,今年的销售行情太难了,市场过于疲软,消费者手头的钱越来越紧。” 王国军对1℃记者表示,“以前一场促销活动搞下来,基本可以达到50万元的销量,现在能有二三十万就不错了。”

据1℃记者调查,目前东阿阿胶的大部分阿胶系列产品都在促销。7月15日,1℃记者走访广州多家不同品牌的连锁药店发现,东阿阿胶正在持续促销,基本都在七五折左右。“现在东阿阿胶的产品打折力度还是比较大的,基本上是这几年最划算的一年。”有药店店员称。

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