前IDG资本副总裁兰希创业企业信用卡，看好新经济与企业级应用

从头部机构副总裁转型创业者，分贝通创始人兼CEO兰希刚开始有诸多不适应，包括甲乙方身份的转变、所做业务常常被前同事误会成是做差旅或做税控报销软件的应用，直到今年，分贝通企业信用卡的理念才逐渐被认知。

2019年7月17日，分贝通对外宣布完成8500万人民币B轮融资，由博将资本领投，老股东跟投。此前，分贝通于2016年1月获得IDG资本领投的3000万人民币A轮融资；2017年3月获得宜信新金融产业基金、IDG资本领投，华创资本跟投的4000万人民币A+轮融资；加上此次发布的B轮融资，分贝通截至目前融资总额达1.55亿元人民币。

2015年，时任IDG高级副总裁的兰希决定创业，当时是整个行业最好的时候，一个投资人一年可以投中八个好项目，而如今，一家头部基金一年也未必能投中八个好机会，兰希对第一财经记者表示，选择这个领域创业是因为看中两个大趋势——一是新经济，一是企业级服务市场。

一方面，兰希称，分贝通的策略是在新经济领域内的1.5万家企业中覆盖、拉伸到20%至30%市场占有率，同时扩展两个新行业——制造业与传统金融，在传统金融内打两个细分行业：一个是保险公司、保险经济、保险代理，第二个是私募投资机构。

其次，机构出身的兰希对第一财经记者表示，头部投资人要打提前量，而他创业时便判断企业服务级应用会在五年内起势，原因一方面包括国内经济形势的下行，企业会更多地考虑省钱；第二，企业应用软件与系统是行业大趋势。

第一财经记者注意到，相对于国内不够成熟的行业发展情况，分贝通更多对标国外同赛道公司，如美国企业支出管理领域中，以Divvy、Brex、TripActions为代表的创新型企业支出管理公司在三年左右成长至估值几十亿美金的规模。其中，Divvy整合费用管理+支付，Brex重新定义企业信用卡，TripActions创新商旅管理，从不同维度解决企业支出管理问题，将企业信用卡和事前费用管控相结合，嵌入差旅等企业高频支出场景，为企业带来“支付+管控+场景”的企业支出管理方案。

针对于中美差异，兰希称，海外企业意愿与付费能力更好，相对来讲中国2B企业的估值低于美国市场，他称，同样水平的2B企业，美国和中国的估值差大概有七倍，分贝通笃定企业支付市场将出现百亿级美金的企业，这个增长空间将非常大。

IDG资本合伙人牛奎光称，随着中国C端红利的逐渐减退，企业服务正在成为最可能诞生世界级公司的赛道之一。而在金融科技的企业支付和支出管理领域，尽管在国外已经有美国运通这样千亿美金级的公司，但在中国无论是传统的企业信用卡，还是优化报销流程的管理软件，都还一直没有很好的解决方案。

在美国投资了Marqeta和Tradeshift的宜信新金融产业基金合伙人秦琴表示，企业金融服务赛道近一年在美国快速崛起，国内2017年有很多创业者开始做报销流程优化应用，而兰希直接做取消纸质电子发票的业务，秦琴称其为破坏式创新，她称，在发达国家，企业信用卡是广泛被接受的产品和服务，但中国还没有人做，宜信新金融产业基金认为，分贝通是最接近企业信用卡的商业模式。

具体业务上，分贝通定位为企业钱包，集合支付+管控+场景，为企业提供一站式支出管理解决方案，其中钱包有三个账户：商务账户用于支付差旅、用车、用餐，无需报销；个人账户用于发放补助、福利，全额开票 ; 企业账户用于集中采购、支付，管理透明。目前，分贝通已接入10余个企业非主营业务支出场景、超过100家的供应商。兰希对第一财经记者表示，目前最难攻克的点仍在客户体验的完善，今天的分贝通刚刚算及格。