东鹏特饮IPO：被指长期山寨红牛 涉24个法律诉讼

近日，证监会披露东鹏饮料（集团）股份有限公司已经完成了第一期上市督导工作，已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后，东鹏特饮的上市计划有近了一步。

这家企业既面临着机会，也压力不小，一方面功能饮料市场空间不断放大，另一方面劲敌也虎视眈眈。东鹏特饮一年的销售达到50亿，已经成为红牛在中国最大的竞争对手，但一直被指连广告都长期山寨红牛。

年销售额仅为红牛25%的东鹏特饮，如何弯道竞赛？从产品本身，如何让消费者不认为这是山寨红牛？这显然是摆在公司当前以及上市后急需解决的难题。

1、完成第一期上市辅导，涉24个法律诉讼

证监会网站信息，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称东鹏饮料）拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，已接受华泰联合证券的辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案。

从天眼查上看，公司经营风险为0，但司法风险却有40个，其中法律诉讼有24个，最近的两个发布日期为2019年9月10日，均为“侵害外观设计专利权纠纷”，原告均为东鹏饮料。

在关联风险中，东鹏特饮子公司广东东鹏维他命饮料有限公司、安徽东鹏饮料食品有限公司2016年以来由于建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等屡屡成为被告。

2、被指长期山寨红牛年销售达50亿

在很多消费者眼中，东鹏特饮被认为很土，在产品包装上，和红牛没法比，但东鹏特饮一年的销售达到50亿，已经成为红牛在中国最大的竞争对手。

东鹏特饮很大程度上山寨了红牛，但很长时间避免与红牛竞争，比如，东鹏特饮用瓶装代替；其次是定位中低端，红牛卖6元一罐，它就卖3.5元一瓶。

2013年，东鹏特饮请到了谢霆锋做代言人，当时的口号是，“累了困了喝东鹏特饮”，对于很多消费者来说，这条广告语一定不陌生。

这之后，东鹏特饮迅速占有市场，逐渐走出本地，面向全国，其在2016年销售额达到30亿元，2017年达到40亿，2018年更是达到50亿元。

当然，“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为，这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”，而且在中国消费者心目中耳熟能详。

东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。

3、前有堵截后有追兵销售额仅为红牛四分之一

前有巨头红牛，后有劲敌乐虎，这家年销售额50亿元的企业无疑面临着较为激烈的市场竞争。进一步对比来看，年销售额仅为红牛25%的东鹏特饮，如何弯道竞赛？甚至于从产品本身，如何让消费者不认为这是山寨红牛？这显然是摆在公司当前以及上市后急需解决的难题。

近日，证监会披露东鹏饮料（集团）股份有限公司已经完成了第一期上市督导工作，已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后，东鹏特饮的上市计划有近了一步。

4、专家称最终能否上市还要视情况而定

除东鹏特饮外，食品饮料企业中，金龙鱼也在接受上市辅导，而农夫山泉此前曾接受达10年的上市辅导，但最终终止辅导。专家指出，接受上市辅导目标的确是在A股上市，但辅导没有规定期限，也不代表必然申报IPO，最终能否上市还要视情况而定。

知名饮料品牌农夫山泉也曾接受长达10年的上市辅导，最终终止辅导。中国证监会浙江监管局报告显示，农夫山泉接受上市辅导的时间为2008年5月-2018年12月，辅导内容包括与农夫山泉管理层沟通，了解公司发展战略及业务定位，协助公司梳理具体发展目标和实现途径。农夫山泉相关负责人2019年1月15日对新京报记者回应称，公司没有上市计划，且不需要借助资本市场的力量，因此终止上市辅导。

5、功能饮料巨头谁能熬过价格战？

谈到功能性饮料，很多人的第一想到的是红牛，如今的红牛可以说是独占功能性饮料市场。不过，近年来，随着其他功能饮料的推陈出新，便出现了很多红牛的模范者，东鹏特饮就是其中一个。

只不过，在经历大手笔赞助央视和其他体育赛事，以及腰斩式的价格战后，东鹏特饮已经不再甘心做一个模仿者，开始和红牛出现了正面较量。近日，东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券有限责任公司的辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案。

如果上市成功，这家家族企业将转型成为公众企业。此前，东鹏特饮为了实现全国化目标，从去年开始不惜打价格战，和红牛等其他功能饮料贴身肉搏，引来经销商们的叫苦不迭。和红牛相比，东鹏特饮的销量和市场份额还差距较大，此次上市能否扭转东鹏特饮的全国化发展瓶颈？