“抖音带货+趣头条”逻辑的短视频，你会刷刷看吗？

（原标题：“抖音带货+趣头条”逻辑的短视频，你会在这个买家秀平台「刷刷看」吗？）

作者：Jamie

近日，36氪发现一款名叫「刷刷看」的短视频APP，从内容到功能上，刷刷看都是为了方便用户以第一视角了解/体验商品，做得是短视频电商导流生意。

刷刷看内容涉及购物、娱乐、旅行、美食等生活视频内容。界面和抖音大致相同，但不支持普通用户上传视频，没有评论功能，且视频进度条可自由拖动。据APP store信息显示，刷刷看出自「enjoy」美食电商团队之手。

刷刷看的视频为第一视角的购物体验视频，几乎每条视频右下角都会有跳转第三方平台（淘宝、汽车之家等）的产品购买或者商品详情入口，同一视频支持多个商品链接，价格下至十几元，上至几百万元（跑车）。

同时刷刷看采用了趣头条式的金币奖励机制，用来做拉新促活的手段。用户可以通过浏览视频、红包视频、分享三种途径获取金币，金币可用于抽奖，抽奖可获得金币或者商品。

简单推断，作为渠道的刷刷看的盈利点也将来自两方面：一方面是赚取商品链接点击量的营销收入，另一方面是卖家为直接投放的广告内容支付的费用。

前几日，有媒体称淘宝上线短视频“鹿刻” APP，鹿刻官方宣称“鹿刻小视频是一款生活消费类的短视频社区APP，致力于用户购物以后的真实分享”，在APP 内的短视频信息流上，几乎左下角都带有购物袋标志，打开便会出现商品页，点击“查看详情”就会跳转到淘宝外链。

这听起来和刷刷看非常相像，但鹿刻与同样做电商导流的抖音、小红书、快手（我的小店）仍然是内容社区定位，而刷刷看目前的社区社交属性非常弱，不如直接说是一个电商导流的内容营销平台。但如果没有内容和流量，通过这一渠道盈利就是空谈。刷刷看“海量的”第一视角的购物体验视频从何而来？视频内容如何避免成为纯广告？流量又从何而来？

刷刷看目前正在招募时尚博主，要求相关社交平台（微博）拥有一定粉丝量，并承诺给予一定的流量支持和资源共享。

假如时尚博主是唯一的视频来源，这些时尚博主可以分为两类：一类是商品卖家，把刷刷看作为分销渠道；二类是商品买手/消费者，通过视频流量赚取一定比例佣金。但刷刷看并不支持查看他人主页，也没有关注个人的选项，不存在大 V带货一说。

无论是微博、抖音、快手的我的小店、小红书，还是刷刷看，只不过是传播形式不同（文字或图片），内容社区通过电商变现也已经是老话重提。但去年年底微博对外公布的数据显示，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入超过90%。虽然形式不新颖，但能赚钱就会有新玩家入局。

但仔细对比微博的成功和其他平台，刷刷看仍然有两个风险点等待解决：

1、内容

平台对内容调性的要求是“好玩的、新奇的、超越想象的”，那非职业的时尚博主如何保障量产？职业的时尚博主只为付费客户制作内容吗？那如何避免内容彻底沦为另一种形式的广告呢？且随着时尚博主数量上涨，视频数量上涨后，平台内容如何降低同质化程度？

同时，从拍摄手法、内容、配乐上看，平台上许多内容与其他视频平台的内容相似度较高，清晰度不一，很难判断是否确实是时尚博主的原创视频，长此以往，短视频的版权问题也将成为刷刷看的软肋。

2、用户粘性

从普通用户角度来说，只能“浏览/分享”、“种草”和“购买”，即使有关联推送和金币奖励作为刺激，但哪类群体会在一个全是买家秀/广告的平台内漫无目的地浏览，并最终产生点击和购物行为呢？

平台虽然采用了趣头条的“社交+奖励”进行裂变和提升用户粘性，趣头条CFO王静波也曾表示，这是一个重要的获客方式，但补贴模式并不好做。36氪曾分析到，真正决定趣头条崛起的，是其用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划，美食电商出身的enjoy 是否具备这一基因？

前面已经提到，刷刷看没有关注功能，也就是平台完全是去中心化的信息流内容，去中心化程度要胜于抖音，也就是说平台提供的全部是公域流量。而在娱乐消费领域，私域流量（粉丝关注后，产生的私域流量）对用户粘性和消费决策的影响远胜于公域流量。