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雷军:抢卖点太low 有本事拿货来卖!(4)

2019-01-11 14:36:40    TechWeb.com.cn  参与评论()人

还有个别的厂商出一两个亏钱的机器说它有性价比,我觉得亏钱的生意是不可持续的。小米上市之后也公布了财报,上个季度有29亿的净利,证明小米模式行得通,既能把产品做好,又能把毛利率控制得好,还有合适的利润,我认为这是小米的核心能力。

03.

好产品、多品牌运作、全球化

是小米手机业务接下来的策略

小米手机业务未来的策略,第一个一定还是做更好的产品,做更高的品质,这是不可动摇的。

第二个策略是多品牌运作。

Redmi品牌的策略是在高品质的前提下死磕性价比,一年做好几款手机,不辜负大家的期望。小米品牌就放下包袱,冲刺中高端。我们还有两个垂直品类的品牌,就是主攻游戏手机的黑鲨和主攻女性手机的美图。

第三个策略是全球化。

在过去两三年里,我们的国际部开疆拓土,干了80几个国家和区域,接下来我们会继续坚定不移地在全球展开业务,尤其是要在欧洲市场上建功立业。

开拓国际市场,一方面铺面很重要,比如非洲还没有进去,友商在非洲的脚步比我们快很多,我说我们要赶紧抢地盘,能不能把中东和非洲普及了。但是更重要的不是铺面,而是打点,要采用“试验田”战术,在关键几个国家拿到数一数二的位置。

我们今天分三个大的部门,一个是中国区,还有一个是印度,还有国际区,其他的国家都在国际区里。为什么印度区是独立的呢?因为四年多前我们就想在印度专项突破,Manu这些年也是直接跟我汇报,因为这样的话,我们的沟通和决策变得更迅速。2019年,我们会重点发力欧洲。

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