这款售价万元的魔镜会成为“下一代iPhone”吗？

【猎云网】11月28日报道（编译：油人）

洛杉矶，周二晚上，一群由演员、设计师和社交媒体网红组成的时尚人群聚集在一个购物中心。Kate Beckinsale、Rachel Zoe和她们的同龄人一边喝着玛格丽塔酒，一边吃着Hamachi小吃。

她们刚刚在Century City庆祝了联网家庭健身系统Mirror新店的开业（这一系统于2018年9月推出）。整个商店明亮简约又时尚，是由负责过Allbirds和Warby Parker零售店的Mythology所设计。这也是Mirror打算展示其设备的三家新商店之一。

对于刚刚才进入竞争日益激烈的数字健身市场的初创公司来说，这似乎是一个快速的里程碑，但是创始人Brynn Putnam似乎并不惊讶于Mirror的突然成功。

Putnam表示：“我们一直在说，我们相信自己正在制造下一代iPhone。”

这是因为Putnam所设想的公司将远远超出家庭室内装饰的范畴。这位前芭蕾舞演员想象着Mirror的技术渗透到消费者生活中每个可能的领域，从时尚、美容到医学和医疗保健。她说，Mirror的竞争并非由Peloton或Tonal所定义，它是您可能依赖的另一种媒介。

Putnam预测：“我们目前正在制造一流的健身产品，但这并不是我们未来所要达成的目标。我们正在构建您生活中的第三个屏幕，您可以在所有沉浸式交互体验中使用它。”

家庭娱乐

售价1495美元的Mirror解决了两个挑战——空间和美学上的不足，这些挑战通常会阻止购买者购买家用装备。该硬件在不使用时可以兼作镜子，可以轻松地挂在墙上，就像普通的家庭装饰一样，可以成为小空间或公寓的卖点。

图源：Mirror

推出后的几个月内，Kate Hudson、Reese Witherspoon和Ellen DeGeneres等名人对这款设备大加赞赏。科技行业称赞它为下一个Peloton。（Mirror也受到了相当多的批评，《纽约时报》称其为“有史以来最自恋的健身器材”。）

公众迅速跟进。Mirror销售代表没有具体说明，但表示该公司已经售出了成千上万套产品，男女订户的比例很平均。与仅专注于一项专业（例如划船或旋转）的竞争对手不同，Mirror推出了50种不同的模式——有氧运动、力量训练、Barre、拳击和普拉提等。这种没有局限于一种运动的平台，对那些担心自己可能厌倦某种运动的消费者特别有吸引力。

Putnam说，许多用户对HIIT就像对瑜伽一样感兴趣，“这就是我们建立了内容平台而非健身产品的原因。您总是想尝试新事物，随着时间的流逝，您的需求会发生变化”。

实际上，大多数Mirror用户在刚加入平台时会进行两种类型的运动，到第六个月时，他们通常会做六种运动。举例来说，男性用户注册参加HIIT和力量训练，然后开始融入Barre或跳舞等有氧运动。他们可能太害羞或胆怯，无法在传统的实体环境中尝试。

但使Mirror团队感到最惊讶的是，该产品从一对一设备逐渐演变为完整的家庭平台，尽管这并不是他们最初的意图。父母会和孩子一起上瑜伽课，或帮助年迈的父母进行更多的伸展运动。

Putnam说：“我们的会员确实将其视为与家人共度时光的一种方式，因此，这种方式正成为我们真正要依靠的东西。”

在接下来的几周内，Mirror将推出“家庭娱乐”内容，并在2020年初推出具有竞争力的多人功能。该公司最近获得了3400万美元的融资，使其融资总额达到7200万美元。不过，Mirror还有很多工作要做，该公司目前拥有75名员工，并计划在明年增加一倍。

作为战略合作伙伴关系的一部分，Lululemon参加了最近的一轮投资。在第一季度，Mirror将发布由Lululemon代言人主持的冥想课程，他们可能还会参加进一步的健康服务。

这家总部位于纽约的初创公司打算积极追求超越健身的体验，因为它现在知道自己正在迎合同一家庭中的多个消费者。该公司很快将合并电子商务，以便可以深入研究时尚、美容甚至医学。最终，订户将可以购买其教练设计的运动休闲服和配件。

去年10月，该公司进军虚拟私教领域是通往更复杂双向通信应用（如远程医疗）的门户。Putnam指出：“这是未来内容的重要基础。这为我们进入新的行业奠定了基础。”Mirror已经在与护理机构、康复中心和房地产开发商进行谈判，并可能在明年推出这些应用。

Mirror可能会与外部品牌合作，这些外部品牌是各自领域的专家，可以开发各种新型垂直产品。“可能性无限，”Putnam说。

电视消亡

然而，如此高的抱负需要取决于范围的大小。为此，该公司的主要重点仍然是增加设备销售并让Mirror进入尽可能多的美国家庭。考虑到价格，这绝非易事。

上周，彭博社报道称，Peloton正在发布一款价格较低的自行车和跑步机。在接下来的一年左右时间里，Mirror将权衡通过替代渠道或价格更便宜的设备，提供内容访问的可能性。“这肯定在我们的雷达范围内，”Putnam说。当前，40%的Mirror已付款，而且这一比例正在增加。

但是，消费者会不会如该公司所预测的那样，将Mirror不仅仅视为健身设备？该公司谨慎地将自己定位为一个性别中立、内容不定的平台。徽标和品牌并不是特定于健身的，尽管该公司将需要明智地合作以超越当前的消费者能力。

图源：Mirror

Mirror相信，越多的用户使用该产品，他们就会越了解该产品的潜在用途。随着时间的推移，新的应用将改变公众的看法。Putnam梦想很大，甚至预测Mirror会影响美国文化。

“当您选择与孩子共度晚上的时光时，您可以参加有氧舞蹈课或冥想，或者只是坐着看动画片，那么您可能会选择能够真正激发并与您建立深层联系的事物，”Putnam说。

随着体验经济的不断发展，Putnam认为Mirror处于创新的最前沿。

Putnam说：“最好的消费类公司确实处于当前消费者行为的顶端。如果我们在不远的将来真正取得成功，那么Mirror将意味着电视的消亡。”