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全网最低价翻车不少 罗永浩直播首秀失败了吗?

2020年04月02日 15:35 来源:科创板日报
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《科创板日报》(上海,记者戚夜云)讯,3月31日合肥有雨,两处CBD大屏,被罗永浩承包了。“不赚钱,交个朋友”的海报,与“初代网红”“抖音直播首秀”“锤子科技创始人”轮番滚动。这并非官方投放的广告,而是来自合肥锤友的对罗永浩的应援。

罗永浩的抖音直播首秀开播前,已经被圈内人士定义为一场成功的PR事件,无论是话题度,还是关注度,罗永浩、抖音、品牌商家实现了三赢。然而流量获得之后,货卖出去之后,再认真对待罗永浩当电商主播这件事,一地鸡毛。产品介绍单薄干涩,口播竞品失误,直播节奏混乱……“看到一半,我去隔壁薇娅直播间了。”一位用户说道。4月1日晚,头部一线主播薇娅凭借卖火箭冲上了热搜。

罗永浩适合带货吗?作为发布会现场一坐三个小时丝毫不失乐趣的粉丝,忘不了,罗永浩在直播欧莱雅男士洗面奶的一句“完全讲不了”、口播失误后鞠躬道歉下场冷静、以及最后为卖吉利剃须刀,现场剃须的几分不舍。

脱口秀知名艺人李诞,看出了罗永浩丧失的体面:来脱口秀卖艺不好么,为什么想卖货?

没有3亿流量扶持之后,罗永浩还是那个刷屏的罗永浩吗?

全网最低价翻车不少 罗永浩直播首秀失败了吗?

(图片来自微博用户Smartisan合肥朋友圈)

“低过老罗”的价格

根据《科创板日报》记者统计,罗永浩三个小时直播,累计观看人数超过4800万人,支付交易总额超1.1亿元,销售额达1.8亿创下抖音直播带货的新纪录。当晚,罗永浩带货清单总计22件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。

全网最低价翻车不少 罗永浩直播首秀失败了吗?

最畅销的产品包括小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔与每日黑巧。销售额达千万级别的包括小龙虾、小米10系列、极米投影仪、石头扫地机器人、飞利浦智能锁。

值得注意的是,罗永浩直播首秀互联网科技圈最为捧场,其中一半产品来自互联网科技公司,小米是当之无愧的捧场王,小米系产品高达7款,包括小米10系列、中性笔、充气宝、电动牙刷、自动洗手套装,以及石头扫地机器人、Yeelight台灯,相关品牌露出时间在40分钟以上。

全网最低价翻车不少 罗永浩直播首秀失败了吗?

但是,狂欢过后,用户很快发现,罗永浩团队给出的“全网最低价”翻车不少。

什么值得买上推荐的产品立刻出现“低过老罗”的标签。尤其是来自电商渠道的京东、拼多多、苏宁产品的最新活动价低于罗永浩直播间。

如京东的Thinkplus口红电源最新报价69元,低于直播间的79元。拼多多的洽洽每日坚果83元包邮,低于直播间的107元。京东搜狗S1售价2398(价格已经过期),低于2417元。苏宁国际的碧浪洗衣珠实付45.8元2件包邮包税,直播间为39.9单件。

全网最低价,一直是电商直播的核心生命力。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽接受《科创板日报》记者采访时表示,价格优惠不够对以后带货量有影响,“但如果按照昨天数据中80%是男性的话,男性比价意识相对也不强”,不过,“品牌商上罗永浩的首秀主要是为了打品牌”,她认为:“品牌商对于带货的多少也没有特别大的期望。”

品牌宣传还是带货?

“罗老师的号召力还是很强,粉丝们的购买力也很强,罗老师讲产品的角度还是一如既往的幽默易懂。”直播结束之后,Yeelight的市场总监李欣在接受《科创板日报》采访时表示,他对罗永浩今晚直播十分满意。

记者了解到,今晚罗永浩直播5000台Yeelight的台灯30秒售罄,直播页面最后挂出可以购买的链接为已并非直播版本。

记者了解到,直播电商的商业模式包含两大部分:上架费以及佣金。直播之前,普遍的留言称,罗永浩首场直播报价超过一线主播李佳琪与薇娅,一款商品的上架费也就是坑位费达60万,提点20%-30%。

因为签署保密协议,并不能透露相关价格,但是对于60万坑位费的传言,李欣表示不属实。“每家合作的情况签署权益并不相同。”但是竞争的确十分激烈,不仅是老罗公开联系方式之后,收到千封合作意向邮件,“Yeelight宣布成为罗永浩直播首秀清单中的产品之后,有20多位朋友,跑来问我,怎么成功选上的。”

记者从另外一位知情人士了解到,60万坑位费产品,属于产品“硬上”的标准,言外之意一般产品坑位费没有这么高。

Yeelight的合作通过小米生态链公司的牵线搭桥。“很早之前有传罗永浩直播消息就有所关注,几乎是与罗永浩公开发信的当天确定合作。”

这家生态链公司很有可能是石头科技。

记者从接近石头科技相关人士了解到,石头科技是最早一批确定合作的厂商,“罗永浩团队主动找上门,石头科技仅几个小时候就做出决定参与”,这名人士说道:“这是一次曝光的好机会,品牌宣传+卖货双赢的场面”。

知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师接受《科创板日报》记者是强调:“广大的品牌商与老罗合作,他仅仅是卖货,主要的还是品牌价值的宣传和提升。”

Yeelight去年双十一、双十二均参与过电商直播,对于与罗永浩这一次合作,他表示并不能简单把罗永浩当做网红看待。“罗永浩的粉丝符合用户Yeelight的用户画像与调性,Yeelight今年中文名要发布,直播首秀巨大的曝光量也是契机。”不过李欣也相信罗永浩的带货能力,“我们基本上将所有的库存都调给了罗永浩。”

这次直播之后,“我们还是希望可以继续合作的。”李欣说道。

首秀成功还是失败?

首秀之后,罗永浩陷入了巨大的争议当中,关于失败还是成功的讨论热度不退。丁道师向《科创板日报》记者表示,罗永浩团队专业度不够出现翻车事故,引起争议无可厚非。但是,“今天基本上整个行业的人我们都在探讨这个话题,我觉得对于一个开播新人而言,已经创造一个奇迹。”

“罗永浩品牌拥有一定的号召力以及流量,虽然转化情况如何还要看后续的进展,但比如业务不熟练、选品等这些直播专业度的问题,是能随着经验增加而有所精进。”崔丽丽补充道。

不过,互联网分析师王如晨认为,大众对罗永浩的期待价格很高,“以他身份,如果不能帮人选出更具大众色彩的新品或者定义出来新品,并且推动未来品牌诞生,影响创业与创新,这种直播最好还是让更普通的人做。”

崔丽丽也表示认同:“因为老罗不是默默无闻的销售,本身有一点精神领袖的味道,更适合角色是粉丝引领消费的带路人。”

“罗永浩,因为它只是一个销售产品的人,不是说制造研发人员。如果他能通过研发推动行业的迭代升级,那么价值会更大,但这是罗永浩还做不了这个事情。”丁道师认为探讨罗永浩直播带货,我们还是把它回归到产品的销售本身,“中国有四十万亿的社会零售品总额,每年产能过剩内需不足,这是一个根本的矛盾,社会也需要直播带货罗永浩的存在,从这个方面来看,老罗的价值也不要给他那么高的一个期许,行业是能够容纳这么多人发展的。”

(责任编辑:CF007)

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