一文回顾过去20年的国美史：下一步或靠拼多多加速下沉

原标题：黄光裕已出狱！国美系直线涨停 一文回顾过去20年的国美史

6月24日午间，北京商报记者独家获悉，国美创始人黄光裕已于近日出狱。国美官方将于近日通过公告说明具体情况。一位消息人士透露，国美或将于今晚对外公布。

受此消息提振，中关村一字涨停，国美零售暴涨12％，国美金融科技暴涨60％。小编带投资者回顾一下，国美过去的20年风云历史。

“还你更好的国美”

说起国美，想必北京人最为熟悉，而不少老式的电器商场却头痛不已。

早在1999年，国美就瞄准了北京市场，并成为当地最大的家电连锁企业，它的“强硬作风”便是对消费者让利，而对品牌商“寸土不让”。这种地毯式打法，使得国美每到一处，都会受到当地原有家电市场的联合“抵制”。不过，国美还是因受到消费者喜爱而越铺越大。

一组数据是，在2004年，国美便在全国60多个城市开了200多家店，销售额达到239亿元，一跃成为全国最大的电器连锁企业。而国美的老大黄光裕则也在那一年成为了中国首富。

彼时，刘强东的京东零售平台才刚刚上线，而2004年的黄铮才刚刚加入谷歌担任软件工程师。

黄光裕在首富榜上做了几年，国美的版图也越画越大。在举办奥运会那年，国美创下了年销售额1200亿、挺入世界500强的优秀成绩。不过，也就在那年，黄光裕因涉嫌经济案件被警察带走。

国美的命运至此扭转。

盛极而衰之际，国美的老对手苏宁，却因张近东的稳扎稳打而撑起了线下的零售帝国，京东和阿里则多次肉搏瓜分线上电商“熟肉”成为互联网双巨头，作为“后来者”的拼多多则用了自创的下沉打法成了商业界的最猛“后浪”。

也正因国美的沦落，才让江湖上那段杜鹃与黄光裕的铁窗爱情显得愈发像一段商界佳话。

“等你出狱，我还你一个更好的国美”。

作为黄光裕的最强后盾，杜鹃打理着整个国美帝国，不仅在黄光裕被带走后击退了企图篡权的二号人物，也带着式微的国美重新赢回了数千亿的家电市场。

兑现承诺的时候到了

如今，商场酣战，国美正在寻找它最适合抱团的巨头。

最新消息是，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。这是继国美官方旗舰店入驻京东平台后，双方合作的进一步深化。

而在与京东联手前，国美与拼多多的联姻则更靠前。

早在2018年起，国美就入驻了拼多多，旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。4月19日晚间，拼多多又以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资。公告还称，假设拼多多行使转换权，则将配发及发行12.8亿新股，占国美零售公告日已发行股本约5.96％，是国美零售外部的第一大股东。

国美内部高管对外表示，和拼多多的合作更多是流量，和京东的合作则是供应链和场景端的融合。京东是包含家电的全品类的供应链体系，我们也在布局家电解决方案，未来会共同打造全新的家生活的体验型的门店。京东供应链能力是在线上，国美则是线下，两家合作在家电领域会产生新的格局。

不少人对国美如今的姿态感到唏嘘不已，毕竟论辈分、按资历，国美在零售界可是响当当的家电大王，但电商时代，不抱紧拼多多和京东，国美肯定也是打不赢这场仗的。

大多数人还是对国美充满敬佩，毕竟有多少倒下的巨头，再也没能在时代的巨浪中重新站起。

抱团，让国美赢得了第二次抢滩的船票。

大佬出狱后下一步国美“出招”

那么，国美重振旗鼓后，思路究竟是什么呢？

目前，从国美来看，其深耕领域仍是家电板块，但显然曾经的第一如今只是市场前五的队尾，规模小，线下色彩浓重，市场格局相对确定。因此，国美扳回棋局也相对不容易，不过靠着拼多多和京东这两大巨头，国美的翻身仗也并非无迹可寻。

第一步，靠巨头导流，抢回失去的蛋糕。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示，2019年，在中国家电零售市场，京东份额目前排名第一，占比22％；阿里+苏宁组成的阵营紧随其后，占比29％；而国美的份额则仅有不到5％。如今，傍上京东、再加上拼多多导流的话，这一“非阿里系”的队伍实力则明显加强，抱团对抗阿里系的逻辑也更显顺畅。

第二步，靠拼多多加速下沉。

数据显示，2019年上半年，中国家电网购零售额中来自村镇级市场的贡献尚不到20％，但是增幅达到96％，远高于上半年中国家电网购市场19％的增长水平，这也就是说，下沉市场的空间大有可为，而抓住这一波长尾用户，拿到更多的增量蛋糕才更有可能。此外，京东也有意再造线下京东，在四到六线发力家电。如今三巨头汇成一军，与阿里系抗衡也更为势均力敌。

第三步，构建更有效率的物流体系。

家电与小物件不同，供应渠道和物流体系决定了消费者最直接的体验感受。目前，国美旗下有安迅物流，京东有其自营物流，双方借力下可以显著降低仓储配送成本。一位业内人士称，如果国美能成为京东的前置仓，其配送时效也均能得到大幅优化，而国美的物流最终也能为拼多多的家电配送提供合适的匹配。

一位业内人士如此感慨，“纵观互联网领域与家电零售领域，资本与时间能让昔日的竞争对手坐下来把酒言欢，也能让本就是水火不容的劲敌继续分庭抗礼甚至剑拔弩张。”

这样的分庭抗礼、纵横捭阖，最终谁输谁赢尚不可知；但我们可以确定的是，这场战斗中，国美需要这样的“盟友”，也期待着黄光裕出狱后，国美能在这场家电鏖战中重新找回自己的位置。