盛趣游戏将联运腾讯游戏产品，与腾讯“八二分成”

近日，世纪华通公告称，该公司全资子公司盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品，具体合作产品待双方后续协商确认。

今年以来，腾讯与世纪华通之间的关系愈发亲密。继3月腾讯增持世纪华通5%股份，成为后者第二大股东后，二者于10月签订云计算战略合作协议，发力IDC业务布局。此次，二者的再度牵手也意味着双方的合作进一步深化。

而这一合作模式，相比于腾讯此前和其他游戏公司的相关合作有些不同。由于手握微信、QQ、应用宝等分发渠道，腾讯通常是自研自发游戏，以及发行其他游戏公司的游戏产品。此次，将产品交给盛趣游戏，并且只获取合作产生收入的20%，是何考量？

盛趣游戏将发行、推广和运营腾讯游戏产品

根据盛趣游戏与腾讯签署的《联运合作框架协议》，盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品；并且盛趣游戏有权决定腾讯产品的开服进度和开服时间，为腾讯产品的用户提供发行和运营服务，包括但不限于为腾讯产品开展游戏运营活动、开设或运营的游戏内外商城、官网、社区。

腾讯将提供合作产品的产品安装包、推广链接、二维码、推广接口、推广宣传资料等产品相关实物及材料。

世纪华通在公告中表示，本协议为联运合作框架协议，具体合作产品待双方后续协商确认。

事实上，类似的联运合作协议在游戏行业并不少见，并且往常在这些场景中，腾讯一直是香饽饽一样的存在。比如，香港上市公司祖龙娱乐在游戏发行、运营及分销方面与腾讯有深度合作，其支柱游戏《龙族幻想》、《梦幻诛仙》、《万王之王3D》等多款游戏均由腾讯发行。

而截至目前，盛趣游戏旗下有6款游戏由腾讯独家代理发行，包括《热血传奇》、《传奇世界》等等。

“在大陆市场绝大部分游戏都想给腾讯发行，这是一个双方利益最大化的合作策略。”易观分析师廖旭华表示。

世纪华通在联合发行模式上也有探索，例如今年10月起，世纪华通正与游戏公司西山居联合发行《剑网1：归来》。

产业时评人张书乐认为，将游戏产品交给盛趣游戏，腾讯或将有更多的领域试错，而不是继续依靠QQ和微信流量。盛趣游戏除了沿革于盛大，有大型游戏代理、研发和运营经验外，其背后的世纪华通在海外发行上也有较强的力量。加上腾讯亦战略投资盛趣，或许是这一合作的契机。

盛趣游戏与腾讯“八二分成”

就该协议签署的影响，世纪华通表示，本协议的签署不会对公司2021年度的经营业绩构成重大影响，但协议的具体落地实施有助于公司业务的进一步拓展和提升，对公司发展将产生积极影响。

具体而言，世纪华通认为，此次世纪华通与腾讯的合作，双方将发挥腾讯旗下的产品优势以及世纪华通成熟的发行运营经验。双方本次合作有助于该公司积累不同品类游戏的发行经验，同时该发行运营经验也将提高公司的自研能力，将有利于增强公司全产业链的竞争优势，并夯实可持续稳健发展的基础。

“盛趣游戏在游戏运营推广，尤其是海外宣发上，确实领风气之先，对于积蓄了极大研发力量（含并购和投资大量海外游戏公司）的腾讯而言，可以填补空白。不过，在双方合作中，对于游戏产品的熟悉程度，以及海外发行可能涉及到的游戏修改、维护，还需要有更多的明确。”张书乐对记者表示。

本次双方签署的《联运合作框架协议》也规定了合作分成比例：对于框架内合作产生的收入，腾讯获得其中的20%，盛趣游戏获得其中的80%，协议期限为三年。

而这一分成比例，对于腾讯来说几乎是在“做慈善”。

作为国内游戏行业的头部企业，腾讯具备强大的发行能力，通常会自研自发游戏产品，以取得利润最大化。回顾过去，腾讯很少将游戏分给其他游戏厂商发行和运营。

那么，为什么会有这一分成比例出现呢？业内普遍认为，最主要的原因，在于腾讯和世纪华通之间愈发紧密的合作关系。

所以，对于这一“八二分成”比例，张书乐认为，腾讯本就战略投资了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前联运三七分或五五开的模式。

世纪华通与腾讯关系愈发紧密

今年来，世纪华通与腾讯间的关系愈发紧密。

今年3月，腾讯耗资27.9亿元增持世纪华通，至此持有世纪华通10%股份，成为后者第二大股东。据世纪华通2021年三季报，截至2021年9月30日，世纪华通CEO王佶持股10.28%，为第一大股东，而林芝腾讯科技有限公司持股10%，距其仅一步之遥。

公告显示，世纪华通此次股份转让的目的，旨在与战略投资者腾讯在游戏、游戏知识产权、IDC数据中心、云游戏等领域建立更全面、紧密的合作，借助腾讯在发行渠道上的优势在新游戏上持续发力，强化与腾讯在游戏产业上的协同效应，期望双方发挥在各自领域的资源优势、并带动业绩增长。

简而言之，腾讯通过一系列的资本运作，已然将盛趣游戏化敌为友，盛趣游戏也因此有了相关业务上的增长。

根据世纪华通半年报，2021年上半年，世纪华联与腾讯之间有多笔关联交易，据不完全统计，从腾讯处获得“游戏授权收入”“渠道结算收入”“信息技术服务收入”“市场营销服务收入”、“美术设计收入”等合计约3.5亿元。

今年10月，世纪华通宣布，控股子公司上海世纪珑腾与腾讯云计算签订战略合作协议，双方将在数据中心业务、产业园合作开发、政务云机房合作、政务云业务开拓、5G边缘计算中心业务合作、服务器采购业务等领域展开战略合作，合作期限为五年。据了解，这一项目是双方合作的首个百亿级新基建项目。

11月，世纪华通在投资者互动平台表示，近年来，公司不断加强与腾讯集团合作，目前已与腾讯集团六大事业群中的四个事业群进行了合作。在游戏的发行上，除了年内已经发行的《小森生活》之外，还有《庆余年》、《传奇天下》也已亮相腾讯游戏年度发布会，有望年内上线。手游之外，经典端游也加快了登陆腾讯WeGame平台的步伐，今年《传奇永恒》已登陆WeGame平台，成为公司第6款登陆该平台的产品。双方的合作模式也在提升，从产品独代走向IP合作开发、从国内走向海外，世纪华通将与腾讯联合开发知名IP手游。

此外，世纪华通表示，未来，随着股东利益一致化，公司将继续深化与腾讯在多领域、多业态的战略合作。

随着游戏版号严控，国内游戏产业在加速洗牌之下已逐渐走向精品化。用户需求不断升级，游戏厂商更加关注精品的研发和运营。

此次，腾讯游戏将旗下部分游戏交由盛趣发行，张书乐认为二者将互通有无，“盛趣游戏在国内市场或将更好地借助腾讯的流量，而在国外市场，腾讯或可快速实现在世纪华通体系下的海外宣发市场支撑，并以盛趣游戏联运的方式，实现更好的协同。”