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盛趣游戏将联运腾讯游戏产品,与腾讯“八二分成”

2021年12月08日 09:47 来源:蓝鲸财经
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近日,世纪华通公告称,该公司全资子公司盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品,具体合作产品待双方后续协商确认。

今年以来,腾讯与世纪华通之间的关系愈发亲密。继3月腾讯增持世纪华通5%股份,成为后者第二大股东后,二者于10月签订云计算战略合作协议,发力IDC业务布局。此次,二者的再度牵手也意味着双方的合作进一步深化。

而这一合作模式,相比于腾讯此前和其他游戏公司的相关合作有些不同。由于手握微信、QQ、应用宝等分发渠道,腾讯通常是自研自发游戏,以及发行其他游戏公司的游戏产品。此次,将产品交给盛趣游戏,并且只获取合作产生收入的20%,是何考量?

盛趣游戏将发行、推广和运营腾讯游戏产品

根据盛趣游戏与腾讯签署的《联运合作框架协议》,盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品;并且盛趣游戏有权决定腾讯产品的开服进度和开服时间,为腾讯产品的用户提供发行和运营服务,包括但不限于为腾讯产品开展游戏运营活动、开设或运营的游戏内外商城、官网、社区。

腾讯将提供合作产品的产品安装包、推广链接、二维码、推广接口、推广宣传资料等产品相关实物及材料。

世纪华通在公告中表示,本协议为联运合作框架协议,具体合作产品待双方后续协商确认。

事实上,类似的联运合作协议在游戏行业并不少见,并且往常在这些场景中,腾讯一直是香饽饽一样的存在。比如,香港上市公司祖龙娱乐在游戏发行、运营及分销方面与腾讯有深度合作,其支柱游戏《龙族幻想》、《梦幻诛仙》、《万王之王3D》等多款游戏均由腾讯发行。

而截至目前,盛趣游戏旗下有6款游戏由腾讯独家代理发行,包括《热血传奇》、《传奇世界》等等。

“在大陆市场绝大部分游戏都想给腾讯发行,这是一个双方利益最大化的合作策略。”易观分析师廖旭华表示。

世纪华通在联合发行模式上也有探索,例如今年10月起,世纪华通正与游戏公司西山居联合发行《剑网1:归来》。

产业时评人张书乐认为,将游戏产品交给盛趣游戏,腾讯或将有更多的领域试错,而不是继续依靠QQ和微信流量。盛趣游戏除了沿革于盛大,有大型游戏代理、研发和运营经验外,其背后的世纪华通在海外发行上也有较强的力量。加上腾讯亦战略投资盛趣,或许是这一合作的契机。

盛趣游戏与腾讯“八二分成”

就该协议签署的影响,世纪华通表示,本协议的签署不会对公司2021年度的经营业绩构成重大影响,但协议的具体落地实施有助于公司业务的进一步拓展和提升,对公司发展将产生积极影响。

具体而言,世纪华通认为,此次世纪华通与腾讯的合作,双方将发挥腾讯旗下的产品优势以及世纪华通成熟的发行运营经验。双方本次合作有助于该公司积累不同品类游戏的发行经验,同时该发行运营经验也将提高公司的自研能力,将有利于增强公司全产业链的竞争优势,并夯实可持续稳健发展的基础。

“盛趣游戏在游戏运营推广,尤其是海外宣发上,确实领风气之先,对于积蓄了极大研发力量(含并购和投资大量海外游戏公司)的腾讯而言,可以填补空白。不过,在双方合作中,对于游戏产品的熟悉程度,以及海外发行可能涉及到的游戏修改、维护,还需要有更多的明确。”张书乐对记者表示。

本次双方签署的《联运合作框架协议》也规定了合作分成比例:对于框架内合作产生的收入,腾讯获得其中的20%,盛趣游戏获得其中的80%,协议期限为三年。

而这一分成比例,对于腾讯来说几乎是在“做慈善”。

作为国内游戏行业的头部企业,腾讯具备强大的发行能力,通常会自研自发游戏产品,以取得利润最大化。回顾过去,腾讯很少将游戏分给其他游戏厂商发行和运营。

那么,为什么会有这一分成比例出现呢?业内普遍认为,最主要的原因,在于腾讯和世纪华通之间愈发紧密的合作关系。

所以,对于这一“八二分成”比例,张书乐认为,腾讯本就战略投资了盛趣,因此“一家人”往往不太介意于早前联运三七分或五五开的模式。

世纪华通与腾讯关系愈发紧密

今年来,世纪华通与腾讯间的关系愈发紧密。

今年3月,腾讯耗资27.9亿元增持世纪华通,至此持有世纪华通10%股份,成为后者第二大股东。据世纪华通2021年三季报,截至2021年9月30日,世纪华通CEO王佶持股10.28%,为第一大股东,而林芝腾讯科技有限公司持股10%,距其仅一步之遥。

公告显示,世纪华通此次股份转让的目的,旨在与战略投资者腾讯在游戏、游戏知识产权、IDC数据中心、云游戏等领域建立更全面、紧密的合作,借助腾讯在发行渠道上的优势在新游戏上持续发力,强化与腾讯在游戏产业上的协同效应,期望双方发挥在各自领域的资源优势、并带动业绩增长。

简而言之,腾讯通过一系列的资本运作,已然将盛趣游戏化敌为友,盛趣游戏也因此有了相关业务上的增长。

根据世纪华通半年报,2021年上半年,世纪华联与腾讯之间有多笔关联交易,据不完全统计,从腾讯处获得“游戏授权收入”“渠道结算收入”“信息技术服务收入”“市场营销服务收入”、“美术设计收入”等合计约3.5亿元。

今年10月,世纪华通宣布,控股子公司上海世纪珑腾与腾讯云计算签订战略合作协议,双方将在数据中心业务、产业园合作开发、政务云机房合作、政务云业务开拓、5G边缘计算中心业务合作、服务器采购业务等领域展开战略合作,合作期限为五年。据了解,这一项目是双方合作的首个百亿级新基建项目。

11月,世纪华通在投资者互动平台表示,近年来,公司不断加强与腾讯集团合作,目前已与腾讯集团六大事业群中的四个事业群进行了合作。在游戏的发行上,除了年内已经发行的《小森生活》之外,还有《庆余年》、《传奇天下》也已亮相腾讯游戏年度发布会,有望年内上线。手游之外,经典端游也加快了登陆腾讯WeGame平台的步伐,今年《传奇永恒》已登陆WeGame平台,成为公司第6款登陆该平台的产品。双方的合作模式也在提升,从产品独代走向IP合作开发、从国内走向海外,世纪华通将与腾讯联合开发知名IP手游。

此外,世纪华通表示,未来,随着股东利益一致化,公司将继续深化与腾讯在多领域、多业态的战略合作。

随着游戏版号严控,国内游戏产业在加速洗牌之下已逐渐走向精品化。用户需求不断升级,游戏厂商更加关注精品的研发和运营。

此次,腾讯游戏将旗下部分游戏交由盛趣发行,张书乐认为二者将互通有无,“盛趣游戏在国内市场或将更好地借助腾讯的流量,而在国外市场,腾讯或可快速实现在世纪华通体系下的海外宣发市场支撑,并以盛趣游戏联运的方式,实现更好的协同。”

(责任编辑:CF001)

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