一加手机破千万销量目标不难？李杰：向线上渠道要销量

手机市场持续遇冷，手机厂商们压力不小，眼下正转战国内市场的一加手机面临多重挑战。

8月9日晚，一加中国区总裁李杰接受时代周报等媒体采访时表示，今年国内手机出货量可能只有2.7亿部，与2017年高峰时的4.7亿部比相去甚远，目前还未见第三季度市场有何回暖动力。

面对市场下行压力，体量相对较小的一加灵活调整发展节奏。

“国内安卓机一年销量超2亿部，这对别人来说可能是存量，对一加来说则是增量。一加原本只有数字系列，对市场（份额）的欲望相对克制，目前库存和线下渠道铺设压力都不大，在当前的行情下属于轻装上阵。”李杰认为，尽管市场不好，但一加仍有机会。

去年6月，一加宣布与OPPO全面融合，成为后者旗下独立品牌。一加创始人刘作虎回归OPPO任职后，OPPO老将李杰今年1月开始操盘一加中国区业务，在定位偏高端路线的数字系列外，加入2000～4000元价位的Ace系列，并依托OPPO线下经销体系拓展线下。

图源：一加官网

对一加而言，行情走弱，一些战略方向问题需尽快理清。相比年初，此时的李杰已想得更清楚。

渠道上，李杰明确线下店以体验为主，考虑风格像阿迪达斯店铺一样，更具个性，销量则主要依靠线上渠道；产品扩展上，一加将更多从品牌调性角度考虑。根据规划，一加今年以补全产品线为主，明年计划在设计等方面有更大变化。

在李杰看来，按照上述计划有序推进，一加完成”两年半内国内销量破千万台”并非难事。

高价位市场影响较小

IDC数据显示，今年二季度，国内智能手机市场下滑14.7%，除苹果、荣耀外，其他国内安卓机品牌销量均大幅下滑。

目前，一加尚未披露上半年销量情况。李杰仅表示，一加以往的高端定位在新市场形势下有一定优势。

从去年销售结构看，一加手机市场均价为4000元左右，在安卓手机各品牌中相对较高。该细分市场今年变化不大，销量下滑情况更多集中在1500元以下市场。

李杰告诉时代周报记者，一加目前不考虑千元机市场。针对2000～4000元市场，一加今年推出主打性能和游戏性的Ace系列，虽面临不小竞争压力，但对一加而言，属扩展新增量市场，进入该市场便意味着会获得增量。

8月10日，京东2000～3000元手机排行榜显示，该价位段优势玩家仍是红米、荣耀、vivo和OPPO。一加Ace两款机型排在第10、11位。与定位相近、开售10小时内销量超10万台的realme GT Neo3相比，一加Ace表现不算出色。

尽管如此，李杰仍然认为，Ace系列已为一加带来改变。他表示，该系列已吸引到与一加数字系列调性不同的新用户。今年该系列机型总销量会超100万台，在去年一加全球销量约1200万台、国内销量200多万台的基础上，这将是一个重要改变。

李杰称，有了品牌认知和认可度后，国内市场放量有望加快。逐步把国内年销量提升到400百万至500百万台后，在两年半内达成“销量1000万台”的目标将会很容易。

走量仍靠线上

不可否认的是，国内手机已进入存量市场，近年渠道之争日趋激烈，原定位为互联网手机的品牌也走到线下。

至2021年年底，一度依赖线上销售的小米，在线下开出10200家小米之家；荣耀手机CEO赵明此前宣布线下渠道店今年将增至约3000家;曾被认为是线下渠道“王者”的OPPO、vivo也紧抓线下，加固护城河。

相比之下，靠互联网起家的一加，如今回归OPPO，与OPPO融合、分配资源，想重金重建线下经销体系并不现实。

李杰此前曾对时代周报记者表示，一加依托的是OPPO原有线下店和售后体系，Ace发布后已入驻约5000家门店。8月9日李杰进一步透露，一加已经下沉国内2800个区县。

在李杰看来，线下渠道带来的是增量，走量任务更多还需依靠线上渠道。一加国内市场来自线下的销量占比不及20%，主要是希望用户有线下体验的地方，线上线下均可下单。

“我看到情况是，很多品牌线下占比越来越重，甚至线上、线下比例达到1:1，（厂商）需要考虑线上线下协同等问题。我们的想法是，线上链路最短、效率最高，定价可以更优。”李杰称。

渠道方面，李杰明确，一加承载着OPPO线上突破的任务，OPPO在线上商城给予更大导流。线下，一加正考虑参考阿迪达斯建店，门店将设有陈列专区，突出个性、差异化和产品品质。