详解拼多多财报：去年全年营收超939亿元，增长放缓缩减成本

3月21日，拼多多发布了2021年四季度及全年度财报。截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。

拼多多本季度营收272.309亿元，同比增长3%。全年营收为939.499亿元。在通用会计准则下，本季度经营利润为69.070亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。

财报显示，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810.0元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。

拼多多董事长兼CEO陈磊在业绩报告会上表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发。

面对宏观经济的不确定性，陈磊在业绩会上称，其实拼多多内部更加聚焦特定领域，例如关注农业领域，希望在商品端帮助农户提高收入，在消费端为消费者提供更好的农产品，在流通端完善农村物流。按照拼多多所述，2021年二季度、三季度、四季度利润均已优先投入“百亿农研专项”。

四季度利润源自营销费用缩减，增长放缓背景下降低一次性返佣等费用

财报显示，在通用会计准则下，拼多多本季度经营利润69.070亿元。归属于普通股股东的净利润为66.195亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性费用抵减。

拼多多相关高管在业绩会上解释称，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度达到最低。拼多多没有改变盈利方面的策略，在看到增长放缓时拼多多调整成本、降低一次性返佣等费用。

财报还称，四季度商品销售收入同比降98%，为8170万元，但交易服务收入同比增108%为47.242亿元，在线营销技术服务收入同比增19%，为224.250亿元。

四季度，拼多多APP平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，同比增长46%。

同期，拼多多研发费用为20.226亿元，全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济”。

交易服务收入拉升全年总收入，GMV、ARPU双增长

财报显示，截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年底的7.884亿，同比增长10％。月活跃用户数方面，拼多多APP四季度的平均月活跃用户数为7.334亿，较2020年同期的7.199亿同比增长2%。

营收方面，拼多多四季度的总收入为272.309亿元。全年总收入为939.499亿元，较2020年同比增长58%，主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。

财报显示，拼多多全年在线营销技术服务收入同比增51%，交易服务收入同比增144%，商品销售收入同比增26%。

同期，去年全年营业利润为68.968亿元，归属于普通股股东净利润为77.687亿元。

平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810.0元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。

四季度，营销费用同比下降23%，而2021全年的研发费用同比增长30%。陈磊表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发。

在跟进客户需求等方面存改进空间，持续重投农业

去年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研专项”，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项。

数据显示，过去一年，拼多多平台上累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅明显。

“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。”陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，拼多多聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。

据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

上述《报告》还显示，在返乡创业过程中，“新新农人”更愿意回馈家乡，并注重农业的可持续发展，热衷于推动农产品品牌化、标准化。在农产品品牌化方面，“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌。

“相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下用户的很多需求没有被满足。”陈磊在业绩会上称，拼多多接下来将继续关注科技手段提升农业流通效率，减少环境影响等，目前还处于早期投入阶段。

2021年8月，拼多多设立了“百亿农研专项”。新京报贝壳财经记者从拼多多获悉，该专项不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求。

“百亿农研专项”由陈磊担任项目一号位。从2021年二季度开始，各季度可能有的利润，均将优先投入至该项目，直至满足100亿总额。拼多多相关高管曾透露，拼多多设立“百亿农研专项”，是面对农业和乡村的需求，核心是推动农业科技进步，会短暂影响盈利，但经过董事会批准，是对未来长远发展的铺垫。

谈到竞争，陈磊在业绩会上表示，中国电商一直是一个竞争激烈的行业，不同电商为消费者提供不同选择，未来还会存在新的竞争对手，拼多多关注平台用户不会过多关注竞争对手，但是在过去一段时间内，拼多多在跟进客户需求等方面还有很大改进空间，与竞争对手有差距。

他还称，过去一年，拼多多调整了团队和方向，发展步伐放慢，目前选择更多对农业投入，从内部来说，需要更多耐心。