中国酒类流通协会发布“领航者计划”，重塑流通企业商业逻辑

文丨杨泽世

当前，中国酒业的商业逻辑正在发生系统性的、不可逆的重构，市场正在回归理性，厂商关系正在深刻重塑。

在此背景下，中国酒类流通协会于近日发布“领航者计划”研究课题。中国酒类流通协会会长秦书尧表示，“协会一贯主张厂商专业分工、互补、互利、共赢——这才是行业真正高质量发展的典型特征。中国酒类流通协会着力打造‘领航者计划’，就是要助力那些代表先进生产力、能够引领行业发展、有理想有抱负的流通企业成长，重塑中国酒业的商业逻辑和未来发展格局。”

据了解，“领航者计划”是一项酒类流通行业市场主体培育工程。协会计划用三年时间，面向全国300家骨干酒类流通企业，以课题研究为抓手，整合优质产业资源和专家力量，给企业实打实的赋能，最终培育出一批可复制、可推广的转型升级标杆，带动整个行业的主体结构优化和发展质量跃升。

“领航者计划”分为四大类，合计24个行业研究课题。其中，战略治理与组织发展板块，解决企业根基问题，聚焦重塑内核；数智转型与数字化运营板块，解决的是“用新技术获得增长动能”的问题，以AI和大数据为核心驱动，推动数字工具普惠到每一家中小酒商；渠道网络与场景体验板块，聚焦人、货、场的底层商业逻辑和营销打法；产品供应链与品类运营板块，解决的是“第二增长曲线”的问题，核心是锤炼供应链组织能力，打通从源头选品、产品打造、货源组织到终端动销的全链路。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷表示，参与领航者计划，企业将获得多维度价值赋能。在主体提升层面，可获得官方身份背书，优先对接产业链核心资源与产业政策信息，参与闭门沙龙与标杆访学，并由对应领域专家全程辅导，少走弯路、少交学费。

“在平台赋能层面，围绕战略治理、数智转型、渠道场景、产品供应链四大方向搭建高端交流与趋势研判平台，持续输出行业成功案例与研究报告；在激励机制层面，配套课题研究大赛与专项奖励，获奖成果纳入全行业推广体系；在合作机制层面，推动产业链各方课题共建、资源共享，实现厂商价值共创与跨品类、跨渠道的生态协同。”邢春雷进一步指出。