万元“童颜针”降到百元，新氧被“围攻”，多家供应商对其断供

曾经的“互联网医美第一股”新氧，正在被众多供应商围攻。

事情起因是12月11日斐缦生物公开发文称，从10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等提供“弗缦”产品。并称新氧如果还继续销售“弗缦”系列产品，则涉嫌产品从不合规渠道获得，或者是假冒伪劣产品。

新氧最初被称为医美界的“淘宝”，是从展示平台起家的，近几年逐渐转向自建医美机构，通过旗下做轻医美的“新氧青春诊所”提供注射、皮肤护理、激光等标准化医美项目。和其他医美机构一样，新氧的医美产品主要来自上游供应商。但因为它手里的“童颜针”价格卖得过低，上游厂商觉得扰乱了市场定价。

新氧受到抨击后也不甘示弱，在12月12日发布《严正声明》，表示新氧青春诊所的“童颜针”采购渠道、真伪保障、医护培训与服务能力都没问题，供应商的言论已对新氧的商誉产生不良影响。

据健识局了解，“新氧青春诊所”推的“奇迹童颜3.0”拼单价仅为999元一支，远低于其他机构一两万元的价格。除了这一款童颜针，近几个月来已有长春圣博玛等多家供应商点名向新氧宣战。

到底是产品来路不正，还是恶意低价，抑或是戳破了行业的窗户纸？

贴牌供给价格降幅近95%

“童颜针”是现在比较流行的医美产品，主要成分为“聚左旋乳酸（PLLA）”，可以刺激皮肤胶原蛋白再生，实现面部轮廓塑形、除皱等功能。中国第一款“童颜针”是长春圣博玛引进的“艾维岚”，官方指导价18800元/支。今年11月，横店集团旗下微度医疗注射用聚左旋乳酸微球填充剂获批上市，成为国内第十款童颜针。

虽然市面上“童颜针”不少，但基本都维持了一两万元的价格，所以也戏称为“贵妇针”。以高德美的“塑颜萃”为例，单支规格367.5mg，终端标价在1.2万-2.8万元之间。价格换算下来，1ml“童颜针”可买10克黄金。另一款童颜针厂商长春圣博玛曾在2024年4月曾透露，旗下童颜针产品“艾维岚”累计销量达21.33万只，预计创收40亿元以上。

十家童颜针企业维持了商业上的万元默契，这时候三位数价格的新氧出现了。

新氧已经不是第一次把“童颜针”的价格打下来了。新氧曾通过复配产品、贴自有品牌的方式，逐渐将终端定价权掌握在自己手中。

报道显示，2023年，新氧就曾在诊所推出采用“普丽妍”加水光的产品组合“奇迹童颜1.0”，4999元的价格尚不足“普丽妍”官方指导价16800元的零头；去年，新氧又推以“艾维岚”为核心卖点，推出“奇迹童颜2.0”，18800元的厂商控价被其压缩到5999元，至今已售超1w份；今年10月5日，新氧青春诊所含有“弗缦”的胶原产品价格仅为3799元。

今年6月，“艾维岚“生产商圣博玛率先发布声明质疑新氧：未通过官方渠道采购产品；操作医生未接受厂家培训，暗示产品来源和安全性存疑。

没想到，新氧决心把低价进行到底，想自己定制童颜针。9月23日的新氧推出了“奇迹童颜3.0”童颜针，新氧CEO金星强调，这款产品就是向西宏生物定制贴牌生产的“素缇妍pretty”，西宏生物不干预机构终端的定价。新氧小程序上，标价为1999元的“奇迹童颜3.0”标称是由新氧自研产品，两人拼团价低至999元1支，目前已售近2.3万份。

图源：新氧青春小程序

公开资料显示，新氧青春诊所在北京、上海和深圳等14个城市拥有47家门店。目前这些店内有廉价版的“素缇妍pretty”，这使得其他品牌的一两万元一支的童颜针几乎没有立足空间。

今年11月22日，厂商普丽妍发布了一份名单，将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”；最近的12月11日，斐缦生物也公开发文称，从10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等供应“弗缦”产品。还强调“以上机构若继续大量销售我公司‘弗缦’产品，则涉嫌产品从不合规渠道获得，或为假冒伪劣产品。

据健识局了解，目前新氧诊所小程序所卖“童颜针”仅剩“奇迹童颜3.0”与“奇迹童颜2.0”，分别是自家的“素缇妍pretty”与“艾维岚”。据悉，“弗缦”所售皆为库存，库存销售完就会替换为其他同类产品。

利润比达70%以上终端竞争迎来白热化

新氧到底是不是向童颜针“刺客”发起挑战的第一人？

“童颜针”的价格水分的确很大。据福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，市场上万元级别的“童颜针”，品牌溢价和渠道利润可能占比达70%以上。一些上市公司的产品毛利率可达90%以上。如江苏吴中的“艾塑菲”，是公司从韩国REGEN公司引进销售的产品，去年才在中国获批上市，年销售收入3.26亿元，毛利润高达2.69亿元。

浙江大学城市学院副教授、中国城市专家智库委员会常务副秘书长林先平表示：生产工艺、质量控制、营销、渠道费用占了“童颜针”成本的大头。这意味着在生产质控问题解决后，营销就是目前“童颜针”产品的主要成本。

据动脉网数据，去年国内首款“童颜针”市场规模估计超过30亿元，未来五年会达到百亿级。蛋糕的诱惑之下，上游布局者也越来越多。目前已经在国内获批上市的“童颜针”产品已有10款。除了圣博玛生物的“艾维岚”、高德美的“塑颜萃”、普丽妍的同名产品等，还有四环医药旗下的“斯弗妍”，以及乐普医疗等产品。更多产品仍在审批途中，各企业之间维护高定价的“默契”其实已经越来越不可能。

终端机构降价拓客是大势所趋。目前市面上已经有价格竞争的趋势，以“艾维岚”为例，在北京振国二级专科医院中，340mg规格的“艾维岚”就与五代热玛吉绑定销售，最终价格也不过16800元。

压力也早就传导至上游厂商，各家企业只能推出多规格、多层次的产品，在价格和功能定位上做出区分。一些“高标品”专供定向的医美机构，以高品质的产品和高水准的医疗服务维持高价格体系。