卓越北京抢地风波与掌舵者李华战略

来源：中房报

这两天房地产行业最红的企业莫过于卓越集团。

作为深圳房企，大湾区和长三角区域是其战略重仓之地，但此次卓越却逆势北上，连续打败多家实力强劲的竞争对手，于5月10日-11日斥资187.27亿元在北京斩获四宗土地，占北京此次土拍已出让地块总数的20%。

人红是非多。

5月12日，离北京土拍结束不到一天，卓越北京拿地的新闻热度还未散去，就有消息传出卓越要退地。

据中国网地产报道，据接近卓越合作方的信源显示，“卓越除金盏地块外，其余几宗联合拿的地都有可能退出。”

对于该消息，卓越集团相关人员回应中国房地产报记者称“不是真的”，并表示不知道信源为何这样说。此外，与卓越一同拿下北京地块的某合作方也回应称“未听说退地消息”。

该人士表示，卓越集团自2019年以来长期坚持“1+1+X”战略布局，“1”是湾区，“1”是长三角，“X”是具备高潜能的一二级城市，北京又是绝对的一线核心城市，是既定战略城市，因此是卓越长期关注和研究的。卓越看好北京市场，在北京一直是有合作项目在售，此次北京供地产品形态较为丰富，选择也比较多，卓越也是通过大量对土地的选择和研判，并且选择和深耕北京的企业强强联合获取地块，从安全性、抗风险性以及管理弹性上来讲都符合公司的一贯策略。

卓越在北京的拿地战绩已无需赘言。

实际上，北京集中供地的两天，外界都有一个疑惑，为何拿地的最大赢家是卓越？毕竟北京有那么多实力强劲的国企央企，在这些竞争对手夹击下，卓越为什么崭露头角？

或许这还得从老板李华的一个目标谈起。

众所周知，2018年初卓越曾经制定了2020年完成千亿的目标，随着沙骥、陈凯等职业经理人加盟，卓越老板李华提出希望公司更上一个台阶，两三年内希望卓越能做到行业TOP20。

简而言之，为了规模。

按照克而瑞排行榜数据，位列第20位的房企2020年全口径销售额为1688亿元，这意味着要冲进行业前20名，销售额至少要在1500亿元以上。而在该份排行榜上，卓越集团2020年全口径销售额约994亿元，暂居第44位，与希望的TOP20门槛金额还有一定距离。

为了达到规模目标，卓越从去年就开始了抢地模式。

根据中指院拿地数据显示，2020年卓越集团拿地金额231亿元，在拿地排行榜上位列第42位，拿地金额超过了奥园、雅居乐、金辉等千亿房企。相比其2019年仅86亿元的拿地金额，2020年说卓越”抢地“毫不为过。

这一拿地势头也延续至2021年。2021年前四月，卓越集团拿地金额已经达到132亿元，位列拿地排行榜第15位，其扩储之地涉及嘉兴、湖州、宁波等长三角区域，同时也在广州、重庆、眉州等地落子。

此次进击北京，卓越集团上述人士表示，“北京的集中供地竞争环境比较好，每一宗地的整体报名数都比较均衡，卓越这么多年来以来始终保持严格的投资纪律和定义，就是要寻找适合我们及我们能力匹配的地块。”

此次拿地，卓越集团除了一宗地块为单独斩获，其他三块土地分别是与首开股份和中交地产合作拿地。对于未来拿地项目的合作方式，上述人士表示具体情况还在与合作方洽谈，北京作为战略城市，卓越已经有了团队，成立了华北公司。

虽然地块未来发展情况还不得而知，但可以肯定的是，在高地价和限价情况下，一线城市的项目利润空间被不断摊薄，未来如何盈利是个问题。

不过，在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来，目前房企在利润与规模之间，肯定是要在保证规模的前提下争取利润，尤其是对于卓越这样偏居一隅又计划进TOP20的企业而言，进入北京市场的战略性和迫切性就让利润诉求显得不是那么重要。

柏文喜直言：“对于基于上规模和提升行业地位的卓越而言，只要能够先进入北京市场并体现存在感即可，而且还能贡献较多的货值与规模，何乐而不为呢？”

除了上述提到的城市，卓越还有更大的扩储版图。据中国房地产报记者了解，长三角区域是卓越重仓布局之地，而上海作为长三角的核心城市，集中供地还未开始，但卓越在上海也在做积极拿地的准备，卓越相关人士表示希望能有好结果。

卓越从去年至今年迅猛拿地的行为很容易让业界联想到其背后的明星职业经理人陈凯。

虽然卓越方面并未明确回复公司加大获取土地力度与陈凯相关，但从卓越在土地市场的上扬表现来看，时间线上恰好与陈凯加盟卓越的时间一致。

据卓越方面人士介绍，陈凯去卓越以后，卓越内部对其认可度较高，上述人士表示，陈凯带给卓越的都是正面积极影响，尤其是在优秀人才吸引以及精细化管理方面进一步扩大了卓越的核心优势，使得各个业务航道协同一致。

熟悉陈凯的人都知道，其曾经带领阳光城和中南置地实现了规模扩张，规模一词就彷佛与陈凯画上了等号。

陈凯擅长带领房企做大规模，而卓越正好也有规模扩张的需求，在这种达成一致的理念下，拿地储备充足的货值似乎也在情理之中。

一位北京本土央企人士表示，拿地是大事，按说卓越不会这么草率，其次，卓越的合作方首开、中交都是国企央企，如果卓越真的退地，想必这些国企央企也会接盘，但卓越可能会损失土地保证金，这是一笔不小的费用。