BOSS直聘赴美IPO 招股书直陈营销推广更高效 此前洗脑式广告营销

中华网财经5月22日讯 22日凌晨，BOSS直聘向美国证券交易委员会提交招股书。BOSS直聘拟于纳斯达克挂牌上市，代码BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商。BOSS直聘本次募资主要用途包括，加大在科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。

月活跃用户数3060万

招股书显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。此外，截至2021年3月31日，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。

BOSS直聘2020年营收19.4亿元，同比增长94.7%

财务数据方面，2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；经计算现金收款25.3亿元，同比上涨89.7%。2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%；经计算现金收款11.8亿元，同比上涨281.0%。2019年、2020年，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元；经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元，同比收窄。同期，BOSS直聘市场及销售支出的总收入占比分别为91.8%，69.3%。

招股书还显示，截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员，负责包括智能匹配与风控在内的产研职能，占总员工数的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元，同比上涨57.7%；分别占收入的32.6%、26.4%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在致投资人的信中表示，“我们在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入，不过刚刚发轫”，“未来，作为一家上市公司，我们将肩负更大的责任，更有动力将尖端技术应用到我们认为‘世界上最重要的工作’中。”

营收主要来自企业客户在线招聘服务

招股书显示，现阶段其营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务，根据不同客户需求，分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。2019年至2020年，BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家，同比增长80.1%；以2021年3月31日为止的12个月计算，BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家。

研发投入方面，招股书显示，在2019年和2020年，BOSS直聘研发投入分别为3.3亿元和5.2亿元，占当年营收的占比分别为32.6%和26.4%，连续两年超过25%，高于互联网行业平均水平。招股书还显示，截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责包括智能匹配与风控技术在内的产研相关职能，占总员工数的26.6%。

不差钱 2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿

得益于良性的现金收入增长，BOSS直聘的经营现金流量也在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。

两年融资38.75亿 今日资本、腾讯等为主要机构投资者

另外，招股书信息显示，BOSS直聘近两年共融资38.75亿元人民币。主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。IPO前，赵鹏拥有140,830,401股B类股，持有100%的B类股，CTG Evergreen Investment entities持有14.7%的A类股，腾讯旗下Image Frame Investment (HK) Limited持有12.2%的A类股，Banyan Partners Fund II, L.P.持有9.4%的A类股；

天眼查数据显示，BOSS直聘2014年成立后，每隔半年进行一轮融资。近两年，BOSS直聘共融资38.75亿元人民币。

自述营销及推广活动实现更高效

BOSS直聘在2019年至2020年的销售及营销支出分别占总收入的91.8%，69.3%，下降22.5个百分点，比例明显收窄。2019年，每1元广告支出平均带来1.85元收入；2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍，销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率。

此前BOSS直聘利用重复多次场景洗脑式广告营销

还记得那句熟稔的广告词吗？——“找工作，我要跟老板谈”！曾经，满电梯楼宇广告上遍布了BOSS直聘的广告影子。BOSS直聘利用重复多次场景和广告词复现的方式，再加上大规模的硬性广告投放，让一些受众成功记住了这句广告词。

网友曾经这样评价BOSS直聘的广告：

“毫无意义，并让人产生心理及生理不适感”