东阿阿胶总裁秦玉峰“谋皮”：料2020年实现驴皮自给自足

“国际驴产业技术创新战略联盟理事长”，这是东阿阿胶股份有限公司（东阿阿胶，000423.SZ）总裁秦玉峰最新的头衔。

除了推动国际毛驴产业创新战略联盟成立，在8月15日召开的国际毛驴产业发展学术交流会上，秦玉峰还表示，东阿阿胶将在5年内出资1000万美元设立创新基金， 用于推动国际驴产业提高技术研发以及生产创新能力。

这位“全国最大的驴倌”在全球驴产业链发展问题上布下的新“棋子”，海外“谋皮”自然是题中之意。通过频频提高产品价格并带动养驴的综合经济价值、建设百万头毛驴基地，再借助当下扶贫政策红利，曾经在保障驴皮供应问题上屡屡受挫的秦玉峰，如今已是信心十足，他说“我们争取在2020年实现驴皮的自给自足”。

复制中国模式海外“谋皮”

“没人重视这个产业和行业，时间久了，毛驴会越来越少，面临着灭绝的风险，速度非常快 。我们经过15年的探索，形成了中国模式，拯救了这么个行业，我们也希望中国模式推向世界，既解决发展问题、解决贫困问题，又解决健康问题。”在国际毛驴产业发展学术交流会的间歇，秦玉峰在接受采访时，披露了此次成立国际驴产业技术创新战略联盟的背后动因。

随着驴的传统役用功能没落，导致毛驴存栏量锐减。据2015国家畜牧统计年鉴显示，驴存栏量已由上世纪90年代的1100万头，下滑到目前的400万-500万头，每年下降约3.5%。

多年间一直忙于海外找驴的秦玉峰，谈起在海外驴产业的变迁变得眉飞色舞。“以前澳大利亚北领地每年都要用飞机猎杀一批毛驴，他们认为没有经济价值，还跟牛羊争夺草原。”秦玉峰说，如今北领地已经有一两万头毛驴存栏量的养殖基地，“他们首府达尔文市每年都派人来东阿阿胶考察一两次。”

“这次巴西的也有一个州过来团队，要我们1000头毛驴到那里改良，法国的农科院还有巴西的农业部也在争取我们的资源。”在秦玉峰看来，中国阿胶企业海外找驴也促成了海外国家对于毛驴经济价值的重新认识，而将成熟的中国模式推广到海外时机也已成熟。

据悉，国际驴产业技术创新战略联盟由来自日本、澳大利亚、意大利、巴西、中国五个国家的企业和政府部门共同发起设立，其中东阿阿胶将在五年时间里投入1000万美元设立创新基金，用于提高驴产业的技术研发和生产创新。

值得注意的是，澳大利亚和巴西均是国内阿胶企业驴皮进口大国，同时也在东阿阿胶18个驴皮进口国名单当中。如果海外能够实现规模化养殖，那么对于东阿阿胶驴皮供应短缺的问题无疑是大有帮助。

对于将中国规模化养殖的成熟经验复制到海外，秦玉峰则有着另外关于国际市场的逻辑。“国际市场对于中医药的需求越来越大，对阿胶的需求也越来越多 ，用中国的原料承载全球的需求，是很难做到的，用全球的资源满足全球的需求才合情合理。”秦玉峰表示，“东阿阿胶一年出口2个亿的产品，以印尼为例，其中60%的消费者选择购买阿胶和复方阿胶浆，这个市场每年能有30%增长。”

“国外只会用皮子做沙发、鞋包，中国三千年前就会用来保健养生了，都是消耗资源 ，我们更健康，这就是中华智慧。”秦玉峰认为，阿胶作为最具代表性的滋补类中药，未来在国际上仍然有着广阔的市场，这也是其推动联盟成立的另外一个考量。

2020年实现驴皮自给自足

“上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。”在东阿阿胶2016年年报中，驴皮紧缺一直是公司面临的主要风险。

“供需还是有缺口的，不过毛驴的数量在我们基地覆盖的区域都是在回升的，而且是逐年在回升。” 秦玉峰在接受澎湃新闻记者独家采访时表示。如今，阿胶产业已经成为聊城市乃至山东省的特色产业，同时也吸引着越来越多的大型药企进入阿胶行业。

“毛驴由役用彻底转为商品用需要三十年，这十五年来我们一直做这个探索，这需要共识和长时间的建设。”对于越来越多的企业加入阿胶行业，秦玉峰对此保持乐观态度，在他看来，更多企业进入阿胶行业恰恰说明了阿胶行业的良好前景，新进企业对于上游原材料的投入也将对驴皮短缺的行业现状带来改善。

“原来一直很困惑，现在希望越来越大，信心越来越足。”秦玉峰对于目前阿胶行业的壮大感到高兴，他乐观预计2020年东阿阿胶将可以实现驴皮的自给自足。

不可否认的是，这位“全国最大的驴倌”此前一直饱受争议的提价策略，在反哺上游原料产业发展、从源头构建产业生态系统起到了关键作用。

“根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场供需情况。”2016年11月17日，东阿阿胶发布公告分别上调东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价14%、28%、25%。

这也是截至目前东阿阿胶最后一次提价。自2001年起，东阿阿胶已经进行了十多次提价。在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超过40倍。

“原来的驴一头几百上千块，现在一头平均在6000块以上，单头毛驴价格三年增长了3000元。”秦玉峰认为，按照全国600万头的存栏量计算，已经带动全国养驴户增收180亿元。

此前也曾有投资者担忧，频繁提价将导致公司流失市场份额并影响公司业绩。不过，东阿阿胶在8月14日晚间披露的半年报显示，东阿阿胶上半年实现营业收入29.34亿元，较上年同期增长9.72%；归属于上市公司股东净利润9.01亿元，较上年同期增长8.75%，再次实现“双增”。

随着驴皮供应紧张状况的缓解，东阿阿胶产品未来是否还会再次提价，对于这个问题，秦玉峰并未言明。

“虫草、鹿茸都是按克计价，阿胶按斤计价，按照日服用成本计算阿胶只要5-6块钱一克 ，与虫草、高丽参比还有很多空间。”在秦玉峰看来，按照清末明初的价格换算，6000元一斤的价格将是合理价位，也是其“价值”回归的过程，“现在小分子阿胶已经超过5000元一斤，价值提高了，但是利用率也提高了。”

对于不断壮大的阿胶产业，东阿阿胶还将获得来自聊城市政府以及山东省政府给予的政策红利。

“聊城市政府在‘十三五’期间，拿出2.5个亿扶持养驴产业，山东省财政一年将拿出8000万元扶持驴产业。”秦玉峰在接受澎湃新闻记者独家采访时表示，对于阿胶产业，近期山东省委省政府将会在科研、养殖以及基地建设方面出台一系列具体的政策给予扶持。

“目前文件正在各个部门进行会签。”山东省畜牧兽医党组副书记刘凤军向澎湃新闻记者证实，该文件将在未来的一两个月时间内出台。