贵州茅台：预计今年营收同比增15%，目前没有提价计划

贵州茅台副总经理何英姿在本次活动上表示，公司将不断创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。

有投资者询问，为何茅台酒毛利率近三年呈现下跌态势，并没有随着提价而上升，何英姿表示，一方面，为稳定市场，2017年总经销产品有1100吨计划延迟到2018年按老价格执行，因此一季度总经销产品按老价格确认收入；另一方面是由于销售结构的变动：2018年一季度为保证春节供货，公司加大投入普通飞天茅台酒，使得普通茅台酒占比加大；本期销售中，酱香系列酒占比同比加大8.41%，造成吨酒收入降低；总经销产品因2018年合同签订晚，多为3月份签订，导致一季度基本没有销售。

茅台方面在回答投资者问题时表示，公司预计2018年度实现营业收入较上年度增长15%左右，增长主要原因是公司在2018年调整了主要产品茅台酒的销售价格，但公司今年截至目前没有提价计划。

针对公司产能的计划，茅台方面在业绩会上表示，根据发展战略，公司决定投资建设“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套设施项目。项目计划建设制酒生产房23栋及其配套设施，建成投产后将新增5152吨/年茅台酒基酒生产能力；酒库20栋及其配套设施，建成后将新增26,000吨基酒贮酒能力；制曲厂房8栋及其配套设施，建成投产后可配套7168吨茅台酒制酒的用曲需求量。项目建设工期两年，建设期为2018年5月至2020年5月。

在茅台酒的终端价格管控方面，茅台表示，公司已经采取了优化营销渠道，派驻工作组巡查市场，加大产品投放量，加强云商建设及经销商指导，聘请第三方机构监测市场，加大营销网点宣传及打假维权力度等有力措施，切实担起市场主体的责任。

当被问及公司如何看待三公消费限制力度加大，带来需求下降风险时，茅台方面强调，公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，公务消费从32.5%下降至0.13%。