新零售时代 永辉超市如何破局？

过去5年 传统超市行业不景气

2016年 全国大型零售企业呈负增长

2017年 实体超市现“关店潮” 新零售商超集中爆发

传统超市行业不景气，永辉超市为何逆势扩张？

内延式开店布局

公开资料显示，目前永辉超市旗下主要门店分为五大业态：绿标店、红标店、优选店、会员店及超级物种。从新开及签约门店情况来看，以传统大卖场为代表的红标店数目最多。截至2017年上半年，全国红标店共有357家，选址方面除了大本营福建以外，数量最多的区域集中在重庆、安徽、四川、北京等地。

永辉超市董事长张轩松表示：“5000-9000方左右的卖场下半年公司还会开出50个。新业态“超级物种”今年应该完成24家，明年的规划目标是开100家。”

外延式合作增长

今年永辉超市在资本运作上动作不断，联姻今日资本增资永辉云创，孵化超级物种、打造永辉生活等新业态，先后收购美国零售商服务企业达曼国际、投资农业养殖公司星源农牧，举牌增持中百集团。

然而，在电商不断冲击之下，以大卖场为主要业态的传统零售企业正在面临利润不断下滑的困局。与此同时，自去年以来，以生鲜商品为主打的超市纷纷涌现，阿里系的盒马鲜生、美团旗下的掌鱼生鲜、本来生活的线下门店等都开出线下实体店争抢蛋糕。

在大变革的档口，商超是否应该全国布局？新业态迭代如何破局？未来发展方向和定位？

你知道的董事会，你不知道的投资决策故事

上市完七年之后，永辉超市董事会决议基本上都是11票赞成的。不过，原来早期发展内部有不少反对票，比如，从福建去重庆，那时内部股东开会就有一部分弃权；第二次决策从重庆去北京，其实是有弃权票，有反对票的。到东北去发展，到今日累计亏损接近达到5亿元。永辉超市董事长张轩松坦言：“不同的意见更加有利于公司长远发展。”

新零售时代竞争格局

竞争对手变化

竞争们纷纷涌现。在新消费时代，永辉超市在转型创新的过程中面临很大的挑战。原来的竞争对手都是有形的，跟沃尔玛、家乐福、大润发，或者跟农贸市场竞争，大家是店与店的竞争。现在的竞争是完全改变的，面临的是阿里的竞争、京东的竞争、还有网易等互联网科技公司的竞争。

竞争环境变化

资本力量正在路上。如今的竞争环境，不是一个纯粹的商业竞争，还有资本层面的竞争。2017年年底，新零售市场的玩家纷纷现身。目前京东已有打造新零售超市的计划，部分风投也将投资团队，搭建新零售超市。

发展模式变化

发力新零售。“早期的发展模式很简单，你开一个店能不能盈利，现在不一样了。现在你的方向对不对，你的故事讲得美不美。” 永辉超市董事长张轩松进一步指出，继第五种业态“超级物种”亮相后，公司将继续发力新零售。未来公司将继续深入实行“合伙人制”、“赛马”制度，积极推动“云超”、“云创”、“云商”、“云金”四大板块融合发展。

投资者问答

日前，全国各地的中小投资者代表来到永辉超市，参加上海证券交易所举办的“我是股东-中小投资者走进永辉超市”活动。永辉超市高管与中小投资者见面，并就中小投资者关注的问题，比如，新零售的发展趋势、公司自身的经营状况、公司发展战略等方面进行了充分交流。

投资者：今后你们各区域的进入，有什么思路？

张轩松：一部分省的总体规模，像福建 重庆初具规模，四川也会最快的速度形成规模，像新进的广西 云南，我们都是战略性布局为主。超级物种应该主流地，守在一二线城市。永辉生活店目前思路是今年下一步争取往每天开一家，明年希望每天开一到两家，会逐步去红标化，全部走绿标永辉，标永辉的二代店，是体验功能会加大，有产品的结构性会更丰富。

投资者：请您介绍一下你们新的业态发展情况，尤其是商超这块儿？

张轩松：我们竞争对手原来是沃尔玛、家乐福，大家店与店的竞争，大家都是有形的，现在的竞争是完全改变的，我们面临的是阿里的竞争、

京东的竞争，还有现在网易，很多很多科技型的公司。第二点，我们面临的竞争，不是一个纯粹的商业竞争，它还有资本层面的竞争，很多的商业竞争并不是说，我现在利润为导向，这个时代也改变了，潜在的我们是和资本在竞争。

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