近100家以色列科技公司中国寻伙伴 投资忌短期心态

正如中国企业热切希望获得以色列的技术一样，以色列的科技公司也热切希望坐上中国经济高速增长的列车。5月31日，约100家以色列科技公司来到广东省佛山市参加2018中国以色列跨境投资大会，它们都希望寻找中国投资者和合作伙伴，共同开拓潜力巨大的中国市场。

中国已经成为以色列接受海外投资的第二大来源国。不过，由于企业文化差异，一方面以色列许多科技公司还处于初创阶段，另一方面中国投资者往往追求短期内的投资回报，因此某些中以合作项目需要更多磨合。专家提醒，投资以色列科技公司忌讳追求短期回报的心态。

TMT和生命科技公司是主力

本次参会的以色列企业里，TMT和生命科技公司是主力。在每人三分钟的“电梯演说”中，10家以色列TMT公司和10多家以色列生命科技公司的负责人，轮翻上台展示实力并“抛绣球”。

这些以色列TMT公司涉及领域广泛，覆盖大数据的云储存、酒店客房管理APP、水产养殖、零售的数字化、语音社交网络、高端制造装备、感知食物新鲜度的传感器、能源管理、垃圾中材料的回收与应用、租房服务平台等领域。希望与中国的合作伙伴合作，是他们共同的心声。

Elastifile公司首席执行官阿米尼.阿哈罗尼说，他们主要做大数据的云端存储和管理，已吸引了包括华为、联想、思科等中外知名公司的投资。“我们在美国与谷歌合作，希望在中国与腾讯合作”。做图像识别技术的Trax公司首席执行官乔尔.巴艾尔认为，中国企业在人工智能领域扮演重要角色，新零售也发展迅速，希望能够协助中国零售企业，给消费者带来更好的购物体验。

除了TMT公司，与会的以色列生命科学公司也很活跃。如Enopace公司，正在研发一种微创性、可植入神经刺激装置，能通过减少左心室的工作负荷来提高心脏的效率，达到治疗心力衰竭的作用。此外，还有在糖尿病治疗、疤痕组织重塑、皮肤重生、癌症药物评估、医疗器械革新等领域的企业。

它们要找怎样的中国合作伙伴？绿色能源和智能交通投资公司Capital Nature首席执行官艾维.弗德曼表示，以色列科技初创公司要找的是中国长期投资者，不是追求短期回报者。以色列公司以前大部分的投资来自欧美，现在有越来越多来自中国的投资者。它们不只关注资金，还需要活跃的合作伙伴，甚至参与运营。“把我们的科技带到中国市场，我们就是在中国寻找这种合作伙伴”。

项目在中国落户成为新趋势

其实，不少知名的中国企业早就开启了在以色列的投资之旅。不过，与以往中国企业到以色列本土投资不同，现在不少中以合作项目落户到中国，以更好地满足中国市场需求，这成为新的趋势。

曾任以色列农业部长的光控Catalyst基金管理合伙人亚伊尔.沙米尔告诉包括第一财经在内的媒体记者，以色列有独特的农业灌溉技术和精准农业技术，如用卫星拍图片，分析农田哪里有病虫害。因为中国有不同的土壤，所以他们与中国合作，在中国进行科研。

佛山力合创新中心有限公司董事及总经理涂晓鸣告诉第一财经记者，2015年他们就投资了第一个以色列项目。力合与以色列的风险投资，共同投资了一个以色列做医用生物材料的初创企业。目前，这家以色列初创企业已经推出第三代产品，拿到了欧洲CE认证，“我们正协助该项目到中国，与中国资本对接，也申请中国CFDA认证。”

以色列驻广州总领事纳达夫.科恩向第一财经记者表示，中国是仅次于美国的、以色列第二大外商投资来源地。双方在科技合作方面有多种形式，一是中国企业投资以色列科技公司；二是中国大型企业包括华为、小米、阿里巴巴等，到以色列设立研发中心；三是中国企业直接购买以色列的技术。

“中以双方的合作在上升”，纳达夫.科恩说，以色列支持中国一带一路的倡议，中国帮助以色列建设海港。“中国有庞大的市场，又有大规模生产能力，所以现在越来越多的中以合作项目落户到中国。中国正在建设粤港澳大湾区，以色列企业也希望参与其中”。

忌追求短期收益心态

在中美贸易摩擦、美国加大对中国技术出口限制的背景下，以色列成为中国技术进口的主要地区之一。不过，专家也提醒道，以色列许多是初创公司，中国投资者切忌追求短期收益的心态。

光控Catalyst基金董事总经理樊盛妍坦言，由于文化差异，有些中以合作项目双方产生误解，这需要加强沟通来解决。有的时候，被投资方认为把情况讲清楚了，但投资方可能对技术还不是很理解。其实，投资者很多工作在出资后才开始。

“目前，大家探讨最多的是，如何把以色列的技术转到中国，实现规模化生产，同时开拓新的应用场景。所以，不光投资，还有新业务开发，需要双方共同配合”。樊盛妍说，中资机构比较重视短期的财务表现，而以色列科技企业有自身的发展模式，有时还处于研发的投入期，早期的现金流表现可能不是很好。“对这些风险，心理上要有准备，更要关注中长期发展模式和企业团队打造。”

美泰律师事务所中国业务部负责人约阿夫.萨德提醒说，很多中国投资者希望从以色列转移科学技术，却不清楚技术转移的限制，以为收购、控股了就可以直接技术转移。当然，大部分的情况下可以。但是，一些涉及国防的技术，或者由以色列国防部、科技部投资的技术，如果转移要经过批准。拿到这些技术授权，有时需要向以色列政府支付几百万美元甚至更高的技术授权费用。

为了解决以色列初创公司的早期孵化问题，晨哨集团联合创始人、副总裁罗小军介绍说，常州已设立了中以创新合作园，把没有商业化的项目放进去，为下一步大规模商业应用做准备。如果联手以色列基金、中国有产业背景的基金一起投资以色列初创企业，风险会降低。

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