趣店罗敏做教育：从入局到放弃

日前，趣分期创始人罗敏在朋友圈发文称，“是时候说告别了……疫情不允许，太多太多的不允许”，文字下方配图“万里目少儿”。

一时间，关于“万里目少儿”关停的消息甚嚣尘上。

让人唏嘘的是，从上线至今，“万里目少儿”刚刚问世1年多。

赶个晚集

“万里目少儿”上线的时间并不早。

2020年12月，趣店推出独立APP“万里目少儿”，并将开办培训乐园一体的线下店，尝试开拓少儿教育新场景。从官网看，万里目少儿聚焦素质教育服务赛道，宣称为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英语、美术等8个科目的学习。

彼时，“万里目”品牌推出一年多，主营业务是奢侈品电商，与素质教育相关度并不高，并且“涉嫌售假”、“虚假宣传”、“下单后不发货，且拒不退款”等投诉不断。品牌声誉并不高。

与此同时，在线素质教育的诸多赛道已经过了一轮洗牌，少儿英语、编程等赛道格局相对稳固，万里目少儿更像是赶了个晚集，并不被业内看好。

为抢占市场，万里目少儿采取了一系列措施，试图从场馆、服务、人才等方面快速打出差异化。

在线下硬件设施方面，首家成长中心厦门才子汇分校选用天然实木家具，24小时新风系统，配置了泡泡屋星空房，以及为孩子定制的小剧场与画廊。除教学区外，还包含家长休息区、亲子餐厅和其他配套区域。师资配备上，班型方面采用精品小班制，每节课至少有2个老师，约6-12名学生。在管理上，万里目少儿还推出了“全新合伙人模式”。对于不同能力和背景的人设置不同等级，给予不同的待遇。合伙人无需投资，还能领工资。

然而，万里目少儿的发展似乎并不顺利。去年8月就有报道称，万里目少儿经历一次裁员，集中在中高层。如今，在推出一年多后，万里目少儿或戛然而止。趣店进军教育，刚刚开始就要结束了。

“不允许”

万里目少儿的黯然退场，是多方面因素导致的。

2021年7月24日，“双减”政策下发，学科类培训面临转型。万里目少儿所教授的科目中，虽然除英语科目，其他受政策影响不大，但“双减”政策第22条明确要求做好培训广告管控。

内容显示，“中央有关部门、地方各级党委和政府要加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。依法依规严肃查处各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告行为。”

新进入市场的万里目少儿，监管层对培训广告的管控，无疑限制了其扩大规模。与此同时，素质教育坚持公益心态也成为重要方向。北京市委书记蔡奇此前在与校外培训机构代表座谈时指出，校外培训在满足多样化教育需求、促进科技与教育融合等方面发挥了应有作用，但也要深刻认识到自身存在问题。校外培训尽管是企业办教育，但初心与公立学校应该是一致的，就是贯彻党的教育方针，坚持教育的公益属性，成为社会主义教育的有益补充。

公益属性、限制广告，这或许也正对应上了罗敏的那句“疫情不允许，太多太多的不允许”。不允许的除了政策方面的不允许，还有趣店耐心的不允许。

回顾罗敏的发家史，模仿Facebook做了底片网，不了了之；做大学校园外卖；2007年，创立记忆日，获得了人生第一笔天使投资，半年内钱被烧光。在电商网站好乐买做过市场和运营，随后离职；做PC版卖盒饭平台夭折。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等等……对于风口，罗敏亦步亦趋。

趣店是罗敏的第8次创业。2017年，现金贷遭遇监管，趣店面临转型，第一站选择了车金融——大白汽车分期。仅仅两年后的2019年，趣店宣布逐渐结束大白汽车的销售业务。

2020年，奢侈品电商万里目开始公测，官网号称“致力于做全球最大的奢侈品电商平台”。连罗敏的官方微博也改名为“万里目罗敏”。如今，万里目也销声匿迹。

罗敏曾坦言，“在准备做消费金融这件事情的时候，自己一点都不了解。”而诸多创业中，罗敏鲜有坚持深耕的项目。算不上专业的进场，没有耐心的逐利思维，似乎是罗敏一贯的思路。

这也意味着，做万里目少儿的初衷，恐怕也难言教育情怀和理念，或许只是为下滑的业绩找到一个新的故事。而随着政策的收紧，万里目少儿看不到前景，被抛弃也不足为奇。

如临深渊

在一系列的转型失败后，趣店的状况正变得越来越糟糕。非但没有找到新增长点，原有业务也面临下行。

到2020年，趣店的业绩已连续三年下滑，营收从2018年的76.92亿元减少到36.88亿元。2021年，趣店的业绩继续下滑，前三季度的营收分别为5.16亿元、4.12亿元和3.47亿元，环比持续下滑。前三季度合计营收12.75亿元。而2020年二季度仅单季营收就达到11.67亿元，按照这样的趋势，趣店2021年全年的营收将继续下滑。

对比竞争对手，趣店在2018年的营收尚且超过乐信，可随后双方走向了不同方向。到2020年全年，乐信的营收达116.5亿元，已经是趣店的3倍多。

而资本市场对趣店不断“折腾”的做法已经给出了观点。上市初，趣店总市值曾一度接近117亿美元（约合744亿元人民币）。如今其股价一路下行，截至2022年3月3日美股收盘，其股价只有0.8197美元，总市值仅剩2.07亿美元，缩水98%。今年2月，因股价近30个交易日低于1美元，趣店已经收到纽交所“退市”警告函。

屋漏偏逢连夜雨。据媒体报道，今年2月28日，美国纽约南区地方法院指令显示，趣店及其实际控制人罗敏向发起证券欺诈诉讼的原告们实际支付了850万美元(约5371万元人民币)和解金。

万里目少儿的退场，意味着趣店近几年的转型仍然没成功。在教育业务上的失败，反映出趣店功利化、缺乏耐心的风格，这或许还将让趣店本就不断下滑的业绩持续承压。