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趣店罗敏做教育:从入局到放弃

2022年03月08日 09:48 来源:蓝鲸财经
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日前,趣分期创始人罗敏在朋友圈发文称,“是时候说告别了……疫情不允许,太多太多的不允许”,文字下方配图“万里目少儿”。

一时间,关于“万里目少儿”关停的消息甚嚣尘上。

让人唏嘘的是,从上线至今,“万里目少儿”刚刚问世1年多。

赶个晚集

“万里目少儿”上线的时间并不早。

2020年12月,趣店推出独立APP“万里目少儿”,并将开办培训乐园一体的线下店,尝试开拓少儿教育新场景。从官网看,万里目少儿聚焦素质教育服务赛道,宣称为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英语、美术等8个科目的学习。

彼时,“万里目”品牌推出一年多,主营业务是奢侈品电商,与素质教育相关度并不高,并且“涉嫌售假”、“虚假宣传”、“下单后不发货,且拒不退款”等投诉不断。品牌声誉并不高。

与此同时,在线素质教育的诸多赛道已经过了一轮洗牌,少儿英语、编程等赛道格局相对稳固,万里目少儿更像是赶了个晚集,并不被业内看好。

为抢占市场,万里目少儿采取了一系列措施,试图从场馆、服务、人才等方面快速打出差异化。

在线下硬件设施方面,首家成长中心厦门才子汇分校选用天然实木家具,24小时新风系统,配置了泡泡屋星空房,以及为孩子定制的小剧场与画廊。除教学区外,还包含家长休息区、亲子餐厅和其他配套区域。师资配备上,班型方面采用精品小班制,每节课至少有2个老师,约6-12名学生。在管理上,万里目少儿还推出了“全新合伙人模式”。对于不同能力和背景的人设置不同等级,给予不同的待遇。合伙人无需投资,还能领工资。

然而,万里目少儿的发展似乎并不顺利。去年8月就有报道称,万里目少儿经历一次裁员,集中在中高层。如今,在推出一年多后,万里目少儿或戛然而止。趣店进军教育,刚刚开始就要结束了。

“不允许”

万里目少儿的黯然退场,是多方面因素导致的。

2021年7月24日,“双减”政策下发,学科类培训面临转型。万里目少儿所教授的科目中,虽然除英语科目,其他受政策影响不大,但“双减”政策第22条明确要求做好培训广告管控。

内容显示,“中央有关部门、地方各级党委和政府要加强校外培训广告管理,确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动,不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。依法依规严肃查处各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告行为。”

新进入市场的万里目少儿,监管层对培训广告的管控,无疑限制了其扩大规模。与此同时,素质教育坚持公益心态也成为重要方向。北京市委书记蔡奇此前在与校外培训机构代表座谈时指出,校外培训在满足多样化教育需求、促进科技与教育融合等方面发挥了应有作用,但也要深刻认识到自身存在问题。校外培训尽管是企业办教育,但初心与公立学校应该是一致的,就是贯彻党的教育方针,坚持教育的公益属性,成为社会主义教育的有益补充。

公益属性、限制广告,这或许也正对应上了罗敏的那句“疫情不允许,太多太多的不允许”。不允许的除了政策方面的不允许,还有趣店耐心的不允许。

回顾罗敏的发家史,模仿Facebook做了底片网,不了了之;做大学校园外卖;2007年,创立记忆日,获得了人生第一笔天使投资,半年内钱被烧光。在电商网站好乐买做过市场和运营,随后离职;做PC版卖盒饭平台夭折。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商等等……对于风口,罗敏亦步亦趋。

趣店是罗敏的第8次创业。2017年,现金贷遭遇监管,趣店面临转型,第一站选择了车金融——大白汽车分期。仅仅两年后的2019年,趣店宣布逐渐结束大白汽车的销售业务。

2020年,奢侈品电商万里目开始公测,官网号称“致力于做全球最大的奢侈品电商平台”。连罗敏的官方微博也改名为“万里目罗敏”。如今,万里目也销声匿迹。

罗敏曾坦言,“在准备做消费金融这件事情的时候,自己一点都不了解。”而诸多创业中,罗敏鲜有坚持深耕的项目。算不上专业的进场,没有耐心的逐利思维,似乎是罗敏一贯的思路。

这也意味着,做万里目少儿的初衷,恐怕也难言教育情怀和理念,或许只是为下滑的业绩找到一个新的故事。而随着政策的收紧,万里目少儿看不到前景,被抛弃也不足为奇。

如临深渊

在一系列的转型失败后,趣店的状况正变得越来越糟糕。非但没有找到新增长点,原有业务也面临下行。

到2020年,趣店的业绩已连续三年下滑,营收从2018年的76.92亿元减少到36.88亿元。2021年,趣店的业绩继续下滑,前三季度的营收分别为5.16亿元、4.12亿元和3.47亿元,环比持续下滑。前三季度合计营收12.75亿元。而2020年二季度仅单季营收就达到11.67亿元,按照这样的趋势,趣店2021年全年的营收将继续下滑。

对比竞争对手,趣店在2018年的营收尚且超过乐信,可随后双方走向了不同方向。到2020年全年,乐信的营收达116.5亿元,已经是趣店的3倍多。

而资本市场对趣店不断“折腾”的做法已经给出了观点。上市初,趣店总市值曾一度接近117亿美元(约合744亿元人民币)。如今其股价一路下行,截至2022年3月3日美股收盘,其股价只有0.8197美元,总市值仅剩2.07亿美元,缩水98%。今年2月,因股价近30个交易日低于1美元,趣店已经收到纽交所“退市”警告函。

屋漏偏逢连夜雨。据媒体报道,今年2月28日,美国纽约南区地方法院指令显示,趣店及其实际控制人罗敏向发起证券欺诈诉讼的原告们实际支付了850万美元(约5371万元人民币)和解金。

万里目少儿的退场,意味着趣店近几年的转型仍然没成功。在教育业务上的失败,反映出趣店功利化、缺乏耐心的风格,这或许还将让趣店本就不断下滑的业绩持续承压。

(责任编辑:CF013)

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