线上销售收效甚微！最冷二月零融资世茂前2月销售167亿与许世坛十问

来源：观点地产网

新冠疫情影响之下，一路高增长的世茂也不得不面临销售下降的结果。

3月4日，世茂房地产公布2020年前两个月销售数据。

期内，世茂房地产的累计合约销售总额约为167.1亿元，累计合约销售总面积95.87万平方米，同比分别下降22%及23%，平均销售价格为每平方米17428元。

其中，2月份世房销售额约为65亿元，同比减少35.26%，合约销售面积为37.31万平方米，同比减少32.49%，这也是这两年来，世房首次在单月录得百亿以下的销售。

而1月份，世房实现合约销售额102.04亿元，较2019年同期115.15亿元下降11%。

从整个行业来看，在受疫情影响最为严重的2月，房企普遍录得两到三成的跌幅。

数据显示，2月万科销售金额280.3亿元，同比减少29.79%；中国金茂前两月销售下降近三成，而2月销售则下跌68%至25亿元，另外包括中南建设、富力等房企在前两月业绩均下降超过三成。

行业普跌之下，世茂以167.1亿的销售守住销售前十的位置，同时也将销售TOP10门槛拉至200亿以内。

据了解，为抵御疫情影响，世房也立即推出线上购房、优惠等营销手段，但结果是收效甚微。

对此，世茂也直言，大部分售楼处关闭导致销售下降，而线上销售难以完全替代线下成交，存在大量持观望态度的潜在客户。

不过，虽然经历了市场最为冷清的两个月，但世茂认为，内地住房的内生需求根基没有受损，并对接下来的销售充满信心。

世茂称，公司的滞重库存占比低，并已开发出“抗疫新品”标准化设计，因此有信心在3月份实现销售环比增长。

总体而言，尽管2月影响最大，但房企2月份销售在全年占比较低，数据指出过去三年2月份销售的平均占比仅为5.1%，3月份为传统旺季，占一季度销售额接近一半。

重压之下，寒意和生机并存。接下来的3月份情况对世房等房企而言或更为关键。

事实上，按总裁许世坛的目标，取得高于行业平均的增速是世房近两年在规模上的目标。

数据显示，近三年世茂的复合增长率超过50%，其中2019年世房累计合约销售总额2600.7亿元，同比上升48%；2018全年则完成销售额1761.76亿元，同比上升75%。

不过，从截至目前的市场环境来看，世房要保持过去两年的高增长或许颇具挑战。

在近期发给世茂员工的公开信中，许世坛连发十问，对环境、组织、生态、竞争力、精神、产品等维度进行思考。

值得一提的是，许世坛也并未像往年一样直接公布年度冲刺业绩目标，转而强调历经过去三年的高增长，2020到2021未来两年，利润将成为世茂的战略重点。

字里行间对规模的追逐似乎趋于弱化。

另一方面，当销售停滞，前期的投资端与融资端则更成为市场观察房企表现的窗口。尤其一二季度的拿地不少都会在当年转化为销售，因此这一时间段的拿地节奏也将一定程度影响房企全年业绩。

招商证券近期发布的研报指出，关注今年能在二季度拿地的房企的先手信号，更好公司或忙着更“激进”的拿地，其余公司忙着回款，一二线土地供应加量更匹配先发优势，而二季度或是全年短暂的优质拿地窗口。

得益于一向谨慎的财务管控，以及过去频繁并购累积的丰富土储，世茂在土地市场也更为从容。

据了解，自1月与福晟声势浩大的合作后，2月份世茂保持着不紧不慢的拿地节奏。

其中，2月19日，世茂15.36亿元竞得金华义乌商住地；2月27日，世茂12.02亿元竞得温州瓯江口浅滩商住地；2月28日，世茂金禾联合体4.165亿元竞得福建宁德商住地。

另外，报告期内，世茂完成收购青岛华皓锦域、香奈公馆项目，总建面超42万平方米。

不过对世茂而言，尽快消化世茂福晟平台下的多个项目，或许才是当务之急。

在融资端，今年以来，除1月份配股融资46.38亿港元外，在房企纷纷祭出美元债、防疫债、公司债等各种融资工具的2月，世茂却尚未有更多融资动作。而去年同期，世茂则发行了一笔10亿美元5年期的优先票据。

无论如何，最寒冷的2月已经过去，随着全国逐渐复工，各地售楼处陆续开放，部分城市发布楼市利好政策，如何在未来10个月大步追赶，将是房企接下来的考验。