宏观 华财讯 证券 产经 消费 科技 房产 酒业 银行 保险 智慧家

海外需求缩减 流量越来越贵物流互相压价 跨境电商求变

2022年08月01日 09:05 来源:北京商报
分享: 微信

眼下,企业出海的压力有增无减。7月31日,北京商报记者走访发现,较之去年,今年上半年海外需求有所收缩,流量越发昂贵,行业竞争更为激烈。商家既要摸索新流量来源,承受更长维度的流量回报期,还得随时应对疫情突发性影响,及时调度物流资源并尽可能降低成本。当前,“必须在品牌力和本地化上做更精细的运营”成为多个跨境电商企业和商家的共识。

各有侧重本地化不轻松

最近,速卖通向外界传递出发力品牌的信号。据了解,国内知名时尚品牌Urban Revivo、ONLY和eifini伊芙丽已入驻速卖通,广州时尚品牌占比超过两成。

在一位资深跨境电商商家看来,速卖通开始着力商品侧,一定程度上和市场扩展遇阻有关。“速卖通主要做俄罗斯市场,很像海外版淘宝。虽然欧洲用户消费水平高,但是看重商品品牌,所以速卖通很难深入欧洲。”该跨境电商商家表示。

较之在阿里海外业务中冉冉升起的Lazada,速卖通在欧洲等市场的本地探索似乎不太尽如人意。据《晚点LatePost》报道称,蒋凡负责阿里巴巴海外数字商业板块后,将跨境业务相关的所有团队统一到速卖通,交由原淘宝行业负责人张凯夫统一管理。由Lazada统一主导全球各市场的本地化电商运营。相应的,部分速卖通在欧洲的本地化团队已经转给了Lazada。

另据媒体报道,扩张欧洲市场的Lazada主要做欧洲本土供应商,与速卖通销售来自中国商家的智能手机配件、服装较为不同。

这也预示着速卖通将侧重于中国商家的跨境业务,而Lazada则发挥海外本土运营优势。上述电商商家向北京商报记者提及,事实上本土化是海外业务扩张很大的难点,涉及到不同国家居民的消费水平、营商环境、风俗习惯等,需要企业加大本地团队投入。

不仅仅是阿里体系内的平台在拓展海外市场时面临诸多难题,众多出海企业都面临着不同的困难。上文提及的跨境电商商家举例称,顺丰在美国没有品牌印象,很难与UPS等竞争,只能在尾派等环节与当地企业合作;TikTok在海外发展迅速,但目前也仅拓展了英国和东南亚市场;菜鸟频繁布局跨境,主要也是与各类物流商合作搭载资源。“同行既是合作又是竞争关系。”他强调称。

面对陌生的海外环境,为了能顺利出海,企业往往采取抱团的姿态。以抖音来说,资料显示,2021年时,其便是入股跨境物流商福建纵腾网络有限公司(以下简称“纵腾集团”)、中东物流公司iMle来补齐物流短板。

“TikTok包裹量起速很快,但较之国内,目前海外用户直播消费的购物习惯还未养成,TikTok配套的海外算法数据系统还有待完善。”纵腾集团副总裁李聪表示。据了解,纵腾集团成立于2009年,总部位于中国深圳,在境外拥有87座仓储和中转枢纽,仓储总面积超过100万平方米。

流量越来越贵物流互相压价

“和去年相比,今年我们的业务只能说是稳住。”在“潮起钱塘·数字丝路”第六届全球跨境电商峰会上,一位跨境电商独立站商家向北京商报记者坦言,从北美市场的销售反馈来看,公司的宠物销售有所下滑,而儿童家居保持了稳定。“现在流量越来越贵,我们也摸索着从社群等渠道来寻找流量。”他强调称。

在店匠科技华东大区总经理刘倩看来,眼下除了Facebook流量变现越发昂贵外,国内商家在3C、蓝牙耳机、服饰等类目的选品、创品上也变得很“卷”。不仅如此,随着疫情慢慢好转,国外线下很多商超重新开业,对过去的线上需求进行了分流。资料显示,店匠科技(Shoplazza)是一家全球化的Shopping Cart SaaS公司,为独立站卖家提供DTC业务、品牌策略等服务。

一组海关总署公布的初步测算数据显示,一季度,我国跨境电商进出口达4345亿元,同比增长0.5%。其中出口3104亿元,增长2.6%;进口1241亿元,下降4.2%。

电商出口增速放缓,导致部分物流商的经营压力进一步增强。“一些商家为了发货,会从华东转移到华南来寻求物流资源,因为华南的物流渠道多样性和航班频次、时效都有优势。但总体来看,商家们的发货需求在收缩,我对接的有些商家已经去新疆等地旅游去了。”一位物流商透露称,“为了吸引客户,物流企业之间也在压价格。加上疫情影响,今年行情不如去年。”

眼下,部分商家仍处于有货难发的焦灼中。“我们主做婚纱产品,销往东南亚市场。婚礼本就是重社交的场景,疫情对生意影响很大。”一位安徽的商家向北京商报记者表示,“若是转移到其他市场,对当地完全不了解。若是接入跨境电商,又对平台规则不熟悉。”

红利减弱投放回报期延长

为了迎合商家需求,也为了寻求自身盈利增量,据了解,敦煌网、有赞等企业也在设法将国内的相似经验复制于海外业务中,包括为大量中国商家提供SaaS平台,并连接海外网红达人、新平台资源来扩展私域流量等。

“在6月时我们上线了一款Flash模板,主要来帮助店铺承接移动端渠道的流量。”刘倩向北京商报记者表示,在当前的市场环境下,除了Facebook,商家还应该了解更多渠道如谷歌、Instagram等,以长线和全域来布局。“像谷歌这类长线流量,投放出效果的时效可能会在3-6个月,如果流量要有更高效的回报,时间跨度可能是1-2年。”

李聪认为,受通胀影响,国外对中国出口的日用品需求有所下滑,去年出口较好是因海外的零售商在大量补库存,所以今年海外零售商的库存都很高,下订单比较保守,而海运成本从去年的3000美元上涨到今年的8000美元,也推高了他们的成本。“今年扩张海外仓的面积应该不多,甚至会有收缩。”

李聪进一步判断道,流量红利在短期可能不会再显现明显作用,商家需要精耕细作品牌和供应链,得苦练基本功。

“商家需要摆脱原有的单纯跟卖或者是低价的运营思路,要真正做差异化和品质化产品。这需要从供应链端、营销端、运营端进行整体调整和改造。”新蛋中国区市场总监陈博表示。

复杂且波动的海外环境也让投资方更为看重企业的生态能力。“近两年基于宏观经济形势对整个跨境电商市场的影响,我们的投资方向会有微调,例如现在会更关注拥有整个服务生态的企业。现在海外的生态环境变化速度越来越快,一波较有能力的企业也被筛选出来。当前,在公司早期,我们会很看重复合型人才团队,意味着团队既要对海外市场很敏感,也要清楚了解国内市场的优势。”盈动资本合伙人蒋舜强调称。

北京商报记者何倩

(责任编辑:CF017)

推荐阅读 相关文章

便携式储能市场10年预计暴增千倍!受益上市公司名单梳理

国庆长假临近,618期间成交额同比增超10倍的户外储能,有望借露营热再度引发关注。...

来源:财联社

煤炭热来袭!印度电力部长:计划2030年前将煤炭发电能力扩大25%

据媒体周五(23日)报道,印度计划在2030年之前将燃煤发电规模扩大约四分之一。在清洁能源的储能成本下降之前,印度将继续依赖煤炭来满足日益增...

来源:财联社

电影“国庆档”前瞻:缺少“超头部”影片 票房恐难超去年

备受关注的国庆档终于“喜提”4部影片定档。电影业内人士对财联社记者表示,今年国庆档仍旧是主旋律题材占主导,尽管题材较往年丰富不少,但几部影片...

来源:财联社

那英没笑、周迅没笑、李诞笑了,《脱口秀大会》可以定义“好笑”吗?

2022年被称为综艺寒冬,但《脱口秀大会5》是个例外。 ...

来源:蓝鲸财经

韩国对华投资猛增近六成!合作还是脱钩 韩企心中有杆“秤”

近年来,尽管美国不断采取关税措施和新技术投资限制,来试图打造“经济同盟”,并将中国产业链排除在外,但种种迹象显示,包括韩国在内的美国同盟国对...

来源:财联社

俄罗斯小麦堆积如山难出口 国际市场无多余产能或引起新涨价

今年欧美等地区饱受干旱桎梏,粮食产量受到不同程度的打击,但俄罗斯却迎来历史上难遇的丰收。...

来源:财联社

若天然气危机继续发酵 大众汽车可能会将生产设施迁出德国

综合外媒报道,欧洲最大的汽车制造商大众汽车公司周四表示,如果今年冬天之后天然气仍旧短缺,转移生产基地将是公司未来可能的选择项之一。...

来源:财联社

欧盟拟推出5650亿欧元能源计划 大力发展光伏和新能源汽车

随着俄罗斯不断削减天然气供应,欧盟能源批发价格已经飙升至过去5年内平均价格的10倍以上。...

来源:财联社

上汽集团“火上浇油” 联手“宁王”中石油中石化入局换电赛道

当观望者变身为参与者,也就成了推动者。...

来源:财联社

阿联酋石油公司:全球对化石燃料的投资不足恐招致“灾难式后果”

阿联酋阿布扎比国家石油公司(ADNOC)的首席执行官Sultan Al Jaber日前表示,在清洁替代能源能够完全满足当今能源需求之前,世界...

来源:财联社

全球央行孤勇者再度祭出100基点降息 土耳其为何一意孤行?

土耳其央行周四宣布将政策利率下降100个基点至12%,恰逢美联储大幅加息引发全球市场动荡,这一超凡脱俗的行为也引发全球媒体侧目。...

来源:财联社

能源危机步步紧逼 德国政府将把俄气子公司国有化

据媒体报道,德国政府将对天然气进口商欧洲安全能源公司(Sefe)实行国有化,以避免其破产。...

来源:财联社

大众汽车:俄气断供暂不影响生产 但明年6月可能面临天然气短缺

当地时间周四(9月22日),大众汽车一名高管在接受采访时表示,如果德国能够继续补充天然气储备,那么该公司应该能在未来5到6个月内维持生产,但...

来源:财联社

非农数据爆表后 美联储官员:9月或加息50基点

在上周五美国非农新增就业数据远超预期,令市场对美联储下次大幅加息50基点乃至75个基点的押注提高。美股上周五开盘一度跳水,不过在当日收盘时跌...

来源:财联社

银保监会通报部分财险公司短期健康险所涉问题:异化保险业务,风险管控缺失

《通报》要求,各财险公司要及时排查短期健康险业务,不得开展任何类似的、不符合保险原理、失去保险或然性的短期健康险业务,并要求各公司在8月19...

来源:蓝鲸财经

上半年增收不增利同比降九成 冀凯股份:下半年将会环比改善

受益于煤炭行业高景气,煤机设备市场需求增长。但冀凯股份(002691.SZ)上半年增收不增利,归母净利润同比下降九成。...

来源:财联社

更高通胀预测来了! 花旗:英国通胀料将在明年年初达18%

美国花旗银行首席英国经济学家Benjamin Nabarro周一(22日)表示,鉴于近期能源价格的飙升,英国的消费者价格指数(CPI)将在2...

来源:财联社

广告业务面临多重打击 Meta考虑推出更多付费功能创收

Facebook等社交媒体的母公司Meta Platforms,正在探索进一步利用其社交网络变现的潜在途径。据媒体报道,为弥补广告收入损失,...

来源:财联社

营收+净利润+净利率指标集体提升 军工行业业绩有望进一步释放

综合2022年中报数据,军工板块持续处于高景气扩张期,在去年二季度较高基数、今年二季度疫情影响下,依然呈现稳定的中速增长。...

来源:财联社

欧洲供需缺口难以缓解 煤炭价格不断冲击历史高位

多家媒体援引欧盟内部消息称,欧盟即将公布一份提议草案,以应对可能在今年冬天进一步恶化的能源危机。...

来源:财联社

零跑汽车向港交所递交上市申请 预期2022年重大净亏损,毛利率则有望改善

中华网财经了解到,主打15至30万元(人民币,下同)中高端市场的中国电动车企浙江零跑科技股份有限公司已通过港交所上市聆讯...

来源:中华网财经

大幅裁员 VS 卖力扩招 跨境电商巨头们的悲欢并不相通

近日,数家跨境电商巨头内部在经历着前所未有的“剧变”。...

来源:财联社

百亿豪门联手,特步七匹狼联姻背后的闽商江湖

多家闽企曾联姻。...

来源:时代周报

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
财经频道联系电话:(010)56176102