水滴公司单季赚1.05亿，核心业务营收下滑，股价一年跌近九成

6月15日，知名互联网大病筹款平台“水滴筹”的母公司水滴公司发布其2022年第一季度财报。财报显示，水滴公司一季度净营业收入达6.49亿元，环比前一个季度增长7.4%。基于美国通用会计准则（GAAP），公司实现单季盈利1.05亿元。

单季盈利超亿元，与水滴公司的成本侧大幅下降不无关系。财报显示，今年一季度，水滴公司的销售和营销费用为2.04亿元，同比下降75.6%，带来水滴公司单季总运营成本和费用同比下降60.4%，环比降21.5%。

图源：水滴公司财报

不过，在控成本增利润的同时，水滴公司的核心版块保险业务营收却在减少。财报显示，今年第一季度，水滴公司的净营业收入从2021年同期的8.83亿元下降至6.49亿元，同比下降幅度达26.6%，主要原因是保险相关收入减少。同期，水滴公司的保险相关收入为6.28亿元，较2021年第一季度的8.25亿元同比减少23.9%，主要归因于保险经纪收入的减少。

与大众熟知的公益筹款平台不同，水滴公司的主要收入来自于保险相关收入，已占到总营收的九成以上。据悉，水滴公司的保险相关收入包括保险经纪收入和技术服务收入，前者是通过销售保险产品，从保险公司获得佣金，后者是为保险机构提供技术服务，获得服务费。

与此同时，值得关注的是，自去年5月上市以来，水滴公司股价已缩水近九成。2021年5月7日，水滴公司在纽交所挂牌上市，随后股价呈现逐步下滑态势，截至2022年6月15日，其总市值较上市之初跌幅超87%。

在保险经纪收入等相关保险收入减少，以及股价大幅下跌等情况下，水滴公司似乎也在谋求新的盈利增长点。公开资料显示，水滴公司创立于2016年，创始人为美团10号员工、曾参与创建美团外卖的沈鹏。成立之后，水滴公司靠着“水滴筹+水滴互助+水滴保险商城”的生态闭环，一手获取流量，一手转化保险，成为年化保费上百亿的类保险公司，其知名度甚至已经超过很多传统保险公司。

2020年9月8日，银保监会打击非法金融活动局曾撰文提到，相互宝、水滴互助等网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险，如果处理不当、管理不到位还可能引发社会风险。2021年3月底，水滴互助正式关闭。水滴互助关停后，水滴公司旗下主要有水滴筹和水滴保两块业务，更为公众熟知的水滴筹并不赚钱。

为维持运营成本，今年1月，水滴筹打破零服务费原则，开始试点收取服务费。据悉，水滴筹目前主要是向筹款者收费，金额为实际筹款金额的3%，最高不会超过5000元。

对此，IPG中国首席经济学家柏文喜也对时间财经表示，水滴筹试运行收取服务费，在一定程度上说明曾经成为舆论关注热点的互联网大病筹款平台，目前靠免费吸引流量的周期已过，“水滴筹率先明确收费模式，可能会带动行业其他平台后续纷纷效仿。”

在水滴筹试运行服务费的背景下，水滴公司也在财报中预计，公司净营业收入将在2022年第二季度继续逐季增长。财报显示，截至2022年3月末，有超过4.03亿人通过水滴筹累计向近250万名患者捐赠总计约509亿元。

事实是，自2016年上线以来，市场上关于水滴筹收取服务费的传闻一直此起彼伏，官方也曾多次辟谣。而在2021年发布的第三季度财报中，水滴公司还曾强调水滴筹坚持零服务费模式，没有从医疗众筹业务中获得任何收入。

持续的亏损困境可能是水滴筹破除0服务费准则的重要原因。财报显示，2018年以来水滴公司一直增收不增利。虽然2018年-2021年营业总收入持续增长，但亏损额同步扩大，分别为2.09亿元、3.22亿元、6.64亿元、15.74亿元。

独立经济学家王赤坤对时间财经表示，公司持续亏损的根本原因在于其模式的先天不足和后天单薄，“首先，水滴公司通过大病筹款、社交裂变获取流量，收集银行卡等含金量高的金融类个人信息，随后将收集的个人信息为保险经纪业务导流，从而帮助公司变现，但企业将公益做成生意后，很难被平台用户接受。其次，水滴公司的保险业务实际上是保险经纪业务，通俗来说就是售卖保险，该赛道不仅已经相当拥挤，也正面临市场、政策等更规范化发展等大的变化。”

《互联网保险业务监管办法》于去年2月正式实施以来，互联网保险一系列新规相继落地，在准入门槛、服务标准、定价标准等方面都有了新的标准与规定，也对相关市场行为进行了规范。

针对此，水滴公司董事长兼CEO沈鹏也在2021年Q4财报电话会上特别指出，新监管方针与政策有助于产业长期巩固，水滴一方面在积极响应新监管指引，另一方面，也在主动调整业务模式，确保遵守新规则。

今年一季报，水滴公司也首次披露了其医疗业务进展，比如，水滴旗下的数字化招募平台翼帆医药在一季度上线了50多个临床试验患者招募项目，有超过500名患者参与。

“从盈利多格局角度来看，公司可能确希望医疗业务和水滴筹会成为水滴公司新的盈利支撑，但是很显然这块业务不是水滴公司的优势所在，而水滴筹的盈利空间也较有限。”柏文喜表示。