帐上留够18个月工资，雷军的低谷与手机业的自救

8月11日晚7点，2022雷军年度演讲正式举行，在一个小时的时间内，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军讲述了自己在人生低谷时的故事。值得关注的是，在雷军讲述自己低谷故事的同时，手机行业也正经历一场前所未有的衰退危机。8月10日-11日，包括小米、三星、摩托罗拉、OPPO等厂商纷纷展开自救行动，发布了自己差异化的手机新品，以此提前抢夺下半年的手机市场。

永远不要低估风口的重要性

“创业需要一点点运气，需要对大势进行判断，永远不要低估风口的重要性。”雷军说。

雷军讲演的主题是“穿越人生低谷的感悟”，讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。

1992年，金山WPS软件特别红火，几乎装在了当时的每一台电脑上，金山创始人求伯君是当时的软件英雄。但是金山面临着巨大隐忧，微软等相继进入中国市场，金山必须立刻开发一套新的办公软件，才能生存下去。

金山给新项目取名盘古，希望其能在Windows平台上开天辟地。雷军称，“我们几乎把公司所有的家底都拿出来了”。到了1995年4月，WPS盘古项目终于完工，但产品上市后销量却惨不忍睹，不到预期的1/10。到了1996年初，盘古销量仍无起色，连发工资都有些困难。彼时，作为北京金山的总经理，26岁的雷军感到束手无策，“最惨的一个月账上只有十几万人民币，连发下个月的工资都非常非常困难。因为发不出工资，一宿一宿的睡不着觉”。

作为研发负责人的雷军，在中关村找了一家最大的软件店亲自站店卖货，通过几天的观察，雷军领悟到，做销售的目的不是为了给用户把道理讲明白，而是要让用户很舒服地接受。后来，他通过站店发现了一个巨大的用户需求，随即开发了《电脑入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活下去的出路。

雷军表示，曾经在人生低谷的时候，差点就想转行去开酒吧。

接着，雷军提到，在第一波互联网浪潮兴起时，本想通过收购一家企业的方式入场，但收购网易不成后，雷军决定自己干。

2000年5月，卓越网正式上线，雷军决定做网上图书音像店，他之前站店卖货的经验和持续积累的零售理解都用上了。两三年的工夫，卓越网就成为当时最大的B2C电商。

但由于金融危机和互联网泡沫，因为资本市场环境太差，卓越网实在融不到钱，最后只能忍痛卖给亚马逊。雷军表示，他那段时间尽量不用卓越网的东西，尽量不从卓越网买东西，也尽可能避免见到老同事。

在不断试错的过程中，雷军总结出来一个道理，可能出错的地方，一定会出错。

18个月的工资和手机寿命

雷军讲述的三个低谷故事，都是小米手机在发展历程中转折点。但如今雷军发表讲演的时间点，却令人寻味，因为自2022年上半年以来，手机行业的加速衰退已成现实。

近日，IDCicon发布2022年二季度国内智能手机市场统计，数据显示，本季度，国内智能手机出货量为6720万台，同比下降14.7%；上半年国内市场同比下降14.4%，出货约1.4亿台。其中可折叠类产品同比大增70%，上半年出货量超110万台。

此外，中国信通院的数据也证实了这一趋势，2022年6月，国内手机市场出货量2801.7万台，同比增长9.2％；上半年累计出货量1.36亿台，同比下降21.7％。

在年度讲演之前，雷军发布的一条微博视频上了热搜。雷军称，“有一次公司发不出工资，我焦虑的很多个晚上都睡不着觉。以至于后来，我一定要在公司的账上留一笔现金，就是天塌了都不许动，就是要确保能发18个月的工资”。

但同样是18个月的时间，却侧面反映出手机市场的残酷：数据显示，中国用户的手机平均换机周期已从18个月变成31个月，正式进入存量竞争时代。

手机的衰败也在线下卖场体现出来。中国手机最大集散地深圳华强北也受到影响，越来越多的档口老板都觉得手机生意越发难做，包括新机和二手机。据报道，曾经华强北一铺难求，甚至有铺位售价每平方米突破30万元，铺位转让费高达100万元以上。近年来，由于手机行业不景气，租金一路下降，从2016年的9000元下降到如今的2000元出头。

在产业观察家洪仕斌看来，手机出货量的下降在意料之中，如今，单靠配置和性能的堆叠、优化已很难让用户在使用体验上感受到明显的差异，必须从底层技术上进行迭代创新，拥有自己的核心技术，具备独特竞争优势。

此外，疫情、供应链等影响也是制约手机销售的重要因素，在全球经济波动的大背景下，个人收入增长乏力导致换机意愿遭到抑制；更重要的是，地缘政治影响国际供应链，导致芯片、面板等原材料价格波动剧烈。

高端化是厂商自救之路

一日之内，手机厂商密集发布了各种新品。8月10日，三星电子正式推出了旗下第四代的突破性折叠屏手机——三星Galaxy Z Flip4和Galaxy Z Fold4。8月11日，摩托罗拉发布了moto X30 Pro、moto razr 2022和moto S30 Pro三款旗舰新品，其中折叠屏手机与2亿像素为主要卖点；同日小米也发布折叠屏新品小米MIX FOLD。

手机的出路在何方？有关专家观点认为，高端化是一众厂商自救的必由之路。

据Counterpoint发布的数据显示，2021年全球400美元以上高端智能手机销售额同比增长24%，超过市场7%的平均增速，而高端手机份额也创下历史新高，增长至27%。苹果以60%的占比排名第一；而紧随其后的为三星，其占比为17%；国内手机企业发力高端化也颇有成效。

如果把时间跨度进一步拉长，则这一趋势更加明显，2014年中国手机市场中1000元以下手机出货量占比超50%，2000元以上产品占比不足25%，但到了2022年，千元以下手机占比不足15%，2000元以上产品占比为50%-60%，这也是手机出货量下滑的大背景下，销售额反而上升的原因。

产业观察家许意强指出，手机产品发展到如今，例如分辨率、充电续航、屏幕尺寸等方面的“硬指标”各家都已经近乎完美，很难有进步空间，在折叠屏、摄像功能上“内卷”，就成了各家寻找差异化的新打法。

不过许意强指出，手机行业真正的自救或许仍未到来，其变革的方式也会远超人们想象，因为归根结底，目前手机是人们连接万物的“枢纽”，如果万物互联最终到来，那么这一枢纽将以何种形态面世，甚至是否存在都将是值得思考的问题。

8月11日19点59分，在雷军讲演结束后，他发布了最新一条微博：“你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。”

北京商报记者金朝力王柱力