宣布不提价后，茅台重启旧品牌寻求新突围

日前，茅台集团董事长李保芳的一句“今后一段时期茅台酒出厂价不会调整”，让外界对茅台酒的涨价预期踏空。在外界看来，在茅台酒产能稀缺以及不涨价的话，公司业绩要保持高增长挑战似乎并不小。不过，此时的茅台，又在密集重启旧品牌，加码系列酒，寻求新突围。

继11月29日推出发布王茅酒新品后，这几日，茅台又推出华茅新品。

这两个品牌，原本也是茅台集团的立家之本。茅台集团的前身是由荣和（王茅）、成义（华茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒坊，于1953年合并而成。之后，在茅台集团的发展壮大过程中，仅有赖茅品牌还在运营，王茅和华茅却逐渐销声匿迹了。

此次茅台重新推出上述两大品牌时，皆选择不同的渠道推广，其中王茅借助电商渠道，选择在京东超市首发。

李保芳在华茅品牌发布会现场介绍称，华茂是公司的储备性战略品牌，希望在未来能成为公司旗下的一核心大单品。

茅台重新复盘的这两个品牌，皆瞄准的是中高端白酒市场。以华茅为例，产品定价将在400元到700元之间，弥补了茅台酱香系列酒与茅台之间的空白价格带。

近两年来，茅台酱香系列酒的发展，被寄予厚望。对于茅台集团自身而言，在茅台酒产能日益紧张的背景下，要想再保持很高的业绩增长，亟需改变茅台酒“一酒独大”局面。而受去年同期基数较高、茅台酒发货节奏控制和经销商计划执行放缓等因素影响，集团旗下茅台股份公司的三季度业绩增速有所放缓。

近日，茅台方面对外公布的数据显示，截至11月25日，茅台酱香系列酒已完成销量2.7万吨，实现销售额80.16亿元。

在上个月茅台股份公司的临时股东大会上，李保芳亦表示，茅台酱香系列酒三年前只有十几亿的销售，如今已超过了80亿元，说明系列酒的政策实效明显。但他也同时指出，系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。他也透露，从2019年开始，酱香酒公司将对人员、管理、品牌做重要调整和加强。

“2019年，系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰，业绩不好的经销商要退出。茅台系列酒将实现非均衡型发展，我所说的非均衡，就是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡不搞照顾，这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”李保芳也这样表示。

加码系列酒后，茅台酒发展又有何新的变化，这依旧是市场关注的焦点。有茅台酒经销商亦对第一财经记者透露，近段时间，茅台方面在全国亦“砍掉”了一些经销商。“空出来的一些配额，厂家将会如何分配，我们也在关注。”

另外，值得一提的是，12月4日，茅台集团召开了2018年度全国茅台酒经销商大会筹备会，明确2018年度茅台酒全国经销商联谊会将于12月28日在公司召开。