网红电商赚钱难，如涵上市首日暴跌37%

4月3日，网红电商第一股如涵（RUHN.Nasdaq）开盘首日大跌37.2%，报7.85美元。

此次IPO的发行价为12.5美元，处于发行价区间的中间，3月24日公司将IPO发行价区间定在ADS 11.50美元至13.50美元之间。

如涵的业务主要为网红（KOL）提供专业培训，帮助她们培养与众不同的个性，培养她们的粉丝群。截至2018年12月31日，如涵所拥有的KOL粉丝总数达到1.484亿，主要包括微博的1.111亿，Weitao的3070万和微信的670万，超过80％的KOL粉丝是千禧一代，其中超过78％是女性。

在聚集众多粉丝、红人后，电商成为一条不错的变现渠道。该公司在第三方电商平台上拥有并运营多家在线店铺，其中大部分以网红的私有品牌开设，通过在线销售自营产品获得营收。截至2018年12月31日，如涵共签约了113名网红，其中包括3位每年带货成交额超过1亿元的头部网红，以及7位每年带货成交额3000万元至1亿元的知名网红，共有1.484亿粉丝。

如涵还将其网红与其他品牌商家联系起来，以推广其他品牌商家销售的产品或在社交网络上提供广告服务。目前，如涵已经与501个品牌和28个第三方网上商店合作，向消费者推广其品牌和产品。

然而，网红电商并不好做。

在KOL方面，培养网红是一项费时费力的工作。如涵拥有一个团队负责网红的选拔、培训与服务工作，成本投入巨大。此外，不同平台、特别是新平台的头部网红很可能无法被培养出来，只能以较高的价格签约，例如，走红的朴正义、温婉分别在2017年和2018年加入如涵。

如涵招股书显示，公司主要的营收来源电商业务的交易量在近三年增速持续放缓，而净利润亏损却在增加。

2017~2019这三个财年的前三个季度，如涵的营收分别为4.38亿元、7.51亿元和8.56亿元，其中2018、2019财年前三季度营收分别同比增长为71.5%和14.0%，增速明显地放缓。从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的净亏损为5750万元，较上年同期亏损额2613万元扩大1.2倍。

第一财经记者发现，亏损的原因主要是由于产品销售和营销费用、履行费用等项目的支出较多。截至2018年12月31日止的前9个月，如涵的履行费用为9951.7万元，同比增长39.33%；销售和营销费用为1.58亿元，同比增长41.34%。

IPO后，冯敏持股为25.7%，拥有50.1%的投票权；孙雷持股12.8%，拥有26.4%的投票权；沈超持股为5.9%，拥有12.1%的投票权；张大奕持股13.2%，拥有2.7%的投票权；淘宝和君联资本持股为7.5%，拥有1.5%的投票权。