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罗永浩淘宝直播首秀:男人的钱包撬不动,115元护肤套装仅卖出300单

2022年10月25日 10:47 来源:时代财经
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10月24日下午5点,距离淘宝开启双11预售还剩下3个小时。李佳琦在直播间吆喝了两个小时,直播间观看人数超过1000万;罗永浩还没正式登场,但是团队开播已经超过5个小时,直播账号涨粉超100万。

为了淘宝直播首战,交个朋友展开了多轮预热和宣传。10月20日上午,交个朋友官方微博确认,罗永浩和交个朋友团队已入驻淘宝直播,当日下午4点即开展预热直播。据悉,老罗在双十一期间共有三场淘宝直播,分别选在了三个重要节点10月24日(预售)、10月31日(付尾款)以及双十一当天。

晚上6点,罗永浩出现在淘宝直播间,短短两小时,观看人数从300万涨到1000万。罗永浩、李佳琦,曾经分属于两个阵营的直播界天王,第一次在淘宝直播间展开了正面交锋。

3C产品销量低迷,罗永浩撬不开男人的钱包

罗永浩的带货神话得追溯到2020年4月1日,在短短3小时内,罗永浩直播间创下了4800万观看量、1.1亿元总销售额的战绩,“抖音一哥”的称号由此而来。

根据蝉妈妈数据,今年5月,罗永浩直播间稳坐抖音的头把交椅。不过,老罗的星辰大海仍然是科技行业,6月7日,他宣布退出“交个朋友”管理层,工作重点转移至AR创业项目。同时,罗永浩表示不会完全离开公司,未来依然会在交个朋友直播间进行每月两到三场直播带货。

此次杀入淘宝直播,老罗给出的理由是“管管男人们的双11需求”,与之匹配的是,直播间选品将以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主。据媒体报道,罗永浩团队的目标是希望在某个领域做到第一名,整个双十一期间带货GMV预计几十亿元。

10月24日晚上6点,还是与朱萧木的灵魂搭档,罗永浩再次回归主播身份。相较于抖音直播首秀的慌乱和谨慎,有了两年直播经验的罗永浩成了直播间的控场王,灵活地应付着直播间节奏不流畅、提词器内容失踪、PPT慢一拍、优惠机制失误等突发问题。

转换阵地之后,外界最关心的一个问题是,罗永浩的淘宝首秀还能复制当年抖音的辉煌吗?预售当天,老罗直播间总共上架了150件产品,既有不到10元的福利款产品,又有上万元的传家宝金条。

消费行业一直流传着“女性>小孩>狗>男人”的鄙视链。从销售数据来看,打着满足男性消费者需求的罗永浩直播间,很难全方位打开男性消费者的钱包。

截至预售当天23:00,一款售价115元、主打高性价比的男性护肤套装,预定量仅有300单,另外,以同时上架罗永浩、李佳琦直播间的一款售价760元的精华为例,前者直播间的预定量不足100单,后者的预定量超过5万单。

除此之外,遭遇“滑铁卢”的还有3C产品。其中,PICO 4 VR一体机的预定量仅有100多单,另一款售价4399元的笔记本电脑仅有38人下单,离理想中的大促交易量还存在较大的差距。值得一提的是,定价接近2万元、4万元的金条被抢购一空,页面显示,分别有500+、600+用户付款。

不敢放松的中腰部主播,直播16个小时

从抖音转战淘宝,直播江湖几经多轮变迁。老罗首战抖音直播时,抖音直播带货仍处于从无到有的建设中,他是无需争议的带货一哥。在他踏进淘宝直播流量池后,罗永浩团队面临的对手除了李佳琦,还有一批常年稳定在淘宝直播第二梯队的主播。

按照交个朋友方面的说法,公司是为了“持续寻找增长机会,和罗永浩老师在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑”。

一股看不见的硝烟在淘宝主播之间酝酿着。预售首日,淘宝直播的老主播们不敢松懈。早上8点,代表薇娅势力的蜜蜂直播间率先开播,半小时内场观人数突破百万,一天持续直播16个小时。中午12点,烈儿宝贝、小小疯、陈琦kiki等多个直播间不约而同地与老罗同时开播。

由于罗永浩的缺席,直播间在开播6小时内的观看数据并不突出,甚至远远落后于中腰部主播,开播5小时后,其他直播间的观看人数先后达到1000万+,直到罗永浩出现后,直播间才出现了爆发式的赶超。

罗永浩在抖音直播遇到的困境同样反映在淘宝直播。交个朋友团队离不开具备引流体质的罗永浩,“去老罗化”的结果是直播间的观看人数和销售数据的下滑。

飞瓜数据显示,“去老罗化”的交个朋友直播间7-8月的销售额分别为3.17亿元、2.98亿元,9月的成绩则为1亿元-2.5亿元。预售当晚,当老罗出现在淘宝直播主场时,交个朋友抖音直播间最高在线人数不到1万人。

与此同时,据报道,罗永浩所创立的细红线已经拿到4亿元天使融资,由美团龙珠领投,经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投,估值范围为10亿元-15亿元。

个人风格偏弱的主播在全身而退之际,往往容易找到“替身”,冲着罗永浩而来的看客们则很难再其他主播身上找到其共性。转战AR赛道的罗永浩也将无法投身主营直播业务,如何保持直播间的高转化率,是交个朋友拥抱多平台后,必须要克服的第一关。

(责任编辑:CF001)

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