37年品牌蛇油膏 隆力奇的童年记忆正在逐渐褪去

隆力奇，曾经是一代人的深刻记忆。靠低至1元钱的蛇油膏横行天下，年售70亿元，挑战全球化妆品巨头宝洁（PG.US）。

因蛇油膏而发迹的徐之伟，成了名扬天下的“蛇王”。但“蛇王”不满足于蛇油膏，保健品、家具、物流、地产、有机农业等，直销、电商平台、直播等，徐之伟都投身其中，建立了号称庞大的隆力奇商业帝国。

然而，庞大的隆力奇商业帝国要经营好并不容易，根据界面新闻，今年初，隆力奇跨集团董事长徐之伟因非法集资被取保候审。

最近的消息是，隆力奇一子公司3亿股权被司法冻结。

世界隆力奇、百年隆力奇，在隆力奇大厦将倾面前成为奢望。

蛇油膏撑起隆力奇帝国

隆力奇的创始人徐之伟，缔造了一段无法复制的传奇。

徐之伟完成的原始积累，市场盛传趋同。1978年，还在江苏常熟界善村当木匠的徐之伟，偶然间抓到一条蛇，通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。界善村向来有捕蛇的传统，但村民大多整条蛇廉价出售。

1986年，徐之伟带头成立常熟市蛇业公司，这就是隆力奇的前身。公司主要卖蛇胆、蛇皮，做蛇皮制品。至于蛇肉，要么卖给农民当饲料，要么出口到日本。后来，徐之伟不再卖蛇肉，而是蛇肉加工成蛇粉，有美容养颜功能的蛇粉利润是蛇肉的好几倍。

爱动心思的徐之伟，后来又开发出了洗面奶、蛇油膏、蛇油护手霜。1996年，公司正式更名为隆力奇，全面进军日化市场，主打的就是1元的蛇油膏、3元的护手霜。

徐之伟采取“农村包围城市”的产品扩张战略。在农村市场大捷后，徐之伟寻思进入城市。在城市，外资品牌宝洁、联合利华等已经是巨无霸般存在，徐之伟并不畏惧。深谙营销效应的徐之伟，从2003年开始，连续四年夺得本土日化企业央视广告标王。

广告轰炸下，隆力奇销售收入急剧增长，2003年，隆力奇的收入为25亿元，2008年，一举突破70亿元。这样的速度，让宝洁也慌了。

在当时，隆力奇的崛起，与外资肉搏，在普通市民眼里，隆力奇是真正为国货争了光。徐之伟也收获了“蛇王”赞誉。 

蛇油膏、护手霜成功，让徐之伟的自信心也达到了前所未有的高度，他曾提出，“搏命十年，搏出中国第一，做世界的隆力奇”。放眼全球市场，他把隆力奇的研究所开到了美国纽约长岛。

他不再满足于日化领域，保健品、家居、房地产开发、物流、医疗器械、有机农业、金融等众多领域，打造了庞大的隆力奇帝国，涉及产品超千种。

游走于灰色地带

央视广告标王的的巨大投入、维持庞大渠道的成本，让徐之伟有点难以承受其重。

2006年，一件事让徐之伟眼前一亮。当年，化妆品巨头雅芳获得了中国内地第一张直销牌照。这是自1998年取缔传销8年后首次松绑。

一番思索后，徐之伟测算后认为，如果改为直销，隆力奇每年将节省一大笔费用。2009年7月，经过两年多努力，隆力奇也拿到了一张直销牌照。于是，组建直销团队，招募人才，大规模推进直销。

从一开始，徐之伟就定了一个较高目标，全面对标安利（300218.SZ）。

在2011年的全球直销年会上，徐之伟定下新目标，五年内赶超安利。2014年，在中国日化行业中，排名前四的直销公司分别为安利、完美、玫琳凯、如新和隆力奇。

然而，直销与传销之间的界限有些模糊，往往难以精准把握。

2012年开始，拿着直销牌照，隆力奇涉嫌传销的传闻不断。从沈阳工商部门约谈处罚开始、江苏、天津、辽宁等地相继对隆力奇出手。

另一件事情是，在徐之伟大肆布局所谓的直销10年，中国的商业生态发生了巨变，电商巅峰了传统的销售渠道，直销模式同样受到冲击。徐之伟迅速调转“枪头”，创办聚好商城，杀进电商渠道。

或许是徐之伟并未真正弄懂电商真谛，聚好商城一直未达预期。2015年，徐之伟剑走偏锋，向商城会员、直销人员等，推销聚好商城的原始股。然而，聚好商城上市后却被告知有180天的禁售期，禁售期结束后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40。

四轮发售，大量亏钱的原始股东声讨，今年初，徐之伟因涉嫌非法集资，被警方取保候审。

聚好商城连亏2年

除了追逐市场形势布局电商渠道外，徐之伟也积极拥抱直播带货等。

公开信息显示，70岁的徐之伟曾现身直播间，卖力推销隆力奇蛇油膏、护手霜等产品，“我快70岁的人了没有一条颈纹，就是因为每天抹隆力奇”“买回去没有效果，你可以来隆力奇找我”......但有较真者找徐之伟，会被告知“董事长不在”。

去年5月，国家市场监督管理总局主管媒体产品可靠性报告曾发文，点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告、夸大“疗效”等。

如今的隆力奇，已经深陷困局。

今年1月12日，隆力奇集团旗下两家公司股权被苏州警方冻结，涉及1.5亿元股权，期限半年。今年6月，隆力奇集团旗下克劳丽化妆品股份有限公司3.33亿元被苏州市中级人民法院冻结，期限为3年。

今年4月，克劳丽化妆品股份还曾因未按时履行法律义务，被苏州市中级人民法院强制执行了399.34万元。而该公司持有的苏州抓马生物科技700万元股权，已于去年9月被山东省济南市中级人民法院冻结，冻结期限至2025年9月。

克劳丽化妆品股份成立于2004年2月，系抖音隆力奇官方旗舰店实体公司。

聚好商城是隆力奇集团的重要上市平台，2021年3月，聚好商城在美股纳斯达克上市，发行价为7美元/股，首日收盘价8.71美元/股，市值接近3亿美元。到了今年7月13日，收盘价只有0.206美元/股，市值仅为706万美元。

上市后，聚好商城持续亏损。2021年、2022年，其实现的营业收入分别为1.71亿美元、2.10亿美元，对应的股东应占净利为-0.06亿美元、-0.12亿美元。

曾经的国货之光如今也已经没落了，37年的老品牌蛇油、护手霜，仍然是37年前的样子，如今依然能够在超市卖场里见其身影。

（记者丨宁晓敏  见习生丨陈力）