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手机经销商遇最冷暑期大促 多家华强北门店倒闭

2022年07月24日 10:48 来源:时代财经
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手机经销商遇最冷暑期大促 多家华强北门店倒闭

华强北倒闭的手机店,图源:时代财经

学生购机需求刺激下,暑假原本是手机行业的小旺季,今年的经销商们却仍在为生计发愁。

6月至今,朱冠伟在太原的小米之家业绩比三四月增加30%,但比去年同期差一些。市场竞争激烈,他有时候不得不以超低价出售手机,因为同行给顾客的价格更“离谱”。

“买二手机的比买新机的人多,一台才五六百元。”在中部一座小县城的阿祥,经营着一家OPPO专卖店,今年暑期让他感到非常“寒冷”,7月还没卖出一台新的智能机,有了关店或转让的打算。

根据信通院报告,6月国内市场手机出货量同比增长9.2%,1-6月总体出货量同比下降21.7%,6月增长的态势能否延续到三季度,尚未可知。

时代财经观察到,当前,受需求下滑影响,国内手机品牌、芯片供应商都面临清库存难题,手机品牌在集体冲高端,欲在存量中找增量,不少芯片厂家则在降价,和经销商一样步履艰难。

“开始准备公务员考试”,店长卸任倒计时

6月-8月,是很多学生买手机的时间窗口,尤其是以刚结束高考的学生为主力。为此,朱冠伟的小米之家联合线上的小米商城做暑期促销,比如信用卡分期最多可优惠500元、以旧换新补贴等。

在暑期促销和618活动加持下,他店里的生意变好了,为此还雇了一名暑假工。7月初,小米发布了12S系列,朱冠伟也在着手准备新品的宣传、预售工作。

“本身利润空间小,再加上线下多少都得讲价,整体是亏损的。”小米之家有销量任务,有时候为了完成任务,他不得不答应顾客离谱的折扣要求。7月中旬已过,店里的销量还没达标。

朱冠伟告诉时代财经,自己正在准备公务员考试,不想再当店长了,工作很累、压力又大。他的姐姐是这家店的投资人,会招聘新店长。

他的姐姐卖了十几年手机,还拥有OPPO、vivo、华为、荣耀等品牌的专卖店,姐姐前几个月一直亏损,暑期生意才有所好转,目前正在转型之中。在小米之家,朱冠伟和姐姐将更多资源投放在家电销售上,因为利润空间比手机大。同时,她在做华为全屋智能,还准备卖华为的汽车,明年小米如果造出汽车,她也准备入伙。

“只有熬过赔钱的时候,你才能赚。”至于手机业务,朱冠伟透露,姐姐不会放弃,会继续做。

河南手机经销商陈宏对时代财经表示,6月是全年最大旺季,7月、8月相对差些,9月学生开学,旺季就结束了。他开的是手机综合店,开了19年,老顾客很多,现在一个月销量200多台。

靠维修手机生存,想要关店或转让

“小的手机专卖店,一台赚20元也肯卖。”在降价方面,朱冠伟比不过小店,后者的生存压力更大。阿祥就一个人经营着一家这样的小店,没有员工,店面也只有20多平方米。

对于阿祥而言,这个暑期非常“寒冷”,一台新机都难卖出去,去年同时间段,他每个月还能卖出几台。前段时间,他降价也卖不出去,如今干脆就按照官网统一零售价卖。

为了防止库存积压,他店里只有七八台智能手机现货,需要时再找代理商进货。

他认为,生意如此惨淡一方面是行业不景气,顾客换机周期延长,且习惯了线上购物,另一方面是顾客被商场里的店吸引了,这些手机店销量大、进货量大,经销商进货价更低,比自己竞争力强。

阿祥的店也在靠其他业务支撑,包括维修、手机配件销售、二手机和老人机销售等等。他干手机维修十几年了,每天都有手机保修期过了的老顾客上门,他大部分时间都在修手机。

平时,他还会从老顾客手中收二手机,也会从隔壁市县采购。他的店里,一台二手安卓机售价五六百元,每个月能卖出几台,也有人买老人机。

疫情前的旺季,阿祥的手机店一个月销量能达到十余台。现在手机卖不出去,他去大城市转行的冲动,但又放不下自己的小孩,还在犹豫之中。

“跟去年暑假相比,我们现在少了三分之二的单。”东莞的柴峰把手机卖给身边的亲戚朋友、邻居同乡。他没有投资门店,去年夏天,一个月能卖30多台,今年只有十几台的业绩。

卖手机不足以养家,他还兼职做顺风车司机。不过,相较门店而言,因为没有租金、水电费用等支出,他每台手机纯利润都在150元以上,售价还比门店便宜。

他提到,6月至今的手机销售业绩,也比3-5月好一些。

诸多门店倒闭,6月增长态势能否延续

尽管6月国内手机出货量出现增长态势,但行业还远未真正回暖。信通院数据显示,今年前五个月,国内手机出货量均在同比降低,其中4月降幅高达34.2%。

消费市场上,根据CINNO Research数据,今年第一季度,国内智能手机销量同比降14.4%,4月同比下降21.6%,5月同比仍降19.7%,尚未公布6月数据。

行业低迷,很多经销商只能无奈关店。日前,时代财经走访深圳十余家街头手机店,其中4家大门紧闭,均为OPPO、vivo专卖店。

从外观看,4家没有开门营业的手机店中,有2家从玻璃门内看去,内部空空如也、确已停业,它们均位于“中国电子第一街”华强北。另外2家卷帘门紧闭,白天没有营业迹象。

华强北一家手机专卖店员工对时代财经称,行业萧条,这条街人流量变少了,之前路口有一家荣耀专卖店,现在已经装修成了大疆授权体验店了,另外,附近还有一家华为专卖店也倒闭了。

上游芯片供应商、手机厂商也不好过。CINNO Research数据显示,今年上半年,终端需求低迷,a-Si、LTPS手机面板价格连续六个月以每月0.1美金的速度下滑,累计降幅分别为5%、3%。

至于7月、8月,CINNO Research预估手机面板价格全线承压,刚性AMOLED以及柔性AMOLED面板价格将下降1美金,LCD面板价格则仍将下降0.1美金。

另据中国台湾电子时报报道,由于国内手机厂商多次下调出货量,手机相关芯片降价去库存的现象至少将持续一个季度。

手机厂商则面临库存积压问题。CINNO Research 6月下旬报告显示,2021年,中国智能机库存相当于1个月销量略多水平,当前库存则相当于当下2个月左右销量水平。

通信产业观察家项立刚接受时代财经采访表示,之所以手机市场惨淡,一是受疫情影响,二是手机创新进入停滞期,芯片、系统等方面没有突破,要想提高消费者的换机热情,手机厂商必须取得真正意义上的突破。

在他看来,今年下半年,政策拉动消费增长、疫情缓解的情况下,厂商发布的产品也会更多,手机出货量有可能延续6月增长的态势,或者保持稳定。

目前手机产业链上游厂商,仍未持乐观态度。舜宇光学科技在调研中预测,受全球疫情、全球通胀和消费疲弱等因素的影响,预测2022年国内智能手机出货量2.6亿部,同比下跌16.9%。

(文中朱冠伟、阿祥、陈宏、柴峰均为化名)

(责任编辑:CF001)

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