疯狂收割老外？中手游海外营收暴增73倍，但越来越不赚钱了

国内游戏版号审核趋严，已是不可逆的趋势。同样不可逆的，是国内游戏出海的步伐。

6月7日，距上一轮版号发放两个月后，国家新闻出版署更新国产网络游戏审批信息，共60款游戏拿到版号。但业内普遍共识，审批恢复不代表标准放松，每年千余个版号发放的日子已经过去。

据统计，2019年共有1570款游戏通过审批获得了版号，而到了2020年，通过审批的游戏数量降低到了1405款。2021年，这一数字被腰斩到755个。还未过半的2022年，两批过审的游戏全部加在一起才刚刚过百。

在新的行业背景下，中国游戏厂商出海捞金已经从一个可选项变成必选项。

伽马数据《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到180.13亿美元，较2020年增收25.63亿美元，同比增长16.59%；相比之下，国内游戏市场销售收入同比仅增6.4%。海外市场增量已经超过国内市场，而出海市场份额已接近国内市场份额的一半。

制图：时代财经

但随着越来越多的游戏厂商下场，买量成本逐渐升高，出海市场的竞争也更加激烈。时代财经统计28家游戏上市公司披露的海外营收数据，其中16家游戏厂商去年海外营收同比上涨，但亦有12家游戏厂商在海外市场的收入开始下降。

在已披露海外业务毛利率的19家上市游戏公司之中，也有塔人网络、富春股份等7家游戏厂商的毛利率出现明显下滑。

今年国产游戏海外市场收入下滑更加明显。第三方机构伽马数据发布《2022年5月游戏产业报告》显示，国产游戏海内外两个市场收入双双下滑。具体来看，海外市场方面，中国自主研发游戏实际销售收入为14.46亿美元，环比下降5.8%，部分头部产品流水下滑。

内卷的海外市场早已不是一片蓝海。

中手游海外营收暴增73倍，不爱欧美，爱东南亚

整体来看，中国游戏厂商海外营收的增长幅度比下降的要更大，共有中手游、华清飞扬、冰川网络、富春股份、三七互娱等5家公司增长幅度都超过100%；而下降幅度方面，仅有恺英网络1家公司的下降幅度超过了50%。

国内游戏出海掘金的机会仍在。其中，增速最快的是出海业务刚刚起步的中手游。2021年，公司游戏业务营收增长只有3.6%，而海外营收同比增长7260%到4.59亿元，占比从2020年的0.2%上升到11.6%。

从具体产品上看，不同于诸多出海企业强调抢占付费意愿更强烈的欧美、日本等发达国家游戏市场，中手游聚焦在东南亚、中国港澳台、韩国等地。

中手游凭借旗下IP在东南亚的影响力，《斗罗大陆-斗神再临》2021年下半年于东南亚上线首月，就曾登顶泰国苹果商店免费榜第一名，畅销榜第三名，老挝苹果商店畅销榜第一名；《新射雕群侠传之铁血丹心》也在上线新加坡、马来西亚市场首月，获得苹果商店免费榜第一名的成绩。

中手游副总裁袁宇于近日总结道，海外游戏市场的增长空间来自于两个方向。其一在越南、印尼、巴西等国的新兴市场，他们的人口和经济都在快速增长中，相应的，游戏市场也会受益于人口红利而持续增长。

不久前，第三方数据机构data.ai亦指出，近年来，东南亚、拉美等新兴市场下载量增长显著，将成为中国游戏厂商重点开发的头部市场。

图片来源：data.ai

其二，才是欧美、日本等发达国家偏成熟的市场，他们的增长更多来自于产品层面的突破。

“成熟市场玩家对高品质手游的需求日益增长，特别是《原神》这种以题材和美术风格席卷全球的优秀产品，它们因为产品品质足够高而在全球获得了商业化的成功。”袁宇表示。

机会窗口不断缩小，出海内卷时代来临

Sensor Tower统计数据显示，2021年《原神》在全球范围内以18亿美元的收入位居排行榜第三。仅次于腾讯旗下的《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入） 和《王者荣耀》两款游戏的28亿美元收入。

这一由米哈游斥资1亿美元，花费4年研发时间，打造出来的精品游戏，用自己的成功唤起了国内愿意打磨精品游戏厂商的勇气与雄心。

可这只是市场上的少数。游戏产业观察者张书乐告诉时代财经，相比于有着多年PC和主机游戏开发经验，资源雄厚、技术储备丰富的海外厂商，中国游戏厂商的优势在于免费游戏、道具付费体验等一整套付费运营体系。

与之相应的，是国产游戏精品化程度低，大量依靠低价广告营销买量、短期收割消费者的换皮游戏占据着市场。

心动公司董事会主席黄一孟在公司2021年年报中指出，今天来看欧美的手机游戏市场，其实很像2015年TapTap诞生之初的中国游戏市场，Google Play的免费游戏排行榜上，充斥着那些短期的、逐利的、以蛮横的广告或粗暴的氪金为商业模式、画面粗糙的手机游戏。

然而，当所有国内游戏厂商都意识到“出海”是寻求生存和发展机会的必选项时，竞争也急速加剧。数据公司AppsFlyer公布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示，过去一年，中国出海应用的获客成本同比上涨了12%左右。

要付出的营销开支也在不断走高。其中，安卓端北美市场的游戏广告花费平均年增长率为52%，为各大地区市场中增长最高，东南亚市场增长率24%，日韩市场则为8%。在iOS端，IDFA新政后，西欧和拉美游戏广告平均花费分别上涨111%和74%，北美的全年增长甚至高达136%。

买量成本日益高涨，正在不断压缩着出海厂商的利润空间。据时代财经统计，披露海外业务毛利率的19家上市游戏公司之中，有7家游戏厂商毛利率出现明显下滑。其中塔人股份毛利率下跌超20%，富春股份、浙数文化毛利率下跌超过17%。

制图：时代财经

而这几家公司背后的游戏——《奇迹:最强者》《Merge Dream Mansion》在App store、TapTap上也是充斥着大量1星差评，指责游戏逼氪及质量糟糕。

时代财经以个人投资者身份致电以上数家公司证券事务部，其中浙数文化回应表示，海外业务并非公司主战场，还在逐步探索阶段，海外营收仅占总营收5.7%左右，因此会出现单年度业务表现浮动较大的情况。

“国产游戏出海的窗口红利期日渐稀薄，轻研发、重营销的游戏产品惯性也在阻碍其后续竞争能力”，张书乐向时代财经表示，未来国产游戏出海唯有进入重度游戏或独立精品游戏领域，才能得到长足的发展。