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李佳琦重启直播:两小时观看量超6000万,带货商品上架即售罄

2022年09月21日 09:11 来源:时代周报
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“所有女生,准备好了吗?”9月20日晚,李佳琦在淘宝直播间带货,除了熟悉的直播场景,背后还标注上了“理性消费,快乐购物”的提醒,众多粉丝在评论区不停刷屏,热度不减。

在正式带货开始前,李佳琦和助理介绍了本次带货的所有品牌,自然堂、珂润、花西子以及安踏等诸多知名品牌均在带货名单中。其中,不乏诸多李佳琦的常客品牌。

“准备321,上链接!”随着李佳琦喊出熟悉的口号,第一款小雷先生的手机支架产品,一上线便热卖9999+件,瞬间售罄。

19时10分,李佳琦直播刚开启,便有超20万观看量;开播半小时,淘宝直播间观看量已突破900万;开播一小时,直播间观看量已突破2100万;至21时15分直播结束时,直播间已有超过6000万观看量。

李佳琦重启直播:两小时观看量超6000万,带货商品上架即售罄

约21:14,直播结束 图源:李佳琦直播间

“女生们的快乐回来了”“姐妹们快冲”“今天看谁不剁手”,面对数月未播的李佳琦,粉丝们纷纷在社交平台跟帖支持。而在直播间,李佳琦多次谈及“理性消费”,称“不要为了支持而买不需要的产品”。

值得注意的是,因为产品上架即秒空,李佳琦在当晚直播结束时称,为了更好的购物体验,将于9月21日晚19时继续直播,届时会调配更多货量满足购物需求。

李佳琦三个字是带货流量密码。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示,2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元;2021年双十一预售首日,李佳琦直播间的GMV达106亿。

不过,无论是主播还是平台,直播江湖在今年都有所变化。

带火“本草纲目健身操”的刘畊宏夫妇,在抖音平台完成直播带货的转型。其中,薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪、润喉糖龙角散、IDO钻戒等众多品牌均已与其合作。

凭借双语带货的新东方,引发“新东方式”高质量带货风潮。据飞瓜平台监测的8月份的数据显示,东方甄选每场直播的观看人次基本稳定在千万量级,单场销售额约2000万元左右,稳定位居抖音直播带货榜前列。

新东方旗下核心电商品牌“东方甄选”,已经带来明显的业绩提升。财报显示,截至2022年5月31日,新东方直播电商部分总营收为2460万元,毛利为930万元,而毛利率为37.8%。值得注意的是,新东方还试图尝试上线独立APP,称“提供一站式购物体验,源头直采、严格品控、贴心售后”等服务。

直播行业更大的变化是,更多知名品牌开始减少对头部主播的投入。

淘宝直播数据显示,2021年双十一,店播GMV同比大幅增长91.5%,占比提升至22%。天猫副总裁吹雪曾表示,整个双十一期间过千万人次的直播间中,90%都是来自于品牌店播。品牌成为电商业务快速发展的推动力,此前2021年四季度,快手品牌自播GMV达到一季度的9倍以上。

2022年上半年,抖音、快手等电商完成了对品牌扶持计划的升级及相关计划,扶持企业品牌自播。

品牌自播的趋势已经逐渐明显。飞瓜数据2022年发布的数据显示,店群和自播矩阵成品牌两大布局方向,不足50万品牌自播号贡献了75%直播场次。

(责任编辑:CF013)

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