双十一部分国货“十年不涨价”火了，平价也可以打造“新国潮”

双十一正在如火如荼地进行。日前某博主晒出自己2012年的天猫双十一商品订单截图，感慨整整十年过去了竟然没怎么涨价。不少网友跟帖称，翻出自己多年前的双十一订单，发现十年不涨价的大部分是经典国货，其中包括了白象、雪莲、蜂花等。网友们表示：“十年商品价格没变，人已经翻山越海，从北到南了，这些订单见证了青春。”

商品十年基本不涨价，对于厂家来说颇为难得。毕竟，十年间人工、店租等各项成本都在逐年上升，企业坚持如此长时间不涨价，消费者享受到了实实在在的优惠。

值得注意的是，这些国货商品能经历十年激烈竞争屹立不倒，也说明其品质、品牌经历了大浪淘沙的考验。毕竟，价格低但品质堪忧的商品，同样会被市场淘汰。

网友列举的这些“十年不涨价商品”主要指向快消品，也即消费频次高、日常生活常用的商品。此类商品往往属于竞争红海，拥有大量企业同场角逐，为了确保客源及订单，部分企业会通过平价策略，吸引及留住价格敏感型消费者，不追求单品利润率有多高，而是希望通过规模化生产的方式获得市场。

著名经济学家曼昆在《经济学原理》一书中，从经济学的角度证明了价格是大多数消费者选择的必然。平价策略本身是一种市场竞争手段，具有快速获客、间接减少广告投放等其他成本等诸多优点，被不少企业所看好和采用，尤其是在一些同质化的行业更为普遍。如白象所代表的方便面市场，年销量已经超过400亿包，各家品牌方便面品质差异不大，消费主力是收入不高的年轻人、工薪阶层，一包方便面比别家便宜一元钱，就能获得不错的销量。

不过，在为“十年不涨价”商品大部分是国货喝彩的同时，我们也要看到，国货发展之路仍然任重道远，在平价之外还需不断创新，为消费者提供更多附加值。毕竟，我们也曾目睹过不少平价国货，因品牌定位不明确，产品单一、经营理念陈旧等问题，无法适应不断变化的消费趋势，最终从当初的大众商品沦为小众商品，甚至退出市场。

也因此，国货除了平价与老字号带给消费者的情怀感慨外，还需在质量、服务、设计、审美、营销等方面推陈出新。比如前两年的百雀羚，先是凭借一组脑洞大开的民国风长图刷屏，近年来又先后签约周杰伦、王一博等明星作为代言人，迅速获得年轻一代消费者的喜好；雪莲也在借助新一代短视频直播平台的流量寻求破圈，双十一期间在快手平台上策划“雪糕锦衣卫”活动，据称其全网曝光量1.8亿，迅速登上微博热搜。

种种迹象标明，老字号平价国货不仅守住了平价路线，也在加速建设更为广泛的线上线下渠道，改变以往“酒香不怕巷子深”的传统营销模式，求新出圈；主打国风国朝文化牌，强化更多国人的认同感；推出差异化新品，开辟新的细分市场；企业希望通过系列改革举措，把握年轻消费群体追求时尚、个性化以及对文化传统、社会责任日益重视等新需求、新规律，创造更多发展增量。

这也许才是“双十一十年商品不涨价”热闻之外，我们对老字号平价国货的新期待。近年来，随着国人民族文化意识的觉醒，国货品质、服务和品牌实力的不断增强，新国潮现象日益凸显，而白象、雪莲、蜂花等平价老字号国货也应规划更大的市场舞台，未来带给消费者的不仅是性价比，更指向品牌形象的年轻化、更丰富多样、满足多重消费场景的产品矩阵、在已有文化价值基础上与新的潮流文化相融合，从而获得更多新消费人群的认可与买单。

财经评论人毕舸

编辑徐超校对柳宝庆