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冲刺上市前,抖音快手的商业化暗战

冲刺上市前,抖音快手的商业化暗战
2019-07-04 09:52:46 第一财经

短视频与电商的融合已然成为移动互联网时代下头部平台切割变现流量的主要方式,其中以抖音与快手为代表。两者各具特色、在不同阶段上演不同的速度与风格,又在近期逐渐呈现出同质化倾向。

“抖音非常鼓励我们建立自己的店铺,从最开始比较严格的粉丝数准入门槛,到之后逐渐放宽、步步引导,抖音正构筑基于自身架构的电商生态。”一位在抖音拥有数万粉丝的用户对第一财经记者称。

同时,成立更早但保持克制、商业变现较晚的快手近来加足马力,在引入MCN机构(为内容生产者提供内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构)、推出百亿流量补贴等方面动作频繁。

这背后是短视频媒体平台变现的殊途同归,以及创业公司面对上市准备、资方压力等因素的共同反应。

冲刺上市前,抖音快手的商业化暗战

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直播+短视频仍是一门大生意。

快手总部一层大厅,三家快手直播网红正对着手机镜头扯开嗓门卖货,他们着装普通,单看外表你很难想象对方是单日销售额高达几百万的商家,他们的运作模式更像过去电视直播时代的商品推荐员,这些学历可能仅有初中水平的普通人在快手直播平台上几年赚了一个亿。

电商达人娃娃与她老公小亮是一对卖衣服的小夫妻,自产自销,经营女装十年多,在快手上运营着一个1100万粉丝量级的账号。两人从月入180元的夜市小地摊发展到如今身家过亿。

2013年,小两口通过直播在淘宝等平台赚了一个亿,在广州1800万全额付款买了一套别墅、两辆法拉利、一辆玛莎拉蒂;2017年接触快手之后,直接将快手直播导流到淘宝店铺,双11半小时流量将营业额冲到500万;2018年通过快手直播,三个月业绩相当于过去三年总额,2018年11月6日卖货节最高纪录4300万元。

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