发了又撤！58同城新一轮架构举棋不定 姚劲波心结何在

《科创板日报》（北京，特约记者孙聪颖）讯，国内最大生活信息服务平台58同城(NYSE:WUBA)启动新一轮的组织架构调整。

58同城CEO姚劲波宣称，公司将正式从流量收入为主的时代迈进服务收入为主的时代，以优质服务促进流量增长，并提升用户口碑。

在业绩增长失速后，58同城不得不进行一系列调整。

但业内关注，58同城依靠流量成长壮大，如今却不再依赖流量，实际上是无法缓解流量下滑带来的尴尬。58同城最新打出的服务牌，恰恰不是58这类浅层次分类信息服务网站的强项。面对垂直类网站不断的服务升级和步步逼近，58同城路在何方？

“发了又撤”的架构调整

近日有消息称，58同城开始进行大规模的组织架构调整，58同城以人力资源及职业教育事业群（HRG）、本地服务事业群（LBG）、汽车事业群（ABG）、房产事业群（HBG）为核心的前台四大事业群。

58同城将原人力资源事业群升级为人力资源及职业教育事业群（HRG），聘任陈永胜为人力资源及职业教育事业群副总裁，强化招聘业务，正式启动职业教育，并加强汽车事业群发展，由58同城CTO邢宏宇负责。

不过，1月16日晚间，58同城公关部负责人告诉《科创板日报》记者，网上的的架构调整信息不准确。因为稿件内容问题，58已经撤回对外发布信息，网络上的稿件也在一一删除。

在《科创板日报》记者再三追问下，该负责人展示了更新版的调整方案显示，两个版本大体内容并无太大的差异。

不清楚58同城此时撤回对外公布的架构调整方案背后有何隐情，但实际上姚劲波对调整的思路酝酿已久。

2019年9月在接受媒体采访时，姚劲波就提出了“服务进阶”的说法，他说2019年，要放在房产、招聘、汽车、本地生活服务的大行业环境里，来考虑存在的长远乃至终极价值。

在外界看来，过去一年，58同城的战略飘忽不定。

2019年年初还在年会中提到“不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖”的姚劲波，转眼在8月份的年中内部信中表示，“将在年底前降级或者请走10%的副总裁，其他级别类似。”

业绩增长减速

从业绩层面来说，此次架构调整或迫于无奈。2019年11月，58同城发布截至2019年9月30日的第三季度财务报告显示，实现总营收42.580亿元，同比增长17.4%；毛利为37.57亿，同比增长15.7%;归母净利润为8.33亿，同比增长9.65%。

但是，近一年，58同城的营收增速却出现下滑。58同城2018年第三季度至2019年第二季度，营收增速分别为33.21%、30.55%、22.54%、20.53%，而本季度则为17.40%。

分业务来看，两大核心业务板块是会员收入和在线营销，前三季度分别占比为29.41%和65.18%，国泰君安研报认为，2019到2021年会员收入下滑，在线营销服务的比重将会大幅增加。预计2019到2021年GAAP下的净利润将出现下滑。缺乏增长动力，将股票的投资评级下调至中性。

流量仍是关键

实际上，业绩增长放缓是源于流量的下滑。一直以来，58同城核心业务要靠流量支撑，无论是早年在分类信息领域和赶集网的广告战，还是后来疯狂的投资并购，58同城都时为了抢夺流量，形成规模优势，然后靠会员和广告变现。

尽管姚劲波已经在多个场合表示，“流量竞争的时代已经结束”，但在实际操作层面依然依靠流量。

以58同城寄予厚望的二手交易平台转转为例。截至目前，转转的交易品类扩张到了二十多个，包括大众化的手机、数码、图书等类目，也有小众范围的珠宝、文玩、票务等等，覆盖面极广。

转转的定位就是综合性二手电商平台。姚劲波也表示，转转与58的关系，等同于微信与QQ的关系。由此看来，转转之于58的战略地位也就不言而喻。

2019年9月，转转完成3亿美元B轮融资，上一轮投资方58同城、腾讯参投，58同城继续持有转转多数股权。

转转的直接竞争对手闲鱼是阿里巴巴旗下的二手物品交易平台，依托于淘宝，天猫聚集了数亿级的巨量流量，据“闲鱼”官方数据，此途径上有每天超20万件放置物品的成功交易。公开数据显示，闲鱼的月活跃独立设备数为1434万，是转转的两倍之多。

在流量上，咸鱼比58同城的转转更有优势。但阿里仍正在密集投资占据社交、内容场景，捕捉更垂直、更精准的人群和流量。

爱回收内部人士告诉《科创板日报》记者，实际上不管58怎么表述，转转玩的还是流量思维。这从合作伙伴就可以看出，爱回收是供应链思维的，客户和合作方就与转转不同，爱回收和手机厂商、电商合作转转和咸鱼一样，依靠的是2C端的客户，这就决定了流量的重要性。

58同城对流量的焦虑是众所周知，流量是其核心业务的支撑。但却却一直不能产生引流的中坚业务，所有的业务都需要大量的流量才能变现，但所有的平台都缺乏流量，这就是58的窘况。

实际上，姚劲波也坦承，未来一段时间内，应该说，各行各业都可能面临获客更难的局面。

专业化选手攻擂

此外，在巨大的市场诱惑下，有58同城这样深耕数十年的老玩家，就有后发追赶的新选手。

举例而言，房产和招聘信息作为59同城的优势板块，竞争对手云集。房产信息房产信息领域有房天下、安居客、自如、蛋壳的追击；招聘信息服务平台也有智联招聘、前程无忧、boss直聘的围剿。比起枝繁叶茂的58同城，这些平台虽然看似年轻，但却更加垂直。

从58同城分拆出来的瓜子二手车内部人士说，其实在PC时代拼流量，58还是有先发优势；但这一PC时代的诞生的先行者，移动端的流量很弱，团队的能力和理念停留在10年前。

该内部人士认为，58同城未来要拼的服务正在专业类、垂直类APP的优势所在。垂直类APP注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，从2016年开始，垂直细分类APP就受到了用户和资本的追捧。

姚劲波曾说，“当行业有了第一名的时候，没有人会去想到第二名。”然而，挑战者还在不断出现。