单月吸金7000万美元！莉莉丝游戏因何吊打腾讯网易？

成立于2013年。

近日，App分析平台Sensor Tower发布数据榜单，中国游戏厂商出海表现令人关注。最新数据显示，莉莉丝游戏运营的《万国觉醒》以7100万美元的收入，击败腾讯的《绝地求生：移动版》、《使命召唤手游版》和网易的《荒野求生》等一众吃鸡游戏，登顶国产游戏海外收入榜首。

1月下旬疫情在中国爆发，线下娱乐业遭受重创，手游行业整体却水涨船高。Sensor Tower的数据显示，2月份全球收入最高的游戏来是腾讯的《绝地求生：移动版》和《王者荣耀》，高达1.92亿美元（约13.6亿人民币）和1.22亿美元（约8.6亿人民币），其中国内收入占比高达71%和93%。

根据新京报，近年来受版号停发以及国内游戏人口红利消失影响，2018年起国内游戏公司开始密集出海，并在海外市场取得不俗的成绩。

随着中国疫情缓解并逐渐解除隔离措施，海外疫情却日趋严峻，海外消费者对于在线娱乐的需求也在节节攀升，以莉莉丝游戏为代表的的出海游戏发行商也迎来了发展机遇。

游戏出海

近年来，腾讯和网易始终占据国内游戏产业的头二把交椅。腾讯和网易的财报显示，前者去年四季度海外游戏收入占比达23%，后者全年海外游戏收入占比首次超过10%。

一位游戏行业人士告诉时间财经，国内外游戏受众的喜好、运营环境等有一定差异，受这些因素影响，网易、腾讯虽然在国内占据绝对的市场份额，过去几年在海外的战绩却始终平平。直到前两年吃鸡游戏开始风靡海内外，凭借《绝地求生：移动版》和《荒野求生》等吃鸡游戏在海外的强势表现，腾讯、网易的海外业绩才有起色。

实际上，近年来国内出海游戏厂商中成绩最好的当属总部位于北京的FunPlus（趣加游戏），根据AppAnnie近期发布的《2019年年度中国厂商出海收入排行榜》，FunPlus在2018和2019年连续两年拿下中国厂商出海收入榜单首位，旗下的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》等SLG手游也是收入榜单前列的常客。值得一提的是，FunPlus旗下的电竞战队FPX曾在2019年取得LOL全球总决赛冠军，也让这家低调的游戏公司被更多国内电竞爱好者悉知。

莉莉丝游戏则是从去年下半年开始在多个出海厂商榜单中快速攀升，根据AppAnnie，2018年莉莉丝游戏的出海收入仅排在20名，过去两年在全球多个市场陆续发布《万国觉醒》和《剑与远征》后，莉莉丝游戏2019年出海收入冲至国内厂商的第四位。尤其去年9月《王国觉醒》登录韩国市场后，当月收入环比增长近7成，高达5400万美元，并在10月以6000万美元的单月收入首次登顶出海游戏收入榜首。

来自：SensorTower

对于公司海外战略的成功，莉莉丝游戏告诉时间财经，主要得益于莉莉丝游戏的研运一体和全球化战略。“莉莉丝是较早布局出海的中国手游公司，从2015年开始，我们就将全球化放在非常重要的战略位置，立项了瞄准全球市场的《剑与家园》——我们的第二款自研游戏。”

“莉莉丝是研发出身，在《小冰冰传奇》获得成功后，我们很快转向研运一体，搭建了自己的发行团队。在之后的几年中，我们通过不断摸索建立了成熟的全球发行体系，在产品研发方面也积累了大量的国际化产品经验。比如《剑与远征》和《万国觉醒》，他们的美术风格都是在国内所少见的非常国际化的风格，因为从立项之初就瞄准了全球市场。”

莉莉丝游戏还表示，国际市场相对于国内确实有着更广阔的的发挥空间，但同时也面临着相当大的竞争，不论是国内还是国外，精品化是同样的趋势。同时，莉莉丝游戏表示布局游戏出海并非受迫于两年前版号停审的影响：“是因为既定战略，如前所述，我们从2015年就开始把目光转向海外，我们希望能够为全球玩家做出好玩的游戏。”

值得一提的是，虽然在收入榜单中名列前茅，莉莉丝游戏旗下的《剑与远征》和《万国觉醒》在海外游戏的下载榜单中排名不高，对此，莉莉丝游戏表示，（下载量和用户付费）主要取决于游戏品类。休闲类游戏往往有着更大的下载量，SLG品类有着更好的用户付费。

莉莉丝游戏

来自：莉莉丝游戏官网

公开资料显示，莉莉丝游戏最初成立于2013年5月，创始人和现任CEO王信文生于1987年，曾在腾讯北极光工作室负责过端游的策划与运营，2013年辞职创办了莉莉丝游戏公司，并在2014年推出了《刀塔传奇》（后更名为小冰冰传奇）。

《刀塔传奇》推出后很快在国内风靡一时，月流水一度超过2亿元，根据21世纪经济报道，2014年时，成立1年的莉莉丝游戏估值就已经达到50亿元，莉莉丝游戏也凭此跻身一线手游开发商的行列。此后莉莉丝游戏还陆续研发、代理了《剑与家园》、《魔法纹章》等多款月流水过亿的爆款手游。

但《刀塔传奇》也让莉莉丝游戏很快陷入了麻烦之中。《刀塔传奇》游戏的世界观来自风靡全球的MOBA游戏《Dota》，这款游戏最初是暴雪游戏魔兽争霸中一个用户自发编辑的游戏地图，之后经历了多名创作者的改版和创作，逐渐丰富人物、玩法和世界观，其背后的版权非常复杂，涉及到至少5名原作者以及Valve、暴雪两大游戏公司。

《刀塔传奇》大火之后，海外发行商uCool在2014年将同名换皮游戏《Heroes Charge》发行至欧美市场并一度月入千万美元，甚至将游戏广告登上美国超级碗。2015年，想要将《刀塔传奇》发行至海外的莉莉丝游戏将《Heroes Charge》告上法庭，但还没等到法院的判决书，Valve和暴雪就在几个月后将莉莉丝游戏分别告上台北、北京和加州的法院。

这场官司成为莉莉丝游戏的转折点，最终以2016年莉莉丝游戏付出“天价”和解费并将《刀塔传奇》更名而告一段落。莉莉丝游戏表示，和解费的具体数字不方便透露，而由此对公司的影响，是“我们从此更加重视IP与原创”。

莉莉丝游戏表示，莉莉丝所采取的产品策略是“品类进化”。“我们有一段时间曾经比较执着于‘颠覆式的创新’，后来趟过一些坑后，我们开始明白创新不是玩家想要的，玩家想要的实际上是更好玩的游戏。因此我们开始着眼于‘品类进化’，在成熟品类的基础上，去寻找体验还不完善和可以进一步优化的地方，做升级迭代。”

“《剑与远征》和《万国觉醒》都是品类进化逻辑下的产品。《剑与远征》是《小冰冰传奇》团队的新作品，可以看到团队对于卡牌品类的的理解和经验被贯穿在游戏的设计中，而《万国觉醒》则是在SLG手游的成熟架构的基础上做品类进化，例如《ROK》最大的创新点是自由行军，其他的创新点都比较细节。但这些细节叠加在一起，构成了一种独特的体验。”

对于未来的发展战略，莉莉丝游戏表示，将继续全球化与“品类进化”两个核心战略，海外与国内市场并重。并将根据具体产品的特性制定其在不同地区的发行和运营计划。（北京时间财经欧阳风）