vivo入局，全线上阵的国产厂商能否开启折叠屏普及潮？

“一分钟售罄。”4月11日晚，vivo官方微博宣布道。这是其旗下的首款折叠屏手机vivo X Fold的全渠道预售。这款手机在标志着vivo正式进军折叠屏手机领域的同时，也意味着国内主要手机厂商（华为，荣耀，小米，OPPO，vivo）均已成为折叠屏手机市场的玩家。

折叠屏手机在主流品牌层面的“普及”，也显示出各家厂商对于折叠屏这一形态方向的认可和发力。随着越来越多厂商推出折叠屏手机，产量的增加将意味着更低的成本，二者互相促进，将有望带动折叠屏手机持续降价，进入普及周期。

不过，“普及”在短时间内还只能是一个相对的概念，无论是营收的增长还是高端品牌形象的打造上，厂商们都还有更长的路要走。

厂商竞争策略各不相同，推动折叠屏市场走向多元化

各家主流厂商都已进军折叠屏手机市场，随着市场上可供选择的机型越来越多，厂商们也不断地在价位和体验上进行创新，以吸引更多尚在观望中的潜在用户。OPPO宣称要让折叠屏“从尝鲜到常用”，通过舍弃一些旗舰配置，实现了7699元的起售价。这也是目前横向折叠屏手机中发布价格最低的产品。荣耀、小米等厂商则采取“高举高打”的策略，在大力“堆料”之后，将起售价格定在了9999元。华为则“多线出击”，在其横向旗舰折叠产品已经赚足口碑和眼球之后，又推出了P50Pocket这样的纵向折叠新产品，在大力吸引女性用户的同时，也显示出自己在外部打压之下依然具备创新和出货的能力。

“乱花渐欲迷人眼”的折叠屏手机市场，正在日益多元化，这也给了消费者更多的选择，扩大了折叠屏手机潜在受众的规模。从几千元到上万元，从横向折叠的旗舰手机到纵向折叠、主打便利的时尚手机，折叠屏手机可能性的扩展，也在考验着手机厂商的产品定位和设计开发能力。

而作为入局最晚的主要国产厂商，没有先发优势可以凭借的vivo，在产品设计上则有不少“前车之鉴”可以参考。发布会信息显示，他们也确实是在通过多种体验上的创新，来试图获得差异化的竞争优势。据了解，为了优化折痕问题，vivo X Fold采用了浮动中板设计，浮动中板可在手机打开时上升，托起屏幕中央折痕，屏幕更平整；在手机合起时，浮动中板下降，为屏幕弯折提供充分空间的同时保护屏幕，以让手机更耐用。

在屏幕方面，针对内外屏体验不统一的问题，vivo X Fold内外屏幕均支持120Hz高刷新率，并采用E5发光材质，配合自主研发的内外屏色彩校准方案，内外屏在亮度、流畅度还有色彩方面都保持了较高的一致性，以让用户的内外屏切换体验更连贯、顺畅。同时，内外屏下都搭配了3D超声屏幕指纹识别，在使用便利性、抗干扰性和安全性方面也有提高。

vivo X FOLD价格，直播截图

上游产业链成熟降低成本，价格降低有望推动折叠屏进一步普及

在日新月异的折叠屏手机市场，随着上游产业链的成熟，手机的生产成本也在迅速下降。vivo X Fold屏幕技术、芯片性能、续航、影像系统等方面搭载了一系列旗舰配置，但是售价实现了进一步的降低。其中，12GB+256GB版本的价格为8999元，12GB+512GB版本的价格为9999元。这一价格，相比去年年初入局的小米和今年年初入局的荣耀，起售价格下降了1000元，顶配版本的售价也控制在了一万元以内。除了vivo在定价策略上的激进外，折叠屏相关供应链成本的下降也是原因之一。

在成熟工艺成本降低之外，日益涌现的新材料也在解决一直困扰折叠屏手机的折痕等问题上带来的新的可能性。继OPPO之后，vivo X Fold的屏幕也采用了UTG超韧玻璃。这种玻璃在可以折叠的同时，具有高硬度、耐刮蹭、高透光等优点，正在逐渐取代原本折叠屏上主流的“黄金薄膜”CPI——这一材料硬度低，易出现折痕和划痕，其透光低的特性也让折叠屏手机的显示效果一直颇受诟病。

民生证券研报指出，随着屏幕材料、铰链技术等方面的进展，一直困扰着折叠屏手机的折痕、显示质量等问题将有望得到解决。越来越低的价格也将推动折叠屏手机“飞入寻常百姓家”。而市场调研机构Strategy Analytics也认为，2021年，折叠屏手机市场规模约650万部，在2022年和2023年，这一数字将分别达到1300万部和3700万部，到2025年，折叠屏手机的销量将有望破亿。

不过，随着折叠屏技术的成熟和价格的下降，折叠屏手机的定位也将逐步下探，这在一定程度上也与手机厂商借着折叠屏手机潮流打造高端品牌形象的愿望背道而驰。尤其是在厂商缺少足够的品牌溢价和杀手级应用之时，产品价格的下降很容易陷入“价格战”乃至“价格踩踏”。

以小米首款折叠屏手机MIX FOLD为例，作为首款将旗舰折叠屏手机售价拉进万元以内的机型，在发布两个多月后的“6·18”大促期间，其在京东平台的售价就直降1000元，降至8999元。到10月底的Redmi Note 11系列发布会上，MIX FOLD更是官宣降价2500元，售价来到7499元。目前，其官方渠道起售价已仅有6999元，第三方渠道其售价更是不足6000元。

小米MIX FOLD官方起售价已经降至6999元

折叠屏软硬件生态仍处于初级阶段，苹果或在2023年推出折叠屏iPhone

Strategy Analytics全球无线实践服务高级分析师吴怡雯在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，对于国产手机厂商来说，做折叠屏手机只是“万里长征第一步”。在这个全新的形态下，如何做好折叠屏手机的硬件和生态，还有不少工作要做。“价格的下探对产品的普及有帮助，但除此以外，产品的可靠性和实用性还需要市场的验证。而各厂商对折叠方式和屏幕尺寸还没有达成统一，折叠屏手机的 APP生态系统还处于初级阶段，目前也没有看到杀手级应用。”吴怡雯表示。

关于折叠屏手机，另一个备受关注的话题，就是苹果是否也会推出自家的折叠屏手机。“高速增长的折叠手机市场已成为各大手机品牌兵家必争之地，折叠屏手机有望带动高端手机下一个超级换机周期。”天风国际著名苹果分析师郭明錤曾在今年年中的研报中预测，苹果将在2023年推出折叠屏iPhone，出货量将为1500万-2000万台。

吴怡雯则表示，Strategy Analytics的研究显示，苹果发布折叠屏手机的时间会在2023年以后。她个人认为，随着苹果的入局，折叠屏手机软硬件生态都将会有所改善。

而对于希望通过折叠屏手机来对苹果既有的市场地位带来冲击的国产厂商来说，这将意味着新的挑战。“小米和其他中国OEM厂商都会面临一个问题，即如何说服他们注重性价比的客户群体花更多的钱来购买高端手机产品。”市场调研机构Counterpoint Research在其报告中指出，小米OV等厂商在未来还需要更加努力地提高ASP（产品平均售价），来提高其长期的利润率。

而不管苹果是否入局，何时入局，国产厂商都需要思考的是，在现有竞争格局中，如何找到一个脱颖而出的机会。

新京报贝壳财经记者许诺

校对陈荻雁