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教育业务仅坚持一年半,趣店罗敏对预制菜的热情又能烧多久?

2022年07月21日 18:25 来源:蓝鲸财经
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干练的发型、深色衬衣,直播间左上角滚动着巨额优惠:1分钱抢酸菜鱼,每5分钟抽5台iPhone 13……这是趣店罗敏最近的直播间。如同6月的董宇辉,趣店罗老板的直播间在一夜间火爆全网。

借着热度,刚刚做教育失败的罗敏开始了又一轮创业——预制菜。这一次,罗敏能有足够的耐心吗?

爆火的直播间

“趣店罗老板”的直播间,其增长是爆发式的。

据报道,7月17日,抖音账号“趣店罗老板”从早上6点半开始直播,累计直播时长超19个小时。这场直播最终创下了单场销售额2.5亿元的纪录,累计有9098.6万人观看和参与了这场直播。

而在这场直播前,该直播间的粉丝数还不到50万;这场直播后,“趣店罗老板”直播间直接涨粉458.3万,目前其抖音粉丝总量已经超过500万。

蓝鲸教育查询新抖平台数据显示,“趣店罗老板”直播间粉丝数几乎是在一夜之间跃上了4个台阶;成为食品饮料带货主播第二,美食日榜第11名。

火爆的原因,最直接的恐怕离不开“砸钱”。在做直播前,趣店就大张旗鼓地宣传,在抖音和今日头条,经常能看到趣店罗老板做直播的消息。

在直播过程中,如上文提到的,直播间狂撒iPhone 13。据悉,其总计在微博和抖音共送出了1500台苹果13;邀请贾乃亮联合直播,还推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼。很多商品的价格也都定在19.9元、29.9元、59.9元,比市场价更低。再加上流量投放,有传言称,这场19小时的直播总支出已过亿元。

罗敏的模式与当前直播带货的模式有很大不同。相比于带货挣钱的主播,罗敏更像是“赔本赚吆喝”。不断砸钱做直播、刷流量,对于普通的直播间而言,几乎是降维打击。

那么,罗敏为何要如此砸钱?赚的吆喝是什么?

罗敏砸钱,意在炒作?

为直播反向砸钱,罗敏的意图明显不是为了挣直播带货的“坑位费”、“提成”等等。

在7月17日销售额过亿后,趣店很快就召开战略发布会,高调杀入预制菜赛道。罗敏表示,2022年初,趣店先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂,未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。“趣店未来将会是一家食品公司”。

至于目前趣店的主营业务,罗敏表示,预制菜项目的营收贡献很快会超越现金贷,预计会在三季度财报上体现出来。此前趣店在公告中称,基于市场环境的评估,可能会终止信贷业务。这也意味着,罗敏又一次要allin一个全新的领域。

因此,趣店罗老板直播间在7月17日的表现,更多的意义在于为全新的战略布局造势。

可以看到,7月18日,“趣店罗老板”先是上线直播了大概一个小时,随后现身东方甄选直播间连刷十几个嘉年华。但罗敏随后在账号发布视频称,自己被董老师拉黑。罗老板的大气并没有得到另一位火出圈的带货主播的热情回应,但被拉黑的事件还是得到了舆论的关注。百度指数显示,罗敏在7月17-19日期间的指数一直维持在高位。

高曝光度和话题度,最直接的结果并不是趣店的预制菜大火,而是资本市场先有动静。就如同6月的新东方在线,趣店在7月18日股价迎来暴涨。单日股价大涨40%,且股价在两个交易日内将近翻番。

前期炒作的目的已经达到,但趣店真的能在预制菜上取得成功吗?

还记得万里目少儿吗?

在转型做预制菜前,罗敏的上一份创业还是教育。

2020年12月,趣店推出独立APP“万里目少儿”,并表示将开办培训乐园一体的线下店,尝试开拓少儿教育新场景。从官网看,万里目少儿聚焦素质教育服务赛道,宣称为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英语、美术等8个科目的学习。彼时为抢占市场,万里目少儿采取了一系列措施,试图从场馆、服务、人才等方面快速打出差异化。

在线下硬件设施上,首家成长中心厦门才子汇分校选用天然实木家具,24小时新风系统,配置了泡泡屋星空房,以及为孩子定制的小剧场与画廊。除教学区外,还包含家长休息区、亲子餐厅和其他配套区域。师资配备上,班型方面采用精品小班制,每节课至少有2个老师,约6-12名学生。在管理上,万里目少儿还推出了“全新合伙人模式”。对于不同能力和背景的人设置不同等级,给予不同待遇。合伙人无需投资,还能领工资。

看似管理模式创新、硬件设施精致,可实际上万里目少儿的发展并不顺利。2021年8月有报道称,万里目少儿经历一次裁员,集中在中高层。到今年3月,罗敏在朋友圈发文称:“是时候说告别了……疫情不允许,太多太多的不允许”,文字下方配图“万里目少儿”。外界猜测,万里目少儿的命运或许已经走向终结。

回顾罗敏的创业史,其涉足了无数领域,很多甚至毫不相关。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商、校园分期、汽车金融、奢侈品电商……罗敏极为擅长快速制造声势、高调进入行业,但也擅长在形势不乐观的时候快速放弃。

如今的预制菜赛道,虽然国外有不少龙头企业,但有观点认为,中国的菜品更加丰富、烹饪技巧更加复杂、口味需求更差异化,且对冷链的要求更高。趣店在频繁跨界的过程中,团队本身对预制菜赛道了解并不充分,面临的挑战还很多。更重要的是,趣店主营业务的业绩面临巨大压力:截至今年一季度,趣店的业绩已经连续9个季度下滑。2021年,趣店的营收只有16.54亿元,仅相当于2019年88.4亿元的18.7%。

一次次创业之后,对于这一次的预制菜,罗敏会有足够的耐心吗?

(责任编辑:CF001)

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