首次布局京郊 打造自然农场，众信能玩转周边游吗

又一家旅行社开始借助暑期市场试水新业务。7月18日，众信旅游宣布其打造的优沃得世界主题亲子自然教育农场将于7月23日开业，这意味着众信旅游开始向周边亲子游市场进军。由于出境游暂时无法开展，众信旅游就把目光瞄向京郊。在业内人士看来，布局周边游是其在疫情之下对京郊游的一次试水，不过这种产品客单价相对较低，未来众信旅游能否恢复其主业，还需要等待旅游市场进一步复苏。

首次布局京郊

正值暑期，多家旅行社企业都在摩拳擦掌布局新业务，其中众信旅游瞄准了周边亲子游市场。

据了解，优沃得世界主题亲子自然教育农场是众信首度参与开发的共享式自然教育家庭亲子农场，占地面积33万平方米，将在生态景观的基础上，加入自然教育课程、主题观光、亲子活动等多种业态。

目前园区已经开启预售。众信旅游集团媒介公关经理李梦然表示：“现在所售卖的门票是早鸟票，双人票的价格为69元，三人票为99元。园区正式开业后，票价可能会有相应调整。”

“此次布局是众信旅游在京郊市场进行的首次尝试。下一步众信旅游将继续围绕京郊目的地市场，持续挖掘北京本地周边旅游资源，打造京郊亲子消费圈新概念。我们也正与各区的旅游部门进行协商，若此次尝试成功，可能会在京郊布局更多的亲子农场。”李梦然谈道。

在尚游汇董事长钟晖看来，众信旅游此次打造的亲子自然教育农场是以亲子为主题的户外休闲综合体，其中加入了露营、研学等时下热门的旅游休闲方式。对于企业来说，这是一种值得尝试的方向，但具体效果如何还有待市场检验。

出境游暂停下的新尝试

“目前出境游、北京跨省游都无法开展，我们开始尝试探索新的发展方向。”李梦然谈道，目前人们出游主要围绕京郊、城市周边开展，这其中亲子游在周边市场中占比又较大，因此众信旅游选择此方向主要试水。

据《2022亲子旅游行业研究报告》，目前我国亲子游市场规模已超过百亿，约占总人口数的16.6%，1-15岁孩子是亲子游主力军。预计未来三年，亲子游市场规模每年有望以40%以上速度持续增长。而在疫情常态化影响下，消费习惯与出游需求的不断变化，亲子游、周边游、户外休闲游持续火爆，也让亲子农场迅速成为“80后”“90后”父母周末休闲度假的“心头好”。

业内人士表示，亲子游市场除了拥有巨大潜力，更重要的原因是经历了两年多的疫情，以往很多经营出境游的旅行社持续处于亏损状态，眼下面对他们的是如何寻求商机活下去。

据文旅部发布的2021年度全国旅行社统计调查报告，2021年全国旅行社营业收入1857.16亿元，营业利润亏损55.34亿元，国内旅游组织7857.58万人次。而从旅行社企业此前发布的2022年半年度业绩预报来看，多家企业均处于持续亏损状态。

是蓝海也是红海

“农场里可以露营、喂养小动物、甚至还加入了研学等时下热门的旅游休闲方式，不过就目前北京周边的休闲业态来说，这样的产品也并不算少数。”业内人士分析道。

北京商报记者在大众点评上看到，在北京周边就拥有多个休闲农场。其中位于门头沟的西马休闲农场就可以采摘、露营、烧烤等。而这些农场很多都是遛娃的好去处。除了农场，一些五星级酒店还在暑期积极布局周边亲子游。今年夏天，西苑饭店计划与种植园合作，推出亲子采摘活动。一时间，周边亲子游市场似乎涌入了众多玩家。

业内人士还谈到，近年来，许多旅行社企业都在寻找新的发展方向，投入转型大军之中，瞄准本地、周边游市场进行发力。像此前中青旅遨游还发布了新品牌“遨游露营家”，进军露营市场。未来在周边游的赛道中，肯定会更加拥挤，因此如何脱颖而出，就成为旅行社商家们必须思考的问题。

一家旅行社相关负责人表示，虽然本地游、周边游频率较高，但是单价远低于团队旅游，往往一单出境游、跨省游都是几千元上万元的单子，而周边游单价则在几十元上百元。所以只能通过薄利多销的方式“回血”。就目前而言，周边游产品的体量还远远赶不上出境游、跨省跟团游，因此未来旅行社要想恢复业绩，还要期待旅游市场进一步复苏。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云表示，近年来，旅行社企业正在从需求端向资源端去做渗透，不过对于众信旅游这样以出境游为主营业务的旅行社来说，还需要保留好主业，出境游恢复之后，可以快速恢复自己的业务，为市场提供大众所需要的出境旅游。

北京商报记者吴其芸张怡然